書畫經紀人是市場經濟發展的必然產物，是把書畫家書畫作品轉化為價值的中間人。書畫經紀人要有良好的職業道德，要有為國為民的思想，要有廣博的綜合知識，特別是要有慧眼識良才、用良才、用特才之本事，並要有經濟意識，策劃、外交、藝術鑑賞、歷史等方面知識。
基本介紹
- 中文名：書畫經濟人
- 外文名：Painting and calligraphy broker
概念,中國現狀,活動機構,基本素質,素質修養,道德準則,作用,資質認證,知名人士,李世軒,李愛陽,魏中源,相關法規,
概念
袁振西 大寫意山水畫
竇中亮作品不管是書法還是繪畫都是藝術的一部分。我國還沒有專門針對藝術品經紀人的立法，我們可以根據《辦法》中對經紀人的界定，給藝術品經紀人下一個簡單的定義：藝術品經紀人其實就是在藝術品市場上為交易雙方充當中介而收取佣金的人。
書畫經紀人可以說就是在書畫藝術品市場為交易雙方充當中介而收取佣金的人。他不是一個直接的經營者，而靠為雙方服務抽取佣金。當然這其中所指的“人”同樣包括自然人、法人和經濟組織。畫廊、畫商和藝術拍賣行的法人，藝術博覽會的組織者等都可以被稱為藝術經紀人。
優秀的書畫精品要進入書畫市場進行流通、保值和升值，就需要藝術家背後的經紀人和專業機構來進行操作。書畫家大多潛心於創作，沒有多餘的時間和精力為自己作品的銷售、個展的策劃和其他社會活動進行運作，再加上書畫家的專業限制以及對商業活動的不熟悉，可能使一位本身具有極大潛質的藝術家被埋沒，一些優秀的作品無緣於廣大的書畫愛好者，這就使書畫經紀管理機構應運而生。
專業的書畫經紀管理機構，通常具有遠見卓識的慧眼，能發現具有潛力並不斷成長的藝術家。在相互信任的基礎上，對書畫家的創作、社會活動以及宣傳包裝進行全方位的策劃運作和管理，有計畫地安排他們的作品進行展覽、在報刊發表、出版和請專家評論等事宜，能夠讓書畫家全身心投入到創作中去，這樣既鼓舞了書畫家的創作熱情，為他們創造了良好的創作空間，又能使收藏家們有更多機會接觸到各方面藝術家的精品力作。為收藏家們提供了廣闊的投資氛圍，提高了作品的社會效益和經濟效益，形成了雙贏的格局，使整個書畫市場朝良性化發展、深化。
在藝術市場中，藝術經紀人是屬於藝術市場運作的關鍵環節，促成藝術品走向市場，促使藝術品所有權發生轉移。藝術經紀人仿佛是某種催化劑和中轉者，使得藝術品買賣雙方較快地建立起商業聯繫，進而完成商業交易過程，從而使得經紀人所推銷的藝術商品的商業價值、或者所代理的藝術家的作品、藝術服務的商業價值得以實現；藝術經紀人也是幫助藝術家商業成功的一種重要手段；藝術經紀人同樣是充當藝術品生產與消費聯繫的橋樑，在藝術品經紀人的媒介下，藝術生產者通過作品可以更容易接近藝術消費者，藝術品因此能夠找到更合適的買主，進而使得藝術消費者買到稱心如意的藝術品，使得藝術品生產者與消費者得以接近；藝術經紀人在幫助藝術投資者克服盲目性，使藝術投資者與藝術家及其生產產品有機結合等方面也能夠發揮積極的作用。因此，世界各國都很注重藝術經紀人的發展。
中國現狀
一個藝術市場機制比較健全的國家，其經紀制度無疑是十分明晰的。在藝術市場中，藝術家與藝術經紀人的合作也是多方位的。經紀人制度是藝術市場規範的必然選擇。藝術作品經紀代理制度，能夠使公司以較低的價格推出含金量高的作品，保證藝術市場的長期規範發展，吸引百姓參與書畫消費。優秀的經紀公司會對作品的質量、價格進行把關，對畫家及作品進行宣傳、推廣，從而拓展市場，而藝術家往往不一定能把握這些。改革開放以來，我國的文化產業取得了顯著發展，藝術市場的形成，藝術經紀人也隨之而生。
