收入管理

收入管理（revenue management）。是在不同的時期、對具有不同需求的顧客採取不同的產品或服務定價，以產生最大收入或收益的綜合計畫策略。

基本介紹

• 中文名：收入管理
• 外文名：revenue management
• 公司：通過預測市場需求
• 下列特點：產品的易逝性

實施收入管理的公司通過預測市場需求，針對細分市場進行差別性定價，最佳化資源配置，在成本不變的情況下使收益機會最大化，並同時將機會成本和風險降到最低。

公司實行收益管理具有下列特點：1）產品的易逝性，如酒店房間和床位；2）產品或服務可以再消費前銷售；3）需求變化比較大；4)企業生產或服務能力相對固定短期內不易變化；5）市場可以根據消費者的需求偏好進行細分，這是實行差別定價的前提；6）變動成本比較低，而固定成本比較高。