《從零開始學採購》是2012年9月化學工業出版社出版的圖書，作者是張計畫、 李亮。本書主要介紹了採購的基本概念、必知財務與質量知識、價格的制定、談判技巧、契約的簽訂及訂單的處理。
基本介紹
- 書名：從零開始學採購
- 作者：張計畫、 李亮
- ISBN：9787122145673
- 頁數：176
- 定價：30.00元
- 出版社：化學工業出版社
- 出版時間：2012-9
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
- 副標題：從零開始學採購
內容簡介,編輯推薦,作者簡介,作品目錄,
內容簡介
《"從零開始學"系列讀本:從零開始學採購》內容涵蓋面廣，具體包括以下幾大方面： 認識採購；採購必知財務與質量知識；供應商管理；詢價、比價、議價；採購談判；採購契約簽訂；採購訂單處理。 《"從零開始學"系列讀本:從零開始學採購》主要是為剛入職的大中專學生或剛剛從事一個新的崗位的人員設計的一套入門型工具書，對於一位新人來說，教會你一步一步學會做採購業務，慢慢勝任現在的工作崗位。
編輯推薦
《從零開始學採購》為一些崗位新手學習提供一個絕佳的途徑。目前，我們從眾多管理崗位中，選擇了企業熱門的三個行業-採購、銷售、財務進行了規劃，以便使欲從事採購、銷售、財務三方面工作的人士參考使用。
作者簡介
張計畫，中國人民大學經濟學博士，研究方向為行銷與物流理論。曾在德國菜比錫大學商學院進修，目前任職於廣州暨南大學管理學院。譯著《物流前沿：實踐、創新、前景》，主編《物流經理崗位培訓手冊》、《市場行銷經典案例與解讀》，參與多項國家級課題，發表核心期刊論文10餘篇。
李亮，中國新聞學院畢業，後到中國傳媒大學深造，獲碩士學位，曾任新華社、華夏時報財經記者，現在北京物資學院宣傳部工作，同時在國際採購與供應鏈管理方面有一定的認識和研究，曾多次去大型跨國企業和商業物流企業去實地考察和調研，了解一線採購作業是如何在企業運作實施的，豐富的理論知識加上現場的學習，對教學工作起到了一定的促進作用。
作品目錄
第一章 認識採購
第一節 採購的形式與內容
一、根據採購物品的用途劃分
二、根據採購輸出的結果劃分
三、按採購數量大小劃分
四、其他類型
第二節 採購的方式
一、議價採購
二、比價採購
三、招標採購
第三節 採購的5R原則
一、適時（RightTime）
二、適質（RightQuality）
三、適量（RightQuantity）
四、適價（RightPrice）
五、適地（RightPlace）
第四節 採購的業務流程
一、採購業務過程模式
二、企業內部採購業務流程
第二章 採購必知財務與質量知識
第一節 採購必知財務知識
一、單價的構成
二、成本分析
三、稅金的計算
四、計算毛利
五、採購所碰到的票據
六、貨款結算方式
七、填寫報賬憑證
第二節 採購必知質量知識
一、什麼是質量
二、運用規格來表示品質
三、質量檢驗
四、質量保證協定
（範本1）質量保證協定
五、產品瑕疵
六、產品缺陷
七、與採購有關的品質記錄
第三章 供應商管理
第一節 供應商調查
一、尋找供應商
二、供應商初步調查
三、資源市場調查
四、供應商深入調查
第二節 新供應商評審與選定
一、供應商初審
二、樣品確認
三、現場考察
（範本2）供應商現場考察、審核表
（範本3）供應商現場評審表
（範本4）合格供應商評審報告
四、供應商選定
第三節 供應商日常管理
一、與供應商建立雙向溝通
二、監視供應商的交貨狀況
（範本5）A級供應商交貨基本狀況一覽表
（範本6）供應商交貨狀況一覽表
（範本7）檢驗品質異常報告
（範本8）供應商異常處理聯絡單
三、供應商品質抱怨處理
（範本9）品質抱怨單
（範本10）品質抱怨回復記錄表
四、來料後段重大品質問題處理
五、定期對供應商考核
（範本11）供應商評鑑表
（範本12）供應商績效考核分數表
六、防止供應商壟斷
第四章 詢價、比價、議價
第一節 採購價格種類
一、到廠價與出廠價
二、現金價與期票價
三、淨價與毛價
四、現貨價與契約價
五、定價與實價
第二節 採購價格調查
一、調查的主要範圍
二、信息收集方式
三、信息收集渠道
四、處理調查資料
第三節 採購底價制定
一、採購底價制定的好處
二、採購底價的制定方式
三、採購底價計算方式
第四節 採購價格確定
一、影響價格的因素
二、採購價格確定方式
三、進行詢價
四、處理供應商的報價
第五節 採購壓價技巧
一、還價技巧
二、殺價技巧
三、讓步技巧
四、討價還價技巧
五、直接議價技巧
六、間接議價技巧
第五章 採購談判
第一節 採購談判的認識
一、採購談判的適用場合
二、採購談判的內容
三、採購談判的時機
四、談判前應自問的問題
第二節 採購談判的規劃
一、採購前預測
二、學習談判模式
三、做好採購分析
四、採購優劣勢的分析
第三節 採購談判的準備
一、收集採購談判資料
二、制定採購談判方案
三、選擇採購談判隊伍
四、確定談判地點
五、安排與布置談判現場
六、模擬談判
第四節 採購談判的過程控制
一、有禮貌地相互介紹
二、立場表現要明確
三、議程中遵循三原則
四、選擇適當的談判方式
五、僵局一定要打破
六、談判結束時的掌握
第五節 採購談判的策略與技巧
一、把握準談判對手的性格
二、不同優劣勢下的談判技巧
三、採購談判的溝通技巧
四、採購談判的禁忌
第六章 採購契約簽訂
第一節 採購契約的類別與內容
一、採購契約的類別
二、採購契約的條款
（範本13）原材料零部件採購契約
（範本14）產品買賣契約
第二節 訂立採購契約
一、簽訂採購契約的步驟
二、確保契約有效性的條件
三、簽訂採購契約的注意事項
第三節 採購契約的變更
一、採購契約的修改
二、採購契約的取消
三、契約的終止
第七章 採購訂單處理
第一節 製作並發出採購訂單
一、請購的確認
（範本15）採購申請單
二、採購訂單準備
三、選擇本次採購的供應商
四、與供應商簽訂採購訂單
（範本16）訂購單
五、小額請購的處理
六、緊急訂單的處理
七、採購訂單的傳遞和歸檔
第二節 交期管理與貨物跟催
一、按時交付是採購的目標
二、規定合適的前置期
三、採購催貨的規劃
四、採購跟催執行
五、減少催貨的措施
參考文獻