竇中亮山水
竇中亮山水我國的藝術品經紀人起步較晚，僅僅是最近幾年才湧現出了一些知名的藝術品拍賣公司。例如：北京嘉德，北京榮寶，上海敬華等等。雖然藝術品經紀人數量在不斷增加，但是，藝術品經紀人的整體素質和藝術品經紀人的經紀能力都有待進一步發展。如今我國書畫藝術界不僅缺乏完整健全的經紀人制度，已有的經紀人和經紀公司也缺乏成功運作的經驗，導致許多才華橫溢的書畫家被埋沒，一些成名書畫家也常常陷於“自己推介自己”的尷尬局面。可以說，中國藝術市場並不缺乏優秀的藝術家及高素質、實力雄厚的收藏家，專業化的、規範化的藝術經紀人卻十分稀缺。
在浩如煙海的書畫作品中，經紀人是書畫市場中不可欠缺的橋樑和紐帶。優秀的書畫家應有好的經紀人為之運作，而實力雄厚的經紀機構也肯定是許多著名的大書畫家所青睞的合作夥伴。我國經紀人制度還不是十分完善，除了一些專業畫廊按照國際慣例採取規範化的藝術家代理制，有著比較嚴格的經紀人制度外，大多數畫廊採取的還是那種“人情式”的經紀人方式。比如配偶做經紀人的，孩子幫父母出售藝術品，學生為老師出謀劃策做代理，或者乾脆就是熟人、朋友式的“拔刀相助”，“經紀人”與藝術家都礙於面子，這些與藝術市場的運行機制和規律格格不入，很不利於完善中國的藝術市場機制和運行準則。藝術經紀人對與藝術市場的作用還沒有完全表現出來，對於藝術經紀人的市場監管也需要更加嚴格的法律、法規出台。
活動機構
在藝術品市場交易活動中，哪些機構算是經紀人或是經紀行呢?
拍賣行
一是拍賣行。拍賣，又稱“競買”，它是指通過中介組織，以公開競價的形式，將特定的物品或財產權利出售給最高應價者的一種買賣方式。這箇中介組織就是拍賣行（公司）。拍賣是一種最現代的代理行為，也是一種經紀行為。雖然拍賣行不向外表明自己代表哪些具體物主出售藝術
品(因為藝術品太多，種類和委託人也太多，關係太不穩定)，但它自己不是物主，僅為買賣雙方提供服務。
鄒慕齊國畫
鄒慕齊國畫英格蘭拍賣也稱“增價拍賣”或“低估價拍賣”。是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣標的的起叫價及最低增幅，競買人以起叫價為起點，由低至高競相應價，最後以最高競價者以三次報價無人應價後，響槌成交。但成交價不得低於保留價。保留價是藝術家願意在市場出售作品的最低價格。“英格蘭式拍賣”是最常見的藝術品拍賣形式，這種拍賣的特點就是，所有的出價者都能獲悉作品當前最高出價。
荷蘭式拍賣也稱“降價拍賣”或“高估價拍賣”。是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣標的的起叫價及降幅，並依次叫價，第一位應價人響槌成交。但成交價不得低於保留價。這種拍賣的優勢是便於成交。
英格蘭式與荷蘭式相結合的拍賣方式。是指在拍賣過程中，拍賣人宣布起拍價後及最低增幅，由競買人競相應價，拍賣人依次升高叫價，以最高應價者競得。若無人應價則轉為拍賣人依次降低叫價及降幅，並依次叫價，以第一位應價者競得。但成交價不得低於保留價。
