拉引策略

拉引策略又稱“拉式策略”，是以最終消費者為主要促銷對象，通過運用廣告、營業推廣、公共關係等促銷手段，向消費者展開強大的促銷攻勢，使之產生強烈的興趣和購買慾望，紛紛向經銷商詢購這種商品，而中間商看到這種商品需求量大，就會向製造商進貨。

基本介紹

• 中文名：拉引策略
• 外文名：Pull strategy
• 別名：拉式策略
• 分類：推動策略、拉引策略

策略介紹

促銷策略可分為兩類，即推動策略（Push）和拉引策略（Pull）。

拉引策略的促銷順序如圖1：

圖1 拉引策略的促銷順序

一些新產品上市時中間商往往因過高估計市場風險而不願經銷，這時，企業只能先向消費者直接推銷，然後拉引中間商經銷。

情形

拉引策略多用於：

1、目標市場範圍較大，銷售區域廣泛的產品。

2、銷量正在迅速上升和初步打開銷路的品牌。

3、有較高知名度的品牌，感情色彩較濃的產品。

4、容易掌握使用方法的產品，選擇性的產品。

5、經常需要的產品。