《房地產行銷19講》20萬字，歷時兩年半，由作者經過數十次的演講、培訓之後的反饋修改而成。該書是國內第一部由民間實戰派著述的、將理論和實踐完美結合的著作，彌補了房地產行銷“無專業、無理論”的缺憾，填補了業內空白。
基本介紹
- 書名：房地產行銷19講
- 作者：陳利文
- ISBN：9787545402018
- 定價：80.00 元
- 出版社： 廣東省出版集團，廣東經濟出版社
- 出版時間：2010年04月
- 開本：16開
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
該書在前人研究的基礎上，提出了很多理論及技術方面的創見。地產行銷邏輯樹、順境與逆境行銷、殲滅性活動、鐵幕行銷等原創概念與理論，大盤開發、團購、渠道、關係行銷、滯銷戶型銷售、體面降價、銷售話術、三四線城市行銷等模式的研究都為房地產行銷做了原創性的總結與開拓。該書理論完整，案例齊備，圖片豐富，整理的數十個實戰的圖表、工具非常實用，適合房地產行銷從業人員、大中專院校學生以及廣大對房地產行銷感興趣的人士使用。
作者簡介
陳利文，地產行銷界資深專家。2000年畢業於南京大學哲學系，獲碩士學位。2002年通過中國首屆司法考試，獲律師資格。在港台及內地各類專業書刊發表論文20餘萬字，曾供職國內多家一線地產顧問公司，少年壯遊，博採眾家所長，在深圳、天津、鄭州、湖南、瀋陽等地主持操盤三十餘個大型項目，奠定了深厚的理論功底和豐富的實戰經驗。
圖書目錄
前言 心靈轉換與生命的意義
第一講 地產行銷邏輯樹
第二講 取勢·優術：地產行銷時空觀
第三講 戰略與定位
第四講 客戶意向調研
第五講 波士頓矩陣在房地產行銷中的套用
第六講 整合推廣：章法與借鑑
第七講 活動行銷：技術與實例
第八講 渠道拓展與關係行銷
第九講 體驗行銷與展示策略
第十講 價格制定
第十一講 價格調整策略
第十二講 地產銷售的九大制勝話術
第十三講 三十六計與銷售技巧
第十四講 客戶價值與操盤方略
第十五講 軟暴力：豪宅行銷的獨特標籤
第十六講 顛覆·引領·共生：大盤可行的運營模式
第十七講 系統思考：複合地產行銷方法論
第十八講 滯銷樓盤的破局與突圍
第十九講 三四線城市房地產行銷
參考文獻
後記
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