新品類戰略

新品類戰略

《新品類戰略》是一本2023年企業管理出版社出版的圖書,作者是玄機。

基本介紹

  • 中文名:新品類戰略
  • 作者:玄機
  • 出版時間:2023年4月1日
  • 出版社:企業管理出版社
  • 頁數:175 頁
  • ISBN:9787516428207
  • 類別:圖書>管理>一般管理學>管理學
  • 開本:16 開
  • 裝幀:平裝
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,

內容簡介

我們是不可能在提心弔膽中長命百歲的,成長只能發生在宜居的環境中。所有的“抄近道產品”,不僅無法幫助自己最快地實現經濟成長的幻想,還會為自己惹來一堆的麻煩。
管理者的關注點不應該只是放在賺多少、什麼時候賺得更多等方面,而是應該放在打造自身的競爭優勢,如何獲得市場地位、溢價空間等核心問題上。
戰略會告訴我們怎么快速到達目的地、方向應該是向東而不是向北、儘快向上生長有助於我們更好地進行光合作用……有了戰略,新品類在前進中不斷地獲得更多的生長空間。如果每個新品類都能有一項戰略來主導,那么其取代既有品類的征程會順利許多,尤其是在緊盯目標的時候,能夠基於有限的資源做出更大的成就。
在宣傳中說自己“更好”的品牌,並不意味著它真的“更好”,因為“更好”不應該是由品牌宣稱的。大多數人認為,這些品牌在說自己“更好”的時候,似乎在隱瞞什麼,是不是它們擔心顧客覺得自己不夠好呢?那么這種不自信從何而來?因為我們知道,一個人缺什麼的時候,往往就會炫耀什麼。
我在做項目的閒暇時間,會經常與銷售人員交談,因為跟他們的交流能夠讓我有效地掌握最新的一線信息。但實際上,大多數基層員工對於所在企業想要實現什麼目標、競爭對手是誰是全然不知的。那么在這種情況下,管理者如何指揮他們高效作戰呢?
管理者必須先明確戰略,才能夠讓更多的人快速理解戰略。所以,大部分有效的戰略是極其簡單的,三兩句話就能讓基層人員徹底明白。因為簡單是可實踐的本質,戰略制定的過程就是讓複雜的事物變得簡單。戰略表達得越清晰,就越容易被成員認同,也越能夠在日常工作中發揮其該有的作用。
打造一款具有品類差異化價值的產品與如何識別好房產,其基礎標準是相同的,就是要識別出好房產最重要的價值——好的學區。
它們對於顧客而言擁有更多的閃光點,自然會在艱難時期得到更多的關注。一個品類擁有了最重要的價值,就會成為顧客的“高機率性購買選擇”。
運用品類理論對自己的新產品進行完善,在一些專家的協助下,成功地開創一個新品類,這就相當於我們自己建造了一個球場,邀請其他競爭對手進來打球,我們不僅是球場上的球員,還有另外一個身份——裁判,也就是說,在品類競爭的環境中,我們有了更多的話語權。

圖書目錄

第 1 章 新品類和品類差異化
第 1 節  新品類在戰略層面的作用 / 1
第 2 節  對新品類戰略的正確理解 / 7
第 3 節  品類價值與品類差異化 / 11
第 4 節  新品類價值與差異化的發掘 / 19
第 5 節  品類差異化對溢價權的提升 / 32
第 6 節  如何在品類競爭中增強適應性 / 35
第 7 節  新品類戰略的使用誤區與矯正 / 47
第 2 章 完善的體系和模型
第 1 節  新品類戰略的評分 / 53
第 2 節  建立有效的管理模型 / 57
第 3 節  新品類戰略與新品類 / 64
第 4 節  商戰人才的培育 / 68
第 5 節  代替競爭對手進行自我升級 / 75
第 6 節  放下,再尋找方法論 / 80
第 7 節  正確認識新品類戰略 / 84
第 8 節  品類價值要這樣挖掘 / 91
第 3 章 主動競爭
第 1 節  品類價值的重塑 / 97
第 2 節  對手、夥伴與敵人 / 109
第 3 節  新品類的崛起與既有品類的落幕 / 116
第 4 節 “與眾不同”的魔力 / 122
第 5 節  清晰的新品類戰略 / 124
第 4 章 戰略的精髓
第 1 節  充分了解戰略精髓的重要性 / 130
第 2 節  戰略為何無法單獨存在 / 137
第 3 節 “里子”和“面子” / 141
第 4 節  如何迎接新變化 / 145
第 5 章 戰略的實施
第 1 節  戰略實施的時效性 / 149
第 2 節  致命問題 / 153
第 3 節  新品類定律 / 163

作者簡介

玄機,漢族,參與國內500強企業的新品類諮詢項目10餘個,作為主要負責人參與定位及新品類諮詢項目40餘個。踐行“以高性價比和高效的諮詢模式,為國內中小型企業提供開創新品類諮詢服務”的社會責任和理念。
紮根企業現場為品牌提供新品類諮詢服務時長超過20000小時。
深耕新品類領域10餘年,始終致力於實踐並推動新品類理論的發展,出版了“新品類系列叢書”等。
2010年起,玄機先生幫助國內數百家企業成功開創對應的新品類市場,幫助這些企業品牌從“同質化”轉變為“差異化”,幫助企業從“代加工”企業轉變為“品牌方”,讓這些企業在轉型時,將風險降到了最低,同時從品類金字塔底層一躍而上至品類金字塔最高層。

相關詞條

熱門詞條

聯絡我們