《打造優秀銷售人》是東方出版社出版的圖書，作者是谷新光
《打造優秀銷售人》是東方出版社出版的圖書，作者是谷新光內容簡介團購是一個重要的市場。2005年2月16日《中國質量報》報導，據不完全統計，僅禮品團購2004年銷售額已達1000一1500億元。 儘管一些人意識到了團購利潤...
《打造傑出銷售人員》是2008年電子工業出版社出版的圖書，作者是謝夫曼。內容介紹 《行銷核心資源庫·打造傑出銷售人員(修訂版)》主要內容：史蒂芬·謝夫曼是美國最大的培訓公司之一的總裁，被喻為美國頭號銷售培訓大師。《行銷核心資源庫·打造傑出銷售人員(修訂版)》是在他的《25種銷售策略》、《25種銷售技巧》、...
《卓越銷售：打造傑出銷售人員》是2002年電子工業出版社出版的圖書，作者是美國作家謝夫曼 。本書介紹了世界頂級銷售人員所採用的主要銷售策略、在書本上學不到的銷售技巧、一個成功銷售人員必須養成的良好習慣以及銷售人員最容易犯的錯誤及解決方法。內容簡介 本書是在史蒂芬·謝夫曼的《25種銷售策略》、《25種銷售...
5.創新能力。市場形勢千變萬化，而行銷模式卻日趨雷同，銷售人員要想在市場上立於不敗之地，那就必須具有創新能力，使自己的產品、渠道、思路、策略等能夠個性張揚，脫穎而出。……各位銷售經理從多個角度提出了成為一名優秀銷售人員必須具備的種種能力，由於大家所處行業、企業和個人成長經歷不同，提出的觀點也不同...
《打造銷售精英：美國51萬人使用過的銷售精英教練手冊》是2007年企業管理出版社出版的圖書，作者是詹森，謝維茨。內容簡介 《打造銷售精英》——專門為你而作。在書中，作者向銷售教練和銷售經理傳授了具體的策略、分步指導和最前沿的思想，以幫助他們領導團隊、提高業績、打造具有優秀特質的銷售人員。面對全球經濟一體...
銷售培訓，是指企業或相關機構組織的圍繞銷售人員、產品、客戶等展開的培訓活動。銷售的工作就是去滿足客戶的需求，並藝術性地讓客戶認同和接受我們的工作。要成功地做到這一點，銷售人員必須充分了解自身的產品和服務，並具備優良的銷售技巧。首先是產品方面的培訓，產品的培訓包括以下幾個方面：產品的品牌、產品的價格...
《打造銷售“鷹之隊”》是北京易中創業科技有限公司2010新出版的關於銷售培訓方面的教程，主講師是劉凡。《打造銷售“鷹之隊”》主要是根據企業銷售業績難以完成，銷售額逐年升高而利潤越來越少，優秀的銷售人員難招，銷售人員頻頻跳槽，銷售人員出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利這幾大方面來制定的管理...
客戶就是給銷售員下訂單的人，銷售員手中擁有的客戶數量越多，做生意的基礎就會越穩固。優秀銷售員之所以能源源不斷地售出產品，原因就在於他們擁有足夠多的客戶數量。研究表明，業績不佳的銷售員手中擁有客戶數量少的原因，在於他們常犯有以下三個錯誤中的一個或幾個：（1）不知道到哪裡去開發潛在客戶；（2）沒...
《銷售冠軍的10項全能訓練》編輯推薦：銷售員自我提升手冊！優秀企業最佳培訓讀本！這是王博士關於銷售技巧和方法的又一力作，延續了其實用性、可操作性強的風格。內容不僅通俗易懂，而且其中有四個板塊尤其實用，分別為——經典提問、實用連結、冠軍之道、技能訓練。是銷售員實現自我提升的最佳讀本。《銷售冠軍的10項...
筆者在產品操作過程的實踐和觀察中發現在行銷模式沒有偏離產品特質時是否優秀的行銷團隊往往決定了產品的發展前途。一次知名企業召開全國行銷會議時許多經銷商和區域經理互相交流最多的問題之一就是招聘難組建一個優秀的銷售隊伍尤其難。其實創建一個優秀的銷售團隊的關鍵不是市場上有沒有足夠的人才供我們挑選而在於管理者...
該課程是李老師和他的團隊歷時一年時間，走訪了上百個門店的優秀店長、導購，針對家居建材行業量身打造。“快速判斷顧客購買決策”和“有效的電話跟進”兩大模組實用性超強，一劍封喉，被業內人士推選為門店流程管理標桿課程。目前，聖象地板、馬可波羅瓷磚等一線品牌的銷售人員正在使用該課程的銷售流程管理和成交技巧。業...
“鐵打的營盤流水的兵”，你不做，還有許多人要做呢。做得好，那你留下來，做不好，你就滾。把銷售團隊的管理看得似乎太簡單了一點。如果企業無法打造出一支優秀的銷售團隊，產品賣不好，就無法獲得足夠的運營資源，又何談更深遠的發展。企業領導者千萬不要以為工作做得好或不好僅僅是銷售人員“自己”的事。12...
5.最優秀的銷售態度最好、知識最豐富、服務最周到 6.一次成交是偶然，次次成交則是知識和技巧運用的結果 7.在取得好的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作 8.準備好開場白、該問的問題、該說的話以及可能的回答 9.切忌一開口就表現出一副銷售員的腔調 10.一份證明材料勝過100種銷售技巧 11.對與公司產品有...
Chapter2 備戰：沒有賣不出去的東西，只有不會賣的銷售 1 硬體準備：打造魅力四射的好形象 良好的“第一印象”是開單的關鍵 不要讓你的“一不小心”觸犯顧客的感覺 名片是銷售員的第二張臉 別讓你的說話方式成為“死單”的理由 拉近你與顧客之間的距離，為美感加 銷售的致命傷——— “表情帝”2 軟體準備...
第七講 業績的提升——以一敵五的銷售策略 01 整合一切可能的資源 02 提升效率，公眾傳播 第八講 目標與團隊——複製出比你優秀的人才 01 看到目標忘記障礙 02 招人、選人、育人、篩人策略 評論 “ 《乾好銷售》巧妙解讀銷售過程，生動演繹賣點打造。不僅告訴銷售人員如何賣好產品，更加告訴我們在紛繁複雜的...
克服銷售恐懼 燃燒你的熱情 從壓力中營救自我 自我激勵的黃金步驟 第二章 塑造良好的職業形象——推銷產品前選推銷自己 TPOAF著裝戰術 T——時間 P——地點 O——場合 A——年齡 F——體形 獲得好感的四個最佳 最佳精神面貌 最佳肢體語言 最佳談吐 最佳視儀 贏得尊重的三種態度 自信 熱情得體 不卑不亢 打造...
案例：某外資企業招聘技術/案例：某民企招聘技術 案例：老師親歷某知名企業防止招聘中俄羅斯套娃現象經驗分享 三、如何成為一名優秀的銷售教練——銷售經理的輔導技巧實戰演練 1、如何做21世紀合格的銷售教練？ 2、角色演練發現銷售過程中的盲點 3、協同作業來觀察銷售行為 ...
