《採購談判與採購方式》是王剛,劉鶴在2016年3月編輯出版的圖書。
出版信息,內容簡介,目錄,
出版信息
採購談判與採購方式
作 譯 者：王剛,劉鶴
出版時間：2016-03 千 字 數：313
版 次：01-01 頁 數：196
開 本：16開
裝 幀：
I S B N ：9787121278426
內容簡介
本書以採購師職業技能鑑定標準為依據，內容編寫主要解決“為什麼（Why）”，以加強採購理論知識、深化採購職業理念、提升採購管理能力為目的。全書對採購流程中的實操模組——採購溝通與談判，以及採購方式的選擇進行了詳細的講解。相信讀者研讀完整本教材後，能夠獨立完成專業層面的採購工作，並能夠配合上級領導完成採購項目管理、採購方式選擇等管理工作。 本書適用於高年級本科生、研究生和採購師職業培訓，以及包括商貿流通業、生活服務業、製造業、政府採購部門在內的所有涉及與物料的供給與管理有關的企事業單位、政府部門的在職工作人員；有志於從事採購與供應鏈工作的下崗失業人員、就業前人員、轉崗轉業人員、農村勞動力、退役軍人。
目錄
第一章 商務溝通 1
本單元知識結構圖 2
1.1 商務溝通概述 2
1.1.1 商務溝通的意義 3
1.1.2 商務溝通的類型 4
1.1.3 商務溝通的要素 10
1.1.4 商務溝通的過程 13
1.2 組織溝通 17
1.2.1 組織溝通的分類和特點 17
1.2.2 影響組織溝通的因素 24
1.2.3 選擇組織溝通的方式 25
1.3 跨文化溝通 27
1.3.1 跨文化溝通的定義 27
1.3.2 跨文化溝通的障礙 28
1.3.3 提升跨文化溝通的技能 31
第二章 採購談判 33
本單元知識結構圖 34
2.1 採購談判概述 34
2.1.1 採購談判的重要性 35
2.1.2 採購談判的特點 36
2.2 影響採購談判的因素 37
2.2.1 物料屬性 37
2.2.2 供需雙方的關係 39
2.2.3 供方對需方的感知 41
2.2.4 供需雙方談判相對地位 43
2.3 採購談判的過程 45
2.3.1 採購談判的一般過程 45
2.3.2 準備階段 46
2.3.3 分析建模 53
2.3.4 談判階段 56
2.4 採購雙贏談判 64
2.4.1 雙贏談判在採購中的有利作用 65
2.4.2 雙贏談判的障礙 66
2.4.3 如何實現採購中的雙贏談判 67
2.4.4 雙贏談判中的技巧 69
2.5 採購談判技巧 71
2.5.1 常用技巧 71
2.5.2 特殊技巧 78
第三章 招標投標採購方式 80
本單元知識結構圖 81
3.1 招標投標制度的建立與發展 82
3.1.1 招標投標制度的發展歷程 89
3.1.2 招標投標制度的現狀 91
3.1.3 招標投標制度的發展方向 93
3.2 招標與拍賣、招標與契約 94
3.2.1 招標投標的概念與特性 94
3.2.2 招標的方式和方法 95
3.2.3 招標與拍賣的區別 97
3.2.4 招標與契約的關係 98
3.3 招標的範圍、採購組織方式與招標投標的作用 98
3.3.1 招標的範圍 98
3.3.2 招標投標的作用 100
3.3.3 招標採購組織方式 100
3.4 招標投標的基本程式和工作要求 101
3.4.1 招標準備 101
3.4.2 組織資格審查 104
3.4.3 編制發售招標檔案 118
3.4.4 現場踏勘 121
3.4.5 投標預備會 122
3.4.6 編制、遞交投標檔案 122
3.4.7 組建評標委員會 123
3.4.8 開標 123
3.4.9 評標 126
3.4.10 中標 138
3.4.11 簽訂契約 139
3.5 招標投標爭議的解決 142
3.5.1 招標投標常見的爭議及其表達方式 142
3.5.2 招標投標爭議的預防和處理 146
3.6 招標投標的行政監督和行業自律 150
3.6.1 招標投標的行政監督 150
3.6.2 招標投標的行業自律 151
第四章 政府採購 172
本單元知識結構圖 173
4.1 政府採購的範圍、特點和方式 174
4.1.1 政府採購的範圍和管理 174
4.1.2 政府採購的基本原則和特點 175
4.1.3 政府採購的方式 175
4.2 政府採購的條件、組織和程式 178
4.2.1 政府採購的實施條件 178
4.2.2 政府採購的組織形式 178
4.2.3 政府採購的程式 178
參考文獻 186
