由於著眼於改進供應鏈中的物流合理性，將管理前向擴展到終端客戶的同時，後向也延伸到供應商，使得整個系統的庫存管理水平大大提高，成為完成有效客戶回響的一個行之有效的庫存管理模式。供應鏈各個階段庫存大量減少，庫存周轉加快，極大地提高了效率，節約了資金。
基本介紹
- 中文名：持續供貨補充管理模式
- 外文名：continuous products replenishment（CPR）
- 理念相同：連續庫存補充計畫
- 實施前提：準確、及時地獲得庫存、銷售等信息
- 成功範例：沃爾瑪
相關信息,詳細概述,
相關信息
由於著眼於改進供應鏈中的物流合理性，將管理前向擴展到終端客戶的同時，後向也延伸到供應商，使得整個系統的庫存管理水平大大提高，成為完成有效客戶回響的一個行之有效的庫存管理模式。
詳細概述
CPR的實施能給供應鏈上各環節帶來收益，它的運行是有條件的，而且在實施過程中也不是一帆風順的，需要時時改進使它更能發揮出自己的優勢。 (一)與促銷活動的矛盾
促銷活動將引起提前購買，供應商以促銷低價來刺激銷售商的購買是有隱患的。由於促銷低價，引起銷售商大量的提前購買，這必然會導致未來購買量的下降，或者由於大量訂單的取消導致生產安排混亂。由於促銷期間需要大量的貨物，製造商需要提前生產，生產出現大幅度的波動，從而使其材料、倉儲、人工的成本上升。製造商可以通過穩定的價格政策以較少對提前購買的激勵，減少對銷售商的折扣頻率和幅度。如一些製造商經常採取的“天天低價”，天天低價是指無論在任何時間、任何情況下，製造商都保持一個穩定的低價而不改變。“天天低價”策略使得銷售商囤積的現象較少，真實的消費信息顯露在EDI數據中，有利於製造商正確的決策。
對於零售商來說，天天低價能滿足他們的需求，但是對於批發商來說，因為過去採用提前購買創造的利潤幾乎占其經營總利潤的一半，提前購買為批發商創造了“內在” “隱藏” 的利潤空間。而按照現存契約，採用每日低價策略(EDLP)的低價格收益將自動全部轉移給他們的零售顧客，採用每日低價策略(EDLP)所需的轉變會引起批發商內部利潤的損失，因此批發商一般更傾向接受採用傳統促銷定價政策，而不選擇每日低價策略(EDLP)，針對這種情況，供應商需要採取更為先進、更為有效的應對措施。如金寶湯公司採取了持續產品補充綜合策略。這個策略是對不進行提前購買的客戶提供現金獎勵。從促銷期間銷售給零售顧客的商品總量中減去在促銷期間庫存成本的增長量作為計算依據。批發商獲得的現金獎勵量為，在促銷期間銷往商店商品的促銷折扣總量的1．25倍。每日低價策略與綜合策略的實施，有力的遏制了銷售商的提前購買，從而穩定了製造商的生產，減少了金寶湯公司因為促銷活動而引起的生產上的大幅度波動，降低了成本。
(二)銷售商的參與與支持
CPR要求的設備、硬體都完備了，它所能遇到的突發大規模的需求變動也都預測到了，但如果沒有顧客參與，沒有支持者，或者是參與的銷售商規模不夠大，形不成規模效應，那它也不能夠運行。供應商在設備商投資很多，如果他們不能夠吸引到足夠的銷售商來支持他們的計畫，這樣對於供應商是很不利的，他們必須要吸引到足夠多的顧客。由於CPR流程的實施中，銷售商的庫存對供應商來說是透明的，而且銷售商的貨物補充是由製造商來決定的，所以許多銷售商不願採用此系統。他們更喜歡傳統的銷售形勢，向供應商下訂單， 自己管理庫存與銷售。供應商應採取怎樣的措施來引導銷售商加入到CPR中來是問題的關鍵。
銷售商只有在能得到利益的情況下才會採用CRP計畫，雖然CRP的確能給他們帶來收益，但在開始階段還是需要供應商的有利政策來引導。例如金寶湯公司的“天天低價” 和CRP補充綜合策略，就很好的引到了銷售商來貫徹CRP．寶潔公司是對所舉行的促銷和特價活動進行總體分析和調整，全面實施價格策略來引導銷售商。
(三)一體化的環境需要
實施CRP對外部環境要求很高。首先，供應商與銷售商的信息處理系統必須協調一致。因為標準不同，EDI有時會成為實施挑戰，致使公司間的信息傳輸與轉化成為障礙。製造商承擔庫存保障的任務，他們必須與其分銷商(或零售商)在統一的平台上，保持實時的信息通訊。信息不僅要準確，而且要快捷，這樣才能保證CRP的運行。其次，CRP還需要各方的互相信任。CRP的成功實施依賴於強有力的合作夥伴關係以及積極而有效的溝通、信息共享、共同解決問題，以及持續改進的方法。
持續供貨流程的實施能夠給製造商和銷售商都帶來可觀的收益，但具體到怎樣實施、會遇到什麼樣的障礙與困難，需要每一位製造商具體分析自己企業的特點，然後採取有效的應對措施。許多企業在不斷尋求供應系統的改善，但只有少數企業真正的著眼於整個供應網路。企業控制成本的方法，不僅著眼於企業內部，而且通過供應鏈管理，從企業外部進一步把成本降低，而且使它和其供應鏈上游的生產供應商對市場的變化能夠做出快速反應。企業在尋求改進供應系統的同時不應忽略供應網路中相關的所有企業建立夥伴關係的重要性，應為他們都影響企業改進供應鏈的最終結果，這樣，企業才能更好的發揮出CRP系統的良好效果。
