《新增長路徑》是一本2023年中國友誼出版公司出版的圖書，作者是曹虎。
基本介紹
- 中文名：新增長路徑
- 作者：曹虎
- 出版時間：2023年8月1日
- 出版社：中國友誼出版公司
- 字數：204千
- ISBN：9787505756571
- 定價：69 元
- 開本：32 開
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
數字時代，行銷在戰略和戰術層面都發生了重大變遷。這對個人及組織的能力升級發起了空前挑戰。菲利普·科特勒最新提出的“行銷革命5.0”有兩大關鍵提示：第一，擁抱和使用“以人為本”的技術；第二，增強為客戶創造價值的能力，全鏈路提升顧客體驗。
本書基於“行銷革命5.0”這一大的時代背景，把行銷驅動增長的三大核心結構性力量——顧客、產品和渠道，以及戰略性增長的兩大來源——品牌和數位化，提綱摯領地為讀者構建了方法，並提供了核心工具。旨在幫助讀者構建行銷驅動增長的結構思維和實用框架，提升讀者對行銷和增長戰略的認知水平，重新梳理讀者看待整個新行銷世界的方法。
圖書目錄
第 1 章 行銷驅動增長的 3 個基石
基石一：需求管理 / 005
基石二：建立差異化價值 / 009
基石三：與顧客建立長期價值關係 / 012
第 2 章 增長的核心驅動力
驅動力一：超級產品 / 019
驅動力二：經營顧客 / 025
驅動力三：融合渠道 / 026
驅動力四：品牌維新 / 028
增長引擎：結構性增長與戰略性增長 / 033
實戰案例：PPE 企業的增長結構圖 / 038
第 3 章 結構性增長：顧客
顧客選擇：不是所有人都是你的顧客 / 049
顧客關係：深度理解被改變的消費者 / 055
顧客經營：圍繞顧客消費路徑逐層最佳化 / 064
用戶化：提升顧客生命周期價值的法寶 / 073
關於顧客的 6 個觀點 / 078
實戰案例：創想三維如何實現細分品類破圈 / 088
第 4 章 結構性增長：產品
產品種類：基礎產品、核心產品、增值產品和燈塔產品 / 103
產品創新與升級的動力：以食品飲料行業為例 / 106
案例解析：富士膠片產品創新的底層邏輯 / 109
產品價值 3V 模型：讓創新與顧客高度相關 / 115
產品行銷三大趨勢：服務化、訂閱化、盈利模式變革 / 126
案例分析：華潤雪花啤酒的產品創新戰略 / 129
第 5 章 結構性增長：渠道
1新渠道拓展：近場景渠道和私域渠道 / 141
現有渠道提效：被忽視的金礦 / 150
成熟渠道擠壓：解決渠道利益衝突 / 152
全渠道融合：打破渠道壁壘，實現價值共創 / 161
實戰案例：AB 客車如何管好全球經銷商 / 169
第 6 章 戰略性增長：品牌
新消費時代，品牌面臨三大挑戰 / 181
應對代際差異挑戰：樂高如何進行品牌革新 / 190
迎接數智時代挑戰：與消費者共創品牌角色 / 198
應對消費兩極化挑戰：以高價值品牌驅動行銷增長 / 205
從品牌 1.0 到品牌 4.0：品牌價值的奧德賽 / 212
品牌驅動增長的路徑 / 218
實戰案例：雲南農墾——大型國企如何塑造集團品牌？ / 225
第 7 章 戰略性增長：數位化
2數位化——破解傳統行銷的三大困境 / 235
上游數位化與柔性供應鏈 / 241
下游數位化與顧客新技術 / 247
案例解析：TCL 的“5 個線上” / 258
數位化轉型要有總體戰略規劃 / 262
實戰案例：龍騰出行 10 年增長 100 倍的爆發傳奇 / 266
第 8 章 行銷驅動增長的核心理念
驅動增長的行銷的 10 個特徵 / 285
行銷組織必備的 8 個核心能力 / 288
後 記 / 293
作者簡介
曹虎
科特勒諮詢集團全球合伙人
大中華區和新加坡區域 CEO
他與菲利普·科特勒和米爾頓·科特勒兩位著名行銷專家一起學習和工作超過21年。
他領導科特勒諮詢集團中國團隊在市場行銷戰略、增長戰略、品牌戰略和國際市場戰略領域服務超過120家國內外企業和機構，涵蓋快消品、金融、汽車、3C產品、醫藥、網際網路、高科技、創新服務等17個行業。
與人合著《金星上的行銷》《數字時代的行銷戰略》《什麼是行銷》《市場戰略：企業如何制定最優目標與路線?科特勒諮詢團隊經典解題》、Marketing Strategy in the Digital Age:Applying Kotler's Strategies to Digital Marketing。與人合譯《行銷革命5.0：以人為本的技術》（菲利普·科特勒等著）。