拍賣業務的一般程式可分為三個階段：一是準備階段。物主把物品運到拍賣地點，然後委託拍賣行進行挑選和分批，接著拍賣行編印目錄並招攬買家。參加拍賣的買家可以在規定的時間內到拍賣行查看拍品，了解拍品品質，然後擬定自己的出價標準，做好拍賣前的準備工作。拍賣行一般還提供各種書面資料，進行宣傳以擴大影響。二是正式拍賣階段。正式拍賣是在規定的時間和地點，按照拍賣目錄規定的秩序逐筆喊價成交。拍賣過程中，買家在正式拍賣的每一次叫價，都相當於一項發盤，當另一競買者報出更高價格時，該發盤即行失效。拍賣主持人以擊槌的方式代表賣主表示接受後，交易即告達成。三是成交與交貨階段。拍賣成交後，買受人即在成交確認書上籤字，拍賣行分別向委託人和買受人收取一定比例的佣金，佣金一般不超過成交價的5%。由於拍賣前買家可事先看貨，所以，事後的索賠現象較少。但如果拍品確有瑕疵，或拍賣人、委託人不能保證其真偽的，必須事先聲明，否則，拍賣人要負擔保責任。
如今世界各地大大小小藝術品拍賣公司數以千計，最著名的當屬創建於1744年的英國蘇富比（Sotheby’s）、和1766年的佳士得(Christie’s)。蘇富比和佳士得這兩家拍賣行每年拍賣的藝術品數量占據全世界總量的一半左右，幾乎囊括了所有舉世矚目的藝術品的拍賣。
藝術博物會及展覽會
二是藝術博物會和各類藝術品展覽會。藝術博覽會是多個畫廊集中在一起的結合形式，同時也是展會的形式，和藝術拍賣一樣都是在一定的時間裡進行集體的銷售，有點兒像百貨店的銷售。它也不是藝術品的具體物主，只是租下了一個更大的場地，分租給物主或藝術家來展示和交易，以收取固定的場租為收入。
藝術博覽會與一般的商品展銷會不同之處是，它通常是由某一個文化藝術組織機構和一些大型藝術商業中介機構的代表組成的常設或臨時機構，或者由某一大型藝術品經紀公司負責主辦。組織藝術博覽會的機構通常都有一支相對固定的團隊，這支團隊的工作方法以及工作效率直接決定了其組織的博覽會的層次。現代的博覽會組織內容包括多個環節，無論是場館展位的確定製作，還是與參展商的溝通合作，或是與媒體的戰略合作等諸多方面，都需要豐富的操作經驗以及管理辦法。
藝術博覽會是社會經濟高度發展的必然產物，是一個國家或地區藝術市場走向成熟的重要標誌，同時是一種經常性的藝術品促銷和展示活動，也是藝術家、藝術品經營企業廣告宣傳、藝術交流的公關手段。現代藝術博覽會最早於1967年在德國科隆舉行，之後，世界其他城市竟相仿效，在世界範圍內掀起了一股舉辦藝術博覽會的熱潮。
近兩年中國的藝術博覽會發展迅速，上海藝術博覽會、廣州國際藝術博覽會、北京國際藝術博覽會、中國國際畫廊博覽會、杭州西湖藝術博覽會、南京書畫藝術博覽會等各地各種形態各種級別的藝術博覽會都如火如荼，在中國當代藝術狂熱的年代，這些博覽會的舉辦使其順理成章成為國內最高級別的大型展會之一。藝術市場發展的多元性，以及市場需求的多樣性使得沒有哪一家藝博會可以一統天下，針對中國乃至國際藝術市場的現狀，每一家藝博會其實都可以通過尋找到差異性而完成自身的發展。
代理制畫廊
三是代理制的畫廊。如今畫廊也有三種狀況：一種只賣自己收購來的作品。另一種是實行完全代理制，由藝術家本人與畫廊簽約，雙方有分成約定。三是兩種辦法交叉使用。這種形態最多。畫廊一方面買斷一些藝術品，自己成為物主再賣出，同時也代理幾個藝術家的作品分銷，用一種分成的辦法處理雙方關係。一、三兩種方式都涉及畫廊的代理行為。
