《隱藏的價值:發掘利潤增長的新途徑》是2014年中信出版社出版的圖書，作者是斯圖爾特·傑克遜 (Stuart E.Jackson) 魯本·托萊多。
基本介紹
- 中文名：隱藏的價值:發掘利潤增長的新途徑
- 外文名：Where value hides: a new way to uncover profitable growth for your business
- 作者：斯圖爾特·傑克遜 (Stuart E.Jackson) 魯本·托萊多
- 語言：簡體中文
- 出版時間：2014年5月1日
- 出版社：中信出版社
- 頁數：304 頁
- ISBN：7508645243
- 開本：32 開
- 類型：經濟管理
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,名人推薦,
內容簡介
《隱藏的價值》中介紹了斯圖爾特·傑克遜的“戰略市場定位”（SMP）的概念。戰略市場定位綜合考慮了客戶偏好、生產者經濟學以及公司財務狀況，可以精準地描繪一家公司的市場機遇。戰略市場定位幫助商業領導者重新定義市場，評估實際及潛在價值，並對潛在的誤導性發展戰略提出質疑。《隱藏的價值》通過眾多案例，展示了如何發現一家公司的戰略市場定位，並說明了戰略市場定位對公司盈利能力的直接影響。某些公司的業績為何遠超同儕？某些發展戰略的成效為何顯著優於其他戰略？從過往案例中能否提煉出通向成功的路徑？在《隱藏的價值》中，斯圖爾特·傑克遜回答了這些關鍵的問題，揭示了為什麼有些公司能夠取得超出預期的成功，而有些公司即便面對絕佳機遇也難免最終失敗。
《隱藏的價值》的作者斯圖爾特·傑克遜先生是L.E.K.（艾意凱）諮詢公司的全球執行合伙人。他曾向製造業、消費品、醫療產品等行業的上百家企業提供過諮詢服務。
《隱藏的價值》用眾多案例，闡釋了斯圖爾特先生提出的戰略市場定位（SMP）的概念，這是一個能夠為企業發現價值、創造價值，發掘利潤增長的新途徑。
《隱藏的價值》所秉承的概念就是正確的戰略市場定位才能為企業創造價值。
《隱藏的價值:發掘利潤增長的新途徑》
圖書目錄
中文版序
前言 價值隱藏在哪裡，為什麼尋找價值很重要？
第一部分 有盈利的成長為何如此難以實現
第一章 應該在哪裡競爭
戰略細分市場比市場份額更為重要
第二章 更大也許更糟
經驗曲線上的生活
被卡在中間：波特的觀點
PIMS：看似大有希望的死胡同
戴姆勒—克萊斯勒vs寶馬：越大越好嗎？
寶馬與戴姆勒—克萊斯勒的市場份額以及價值創造
戰略市場定位的教訓：更大也許更糟
第三章 發現隱藏價值
兩個電動機製造商的故事
引入價值地圖
關於電機最後的話
是什麼、為什麼、如何做、誰來做以及何時做
第二部分 如何使用戰略市場定位來制定你的經營戰略
第四章 捕捉價值
誰應該使用戰略市場定位
一個例證：早期航空公司
何時應該使用戰略市場定位
向前看
第五章 偵探的工作
在會議室里
確定戰略市場定位的五個步驟
在健身俱樂部的遊戲中發現價值
穿過樹林的路有很多條
第六章 行銷活動中的SMP套用
介紹我們的主人公：岡瑟父子公司
問題聲明：1993年
如何處理數字
什麼是真正的細分
一份藥方以及相關的挑戰
在岡瑟貫徹戰略市場定位
對行銷的意義
第三部分 戰略市場定位的關鍵套用
第七章 用戰略市場定位尋找新的市場
百特：兩次冒險的故事
百思買買下電腦特工：讓關聯性市場發揮作用
與財務障礙的關聯
通用電氣邁入臨近的戰略細分市場
透過戰略市場定位觀察通用電氣
更大的挑戰
第八章 針對低成長或低利潤業務的戰略市場定位戰略
起點：你自己，你的行業和你的戰略市場定位
強戰略市場定位，弱業績
薄弱的總體戰略市場定位
隨處可見的弱勢戰略市場定位
通過出售創造價值：VICUTON
突破困境
第九章 何時應該出手收購？
桂格收購斯奈普：一個昂貴的錯誤
惠普和康柏：向弱項投資
康柏這一側的賬本
諾斯羅普：成功的套用
在更大範圍內套用戰略市場定位：非營利機構的合併
戰略市場定位對於你的價值
附錄 競爭與市場情報信息來源指南
你需要的信息
信息的整合
作者簡介
斯圖爾特·傑克遜先生是L.E.K.（艾意凱）諮詢公司的全球執行合伙人。他曾向製造業、消費品、醫療產品等行業的上百家企業提供過諮詢服務。這些企業均獲得了快速的增長，提升了利潤空間，擴大了產品線和服務，累計完成了上百次的併購交易。所有這些都不同程度上得益於傑克遜先生的建議和管理思想。
斯圖爾特·傑克遜先生畢業於劍橋大學伊曼紐爾學院和歐洲工商管理學院（INSEAD）。
名人推薦
《野蠻生長》之後，這或許是一本啟發中國企業家尋找下一個成長引擎的參考書。
——復星集團，復星一保德信中國機會基金，投資總監，錢龍
作為企業管理者，我們每天面臨各種挑戰。尤其在這個富於變革、各種資訊應接不暇、企業架構日新月異的時代，更要抓住管理的本質，精耕細作，深度挖掘，創造價值。時下管理的書籍很多，但是斯圖爾特先生的這本書為我們管理者如何經營企業提供了系統的、嶄新的視角，思路清晰，確為佳作！
——聖象集團，執行總裁，郭輝
這本書的可讀性很強，它告訴我們如何通過價值地圖來定義企業的戰略細分市場，如何運用戰略市場定位從發掘新市場到併購整合的各個方面來幫助企業實現盈利性的增長。這是一本超越時間的書！
——A.O. 史密斯中國，總裁，魏福德（Wilfried Brouwer）
這是一本非常有趣的書，介紹了一個簡單但強大的思想方法——“戰略市場定位”（SMP）。對於那些希望通過內生增長或外延併購來實現盈利性增長的中國企業家們，此書非常值得推薦。
——百事可樂中國，財務長，塗軍
