東周欲為稻

《東周欲為稻》是一篇散文，出自西漢文學家劉向編的《戰國策》。記載了蘇秦出使西週遊說西周開水放閘使東周得以灌溉稻田的歷史事件。闡述了遊說談判需要抓住事情的切入點，分析事物的根本，命中對方的要害和關切。

基本介紹

• 作品名稱：東周欲為稻
• 創作年代：西漢
• 作品出處：《戰國策·東周策》
• 文學體裁：散文
• 編者：劉向

原文

東周欲為稻，西周不下水，東周患之。蘇子謂東周君曰：“臣請使西周下水，可乎？”乃往見西周之君曰：“君之謀過矣！今不下水，所以富東周也。今其民皆種麥，無他種矣。君若欲害之，不若一為下水，以病其所種。下水，東周必複種稻；種稻而復奪之。若是，則東周之民可令一仰西周而受命於君矣。”西周君曰：“善。”遂下水。蘇子亦得兩國之金也。

注釋

為：動詞，種植。

下水：指往下流水。西周居於河流的上游，東周居於西周的下游。

患：憂慮。

蘇子：即蘇秦。南宋鮑彪新注本註：蘇子非代則歷。即蘇代或蘇歷。

若是（若）：如果。

若是（是）：這樣。

一仰：都仰仗。一，都，一切。仰，“有望於上則仰”，指仰仗、依靠。

遂：於是。

譯文

東周想種水稻，西周不放水，東周為此而憂慮，蘇子就對東周君說：“請讓我出使西周說服放水，可以嗎？”於是去拜見西周君，說：“您的主意打錯了！如果不放水，反而使東周有了致富的機會。現在東周的百姓都種麥子，沒有種其他東西。您如果想坑害他們，不如突然一下子給他們放水，去破壞他們的莊稼。放下了水，東周一定又改種水稻；種上水稻就再給他們停水。如果這樣，那么就可以使東周的百姓完全依賴於西周而聽命於您了。”西周君說：“好。”於是就放水。蘇秦得到了兩國賞金。

提要

在戰國時代最有名的說客和謀士就是蘇秦，尊稱為蘇子。他是中國夢想得到權力、金錢和榮耀的士大夫們的楷模。他的精彩言論和謀劃主要在《秦策》《齊策》《楚策》《趙策》等策中，《東周策》這裡只是個序幕或者引子。

評析

說話需要謀劃，脫口而出的東西是最沒有價值的。說話一定要說到點子上，一定要解決問題，否則寧可不說。這就要求我們在說話前要深思熟慮、謀局排篇。象蘇子一樣句句都迎合西周君的心思和利益，使西周君覺得“放水”最符合自己的利益，然而這恰恰落入了蘇子的整體戰略安排之中。

語言是人類的傳播工具，事實需要傳播，沒有傳播就無法了解起碼的事實。在現代西方哲學看來，事實的真相是人們永遠無法了解的，人們只能通過各種傳播手段和媒介來了解事實真相。這樣，語言本身就對事實真相起到了決定性的作用。在信息不發達的古代，蘇子巧妙地利用語言傳播對事實真相起到的決定性作用，讓他的客群完全聽信他對事實的解釋，可以說，他輕易地壟斷了客群的“知情權”。現代社會中，只要我們明白事實與語言之間的關係，也會說服客群、左右他們的行動。

相關人物

蘇子即蘇秦（前340—前284），字季子，東周洛陽軒里人據（今洛陽東郊太平莊一帶），戰國時期的韓國人，是與張儀齊名的縱橫家。可謂“一怒而天下懼，安居而天下熄”。他出身農家，素有大志，曾隨鬼谷子學習縱橫捭闔之術多年。

蘇秦

與趙秦陽君共謀，發動韓、趙、燕、魏、齊諸國合縱，迫使秦國廢帝退地，至樂毅破齊前夕，《漢書·藝文志》著錄有《蘇子》三十一篇，今佚。帛書《戰國策》殘卷中，存有其遊說辭及書信十六篇，與《史記》所載有出入。《蘇秦始將連橫說秦》中，蘇秦出身寒微，讀書刻苦，嚮往富貴生活，具有強烈的功名心，且知識豐富，能言善辯，善於運籌帷幄，為人主出謀劃策，但沒有自己固定的政治主張與理想，在戰國時代縱橫家中他是比較典型的。有關蘇秦的詳細史料，可參見《史記》蘇秦列傳，《東周列國志》等。有關蘇秦及其他戰國縱橫家的文學形象，可參見寒川子的《戰國縱橫》。

編者簡介

劉向（約前77—前6）又名劉更生，字子政。西漢經學家、目錄學家、文學家。沛縣（今屬江蘇）人。楚元王劉交四世孫。漢宣帝時，為諫大夫。漢元帝時，任宗正。以反對宦官弘恭、石顯下獄，旋得釋。後又以反對恭、顯下獄，免為庶人。漢成帝即位後，得進用，任光祿大夫，改名為“向”，官至中壘校慰。曾奉命領校秘書，所撰《別錄》，為中國最早的圖書公類目錄。治《春秋彀梁傳》。著《九嘆》等辭賦三十三篇，大多亡佚。今存《新序》、《說苑》、《列女傳》等書，《五經通義》有清人馬國翰輯本。原有集，已佚，明人輯為《劉中壘集》。生平事跡見《漢書》卷三十六。