畫廊在西方國家是一個十分興旺的藝術品經營行業，在中國起步較晚。在中國，從清末以來就有經營字畫、古董、古玩生意的畫店，但真正按照市場經濟進行藝術品交易的畫廊形成於20世紀80 年代末和90年代初。中國的藝術市場也是隨著商品經濟的發展而發展起來的，還沒有形成一個比較健全的制度。中國的藝術市場主要集中在經濟文化比較發達的文化都市和東南沿海地區，而以北京、上海為中心。
藝術大師齊白石作品
藝術大師齊白石作品海外畫廊（由外國人經營）影響了整箇中國畫廊業的發展。在北京紅門畫廊是最早的外資畫廊。上海較早的外資畫廊是香格納畫廊。外資畫廊對於中國的藝術市場產生了重要影響。首先他們代理的作品大多銷往海外和在中國的外國人。由此培育了中國當代藝術的海外市場。畫廊海外客戶的培育，帶動了本地對當代藝術的收藏，由此培養了一批本地收藏家。外資畫廊一般都了解國際畫廊業的慣例，有一定的商業原則和良好的誠信度，同時國際畫廊一般的管理方法也被帶到中國。這些都有助於建立中國畫廊體制和畫廊管理系統，同時也有助於幫助中國建立畫廊的誠信體系，規範藝術市場。
寄售機構
四是從事委託寄售的畫廊和文物商店。物主（或藝術家）把自己的作品送交店方，雙方商定一種結算方式，簽訂一份委託寄售契約書，以遵照執行。契約書會規定交易方式；第一種是雙方在簽定的基礎上商定一個共同認可的底價，也就是結算價，由店方任意定價賣出，超出部分歸店家所有。這種契約也有一個時限，比如半年為期，到期一般由物主（或藝術家）拿回作品，也有屆時雙方再議，比如物主願意調低底價，可再續約；第二種是雙方商定一個零售價以及結算的分成比例，賣出後根據賣出價格分成。一般店家分30—40%，物主得70—60%。也有新畫家的作品雙方對半分成的。這種一般也有銷售期限，到時未售出的作品或由物主拿回去，或雙方再行調價續約。
基本素質
作為藝術經紀人的機構組織，拍賣行、博覽會、畫廊等經紀人的商業行為方式主要就是經紀藝術品和經紀藝術家為主。書畫經紀人和其他經紀人不同之處在於他所經營服務的對象是藝術家、收藏家以及他們所擁有的藝術品。書畫經紀人由於從事特殊商品的交易，又與一些特殊的社會群體打交道，所以有著職業的素質和要求。
要成為出色的書畫經紀人必須具備以下素質和條件：
素質修養
文化素質修養
書畫經紀人除要具有較高的文化程度外，還要具有較寬泛的文化知識結構、較高的文化品位、較強的文化藝術感悟力和較高的藝術欣賞水平。作為書畫經紀人，必須熱愛藝術，並具有文學、哲學、社會學、考古學等相關領域知識和經驗，知識包括藝術史、中國畫（油畫）筆墨技法，主要畫家介紹，不同風格、不同流派作品的特徵等，經驗則指大量近現代、古代繪畫作品的分析、鑑賞經歷，大量假劣書畫藝術品的辯偽經歷等。這些知識與經驗的獲得可能需要很多年的積累。
眼光和市場判斷能力
除了具備豐富的知識和經驗之外，能將理論套用於實踐操作中，書畫經紀人還應該具有獨到的眼光，必須對自己選擇的經紀經營對象——藝術家和其作品有充分的認識和深刻的了解，要能區分藝術品的真偽優劣，避免假貨和經營低檔庸俗的作品。另外還要有敏銳的市場分析判斷能力，把握和預見當代藝術市場風向能夠為藝術品投資者提供更好的服務。
藝術管理經驗
