推拉結合策略的實際運用
1．推進策略必須說服流通業者，調動流通業者的積極性，所以人員推銷的溝通形式最受重視；其次是
營業推廣，這包括對流通業者的推銷活動和銷售店支援活動等。相反，拉引策略面對消費者，向消費者傳遞信息，喚起消費者的興趣和欲望，為此，
需要訂
行銷計畫，搞
公共關係，進行
消費者教育，或者
直接郵寄行銷計畫等。
2．最現實且最有效的做法，並不是其中哪一個，而
應該是前拉後推，推拉結合。這對消費者和中間商都非常重要。不過也有幾個因素必須予以考慮。第一，根據
產品特性，其側重點要有所不同。第二，在
顧客心理過程中的不同階段，要區別運用推拉策略。第三，推拉必須有機配合，協調啟動。一是要把握好時機；二是要使拉引可涉及的範圍與流通業者的覆蓋面基本吻合。
3．在推進流程中，
信息的傳遞和
溝通不能是單純的接力式，製造商應該在整個過程中發揮主導作用，首先向
批發商，接著要配合和協助批發商向零售商，再配合零售商向消費者推進。例如，向
終端提供宣傳手冊、展示牌、
招貼、燈箱、
POP等，進行
硬包裝，營造引導購買的氛圍，同時進行
軟包裝；搞好與店鋪的關係，
培訓、
激勵營業員，甚至派推銷員到終端直接向消費者推銷產品。