一個優秀的書畫經紀人，必須有在藝術機構中的從業和管理經驗。要能夠運用企業管理的知識去解決工作中遇到的方方面面實際問題。真正的藝術經紀人除了要了解書畫家本人、具備高超的鑑賞力外，還必須熟悉書畫藝術市場，才能保證為優秀作品提供良好的宣傳、推介以及精準的市場指導。
人脈資源和公關能力
要有良好的交際能力，廣交朋友，以藝會友，建立良好的社會關係網。無可比擬的人脈資源是成為藝術經紀人的必要條件，這既包括對藝術品作者熟悉，也包括對市場潛在買家的熟知與掌握。要有較強的語言表達能力，機智靈活，富於應變；要有一定的組織能力，協調處理各種關係，做到組織經紀業務有條不紊，使買賣雙方心情舒暢。
道德條件
遵紀守法、講究信譽、遵守職業道德是最起碼的道德要求，信用是經紀人的生命，在書畫藝術行業一樣如此。市場有自身的規律，並不與藝術規律同步。大畫家的畫價要高、要貴，理應如此，但不代表價格是衡量藝術價值的唯一標準。作為一個中介機構，在買賣雙方中間，經紀人要做到儘量公開公平和公正，價格上不能太偏離藝術品本身的價值。另外還要有自覺的法制觀念，嚴格履行契約，尊重委託人和當事人的利益。
道德準則
一是尊重經紀人
經紀人或經紀公司是非常辛苦、非常艱難的，經紀人和書畫家一樣，為提高自己的藝術鑑賞水平，要花費多年的時間進行學習，畫家學習的結果，是繪畫水平提高了，可以賣畫了。經紀人的學習結果，是認識到哪些書畫家的作品有收藏價值、市場價值和經紀價值。經紀方通過不斷的努力，使原本並不出名的書畫家為社會所認識，為收藏家所欣賞，是他們的勞動，使書畫家的作品實現了其應有的價值。也就是說，書畫家的不朽之作最終沒有湮沒而流傳下來，不可否認其中有經紀人的一份功勞。既然如此，經紀方當然要獲得他們應有的報酬。
二是體諒經紀方
為了給書畫家進行經紀，經紀方要承擔巨大的風險。在沒有取得任何效益之前，他們要投入大量的時間、精力和金錢，他們還要為畫家隨時的毀約而提心弔膽。他們要請評論家寫評論文章，組織畫展，聯絡各個方面人士，以及替書畫家進行包裝，所有這些，都需要花費時間、精力和金錢，而且他們還不能保證所經紀的書畫能賣出好價錢，一著不慎，滿盤皆輸，弄不好血本無歸。相對來說，書畫家的風險就要小很多。按照“風險愈大，利潤愈高”的市場法則，經紀方取得較高的利潤，甚至在經紀契約期內得大頭，都是合理的，書畫家不應該眼紅，更不能認為被經紀方所剝削。經紀方得大頭只是暫時的，最後真正得大頭的還是書畫家。
三要遵守契約規則
書畫家一旦與經紀方簽訂了經紀契約，就一定要遵守契約所規定的各項條款，不能任意違約，更不能隨便撕毀契約。在現實中我們經常看到的，多數是書畫家首先違約或撕毀契約。當然，由於書畫家沒經驗，而經紀方老馬識途，書畫家在契約條款中往往吃點小虧。書畫家後來發現自己獲利太小，而經紀方獲利太大，因此憤而毀約。此時，書畫家一定要冷靜，只要不是原則問題，一定要忍讓，千萬不要鬧上法庭。打官司的結果，必然是兩敗俱傷，傷害最大的必然是書畫家。過河拆橋、言而無信的書畫家，是不會有人願意收藏他的作品的。留下如此名聲的書畫家，等於宣告自己已經在收藏市場上死亡。
四要看經紀人的品質
經紀人和經紀公司中，良莠不齊，既有誠信君子，也有奸詐小人，所以書畫家如何識別、選擇經紀方，十分重要。選得好，雙方合作愉快，大家OK；選得不好，動氣傷神，雙方不歡而散。書畫家選擇經紀人，首先看他的品質，踏實誠懇之人，受過良好教育之人，有一定社會地位之人，可以信賴。誇誇其談之人，用心不良之人，文化素質粗劣之人，即使他資金雄厚，也不可以信賴；其次是看他的藝術素養，對藝術有認識、懂欣賞的人，可以信賴。相反，對藝術一無所知，只對金錢有興趣的人，不可信賴。對此，書畫家們只要與對方談論片刻，便知端的；再次是看他的市場經濟意識，如果僅懂藝術，而不懂市場動作，也不是理想的經紀人。另一方面，對方雖然於生意之道很精，但為人缺乏誠信，過於奸猾，也不行，因為奸猾的人，是不能與收藏家做長期朋友的，他的路子一定不寬。
作用
其一是活躍了書畫藝術市場。由於經紀人的存在，能較好滿足書畫供需雙方的需要，由於他們的宣傳，將有更多的書畫家為人們所認識，將有更多的人加入書畫收藏家的隊伍。經紀人是書畫市場的潤滑劑。
其二是減少了書畫人才的埋沒。這應當是經紀人最大的貢獻。作為書畫經紀人，發掘不為人知的天才書畫家，把他們的作品推薦給社會，讓這些書畫家的作品體現應有的價值，不僅具有挑戰性，而且經紀的利潤也最大。經紀人的本能決定他們會朝此努力，其客觀效果就是減少了書畫天才的埋沒。世界上沒有比埋沒人才更可悲的了。
其三是減少和防止了贗品的流傳。一般來說，經紀人所經紀的書畫都是真品。收藏家從經紀人那裡購買書畫作品一般可以放心，因為經紀人和其所經紀的書畫家一般簽有契約或協定，這些契約或協定受法律的約束。即使收藏家購買的書畫事後被證明是贗品，仍然可循法律途徑得到賠償。這比從拍賣行購買還要可靠，拍賣行並不保證他拍賣的東西是真品，事後如果發現是贗品，你也很難尋法律途徑得到解決。經紀人則不同，他必須保證所經紀的書畫是真品，如系贗品，收藏家一定勝訴。
對經紀人和經紀公司，在收藏家中，也同樣存在誤解。有的收藏家，不願意從經紀人那裡購買字畫，而寧願花費更多的時間、精力，上書畫家家裡親自購買。他們總是認為，在書畫家那裡買到的是最便宜的。其實他們錯了，這樣買的，並不一定是最便宜的，甚至比經紀人那裡買的要貴出許多。有經驗的收藏家都知道，書畫家都怕掉價，在他家裡，他決不會降低價格。對付書畫家最有辦法的人是畫商和經紀人，如果他們不能以最低價格買到的話，你就肯定買不到。而且出名的書畫家一般都有經紀人，經紀人與他們一定有協定的，書畫家哪怕在家裡賣出的書畫，價格早已與經紀人定好了———比經紀人賣給你的要貴。否則便是書畫家違約，一個不能遵守諾言的書畫家，其作品有多少收藏價值呢？
資質認證
書畫經紀人的資質認證非常重要，希望能在較短的時間內，在書畫市場中能夠實行，這對促進經紀人素質的提高、規範他們的操作都有積極的作用。關於中國職業書畫經紀人資格認證介紹如下：
首屆中國職業書畫經紀人培訓班
1、關於中國職業書畫經紀人資格認證培訓：在書畫市場的健康發展中，經紀人的作用是不容忽視的，他們的判斷經常會影響收藏家的投資方向。書畫經紀人應具較高的職業素質，經紀人的業務水平，直接關係到收藏家的資金回報問題，經紀人不僅是為收藏家“掌眼”，更應是一個合格的投資顧問，這樣才能稱得上是一個合格的經紀人。通過參加本次培訓即可以提高書畫經紀人職業素質和業務水平，又可在全國範圍內推廣國際通行的經紀人資質證書制度。凡擁有中國職業書畫經紀人資格者將為個人執業、求職、任職和發展帶來更多的機遇，將會擁有更輝煌的明天。2、職業書畫經紀人培訓班課程設定：
（1）、經紀人概論與相關法律法規知識。
（2）、書畫藝術品基礎知識（包括中國畫筆墨技法、花卉、山水畫發展史。主要畫家介紹，不同風格、不同流派作品的特徵認識。）
（3）、書畫鑑賞：通過對大量近現代、古代繪畫作品的分析、鑑賞，來提高學員對書畫藝術風格、品味、畫法特徵，整體藝術價值的理解、認識以提高鑑賞識別能力。
（4）、書畫藝術評論：從美學的高度、分析認識書畫藝術品美學價值、藝術特徵，提高學員的鑑賞、鑑別能力、審美水平。
（5）、書畫藝術品真偽鑑別、鑑定。
（6）、書畫藝術品經紀人的目標、市場分析。
（7）、書畫藝術品經紀人公關技巧與職業技能實務。
（8）、書畫藝術品市場觀摩、交流、展覽、參加拍賣會等。
3、考核科目：經紀人基礎與市場行銷、法律知識；書畫藝術品基礎知識、美術鑑賞評論。
4、招生對象：書畫投資顧問、書畫院院長、文化公司CEO、拍賣公司CEO、書畫交流中心中層管理人員、書畫藝術市場總監、畫廊畫苑董事長（首席CEO）、協會從事書畫的經紀人等。
5、認證證書：考試合格者由中國遠程職業教育資格培訓認證管理辦公室頒發的“中國職業書畫經紀人”資質證書。
知名人士
高旭波；北京唐風美術館副館長、唐風藝術網經理、省級美協會員。本身是一名畫家。有著自己對書畫的看法。用自己的眼光去發現美。創造美。作為書畫經紀人對他來說是輕車熟路的，由於工作的原因有著大量的收藏家朋友和企事業老闆的資源。所以只要他看好的作品。很快就能在市場上取得良好的聲譽。同時收藏家也很相信他的眼光。這也是這些年來積累下來的良好口碑。有時候一些收藏家慕名的給他電話叫他幫助買某個書畫家的作品時。他都是當做好朋友一樣去做。就是這樣的真誠使他在經紀人的道路上越走越寬。
高旭波和馮遠
高旭波和馮遠李世軒
中國職業書畫經紀人，策展人，攝影師，畫家。中國國家美協會員。從2007年從文化部人才中心取得書畫經紀人資格後，開始從事書畫藝術品行業。是許德雲美術館，薛丕顯美術館等多個美術館的館長助理，在宋莊開辦自己的畫廊。
在全國各大美術館策劃，運作畫家展覽。通過敏銳的市場觸覺，為藏家與畫家取得了豐厚的利潤。
2014年在北京成功運作多名畫家，最高成交額為10w每平尺。
李愛陽
中國首屆職業書畫經紀人、長樂書畫苑董事長兼總經理。在中國書畫界知名經紀人。李愛陽是廣東五華人，他2000年從經紀方成作品開始已有七年時間，2006年6月考取了國家頒發的“中國首屆職業書畫經紀人”證書。他既是我國泰斗級書畫家彥涵、方成、苗地、江有生等十幾位畫家的經紀人，同時又是呂厚民、朱憲民等著名攝影家的經紀人。他們被李愛陽為人厚道、對書畫文化的執著追求和遠見卓識所感動。彥涵大師在2003年4月為李愛陽發聘書的同時，並題贈李愛陽“高瞻遠矚，德藝雙馨”，這是多高讚譽啊！之後的幾年裡，他目睹並見證了李愛陽對中國書畫經紀所作的努力。2007年4月，這位已九十二歲高齡的畫家在感到欣慰的同時，又為李愛陽題寫了“中國職業書畫經紀協會”“深圳市長樂書畫經紀公司”。方成大師更是由衷地欣賞李愛陽，多次在公共場合說：“李愛陽是我唯一的書畫經紀人”、“李愛陽是我國最早的真正的書畫經紀人”、“深圳市長樂書畫苑是我深圳的家”。這又是多高的讚揚啊！
畫家彥涵大師聘李愛陽為藝術作品經紀人
畫家彥涵大師聘李愛陽為藝術作品經紀人李愛陽2000年開始從事中國書畫經紀，第一個聘他為經紀人的畫家就是方成大師。緊接著是苗地大師。最為可喜的是兩位在當今享有盛名的書畫家，在李愛陽的策劃下，展開了合作，即苗地繪畫，方成題打油詩。方成大師也在李愛陽的影響下，開了自己獨立寫打油詩書法的先河。這不僅使兩位大師對他嘖嘖稱讚，其他業內人士更是對他欽佩有加。這足以看出李愛陽在中國書畫經紀方面眼光超前、獨特，思想到位。
李愛陽極其重視宣傳推廣，不僅在國內外電視、報刊廣為宣傳，又與《讀者》雜誌繁體字版、北美簡體字版長期簽約，開辦了《長樂書畫苑名家書畫專欄》，宣傳、推介書畫家。2006年6月，李愛陽又聘故宮博物院研究員、著名書畫鑑定專家潘深亮為長樂書畫苑做書畫鑑定專家，為李愛陽書畫經紀提供了更寬闊的前景。
魏中源
魏中源與作家張煒中源為人質樸，精通書畫。為了乾好藝術經紀，他傾注了大量的心血研究美術、設計等眾多藝術經紀運作知識。調動一切因素，投入全部的精力，收藏書畫家的資料，懷著對藝術事業的執著追求展開了一次次的策劃和一次次的活動，顯示了他非凡的組織能力和策劃能力，很快就躋身於知名經紀人行列，受到美術界的關注。美術管理這是一門新型的專業，為一般人所不知。從事這一專業最重要的基點，濃縮起來不外乎兩個字“誠信”。作為藝術經紀人既要對書畫家負責，又要對大眾負責，疏離任何一方都將導致失敗。許多藝術經紀人都因把握不好這個尺度，不是和書畫家中途分道揚鑣，就是和大眾對立，從而導致了藝術經躋生涯的終結。中源寬厚誠實的人品，擲地有聲的語言，恰恰為書畫家和公眾所讚賞。多次的接觸，我對其儒雅、憨厚的性情印象至深。這位三十多歲的經紀人幹練灑脫，老成持重，言談之間其儒雅之氣已彌散開來。他衣著隨便而整潔，舉止溫文而謙和，表達節制，語速舒緩，措辭精妙，言談娓娓，舉手投足，不矜不卑，應接周妥，令人親和，真是由不得人不肅然起敬，與他交往你沒有理由不信任他。在數年的運作過程中，他帶過的書畫家多矣，其中不乏全國書畫界的知名人士。大家對他皆有準確而公正的評價，也都願意與他交往，他和合作過的許多書畫家都成了很過硬的朋友，走過的地方都有自己以誠信織出的經營網路。與他在一起，他總是能積極地製造出無窮的快樂。他與朋友相處得很近，兄弟相稱，古道熱腸，推心置腹，激動得你不得不敬他的酒。
魏中源先生天生一副樂天派，又特別勤懇認真，一年中，當別人發現自己什麼成績也沒有時，他卻意外的收穫不少莊稼。我常常想，他一人獨自做事，沒有人給他壓擔子給任務，也沒有人點他的考勤，他以什麼力量來支撐自己堅持不懈！是金錢嗎？不對，他在很多事情上為朋友解決困難，出手從不吝嗇，將孔方兄看得淡而又淡。他說：“錢嘛，不需要很多，只要有買酒的足矣。”他只是喜歡藝術經紀這一職業的自由與寬泛，其次便是那些在旅途中結識的朋友，他們便是他人生中擁有的最大財富。
相關法規
如今還沒有專門針對藝術品經紀人的立法。國家工商總局頒布的《經紀人管理辦法》中規定：“本辦法所稱經紀人，是指在經濟活動中，以收取佣金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀或者代理等經紀業務的自然人、法人和其他經濟組織。”這樣我們就可以給藝術品經紀人下一個簡單的定義：藝術品經紀人，就是在藝術品市場上為交易雙方充當中介而收取佣金的人。
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