《成功的廣告行銷》是2003年1月1日電子工業出版社出版的圖書，作者是薩拉﹒懷特、張金成。
基本介紹
- 書名：成功的廣告行銷
- 作者：(美國)薩拉﹒懷特//張金成
- ISBN：750538293
- 頁數：317
- 定價：32
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2003-1-1
- 裝幀：精裝
- 開本：16開
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
簡介:Adams Media公司授權出版:薩拉·懷特(Sarah White )，懷特設計空間傳播公司創意總監，合著有《成功的廣告行銷》。:約翰·伍茲(John Wooks)，CWL出版實業公司總裁，合著有《成功的廣告行銷》。:本書包括三部分內容，從介紹廣義概念出發，進一步詳細講述了具體的執行階段，介紹了支持創意性廣告的內在結構、可供選擇的各種廣告媒體，以及“純”廣告之外的市場行銷組合。
圖書目錄
第1章 做廣告之前：確定市場目標 1
關於市場行銷你只需知道一件事情即可, 那就是：“把乾草撒到騾子可以找到的地方. ”確定行銷目標實際上就是尋找一種方法, 將你全部的業務目標同你的市場聯繫起來, 也是尋找一個方向, 它可以引領你到想去的地方.
第2章 市場定位：創造性促銷的核心 29
你和競爭對手的產品之間, 差別也許只是微乎其微的. 但是, 如果你不能找到一種方式來宣傳產品的獨特性, 並把這種獨特性和目標顧客的需求聯繫起來, 那么, 你最好停止競爭, 然後把產品拍賣給對手. 有許多確立定位的方法, 但你必須記住, 定位應該反映獨特訴求點, 而這對顧客而言正是你的產品比競爭對手的產品更有價值的地方.
第3章 促銷：在你的計畫中占有一席之地嗎 49
利用促銷計畫, 你可以勸說人們試用產品, 使人們形成對服務的新概念. 你也可以改變人們的購買習慣, 使只有輕度忠誠的購買者找到理由購買更多的產品.
第4章 編寫媒體計畫 73
由於影響廣告效果的因素和決策很多, 所以即使只有一個人的公司, 也要制定一個媒體計畫, 然後, 按照該計畫詳細運行. 這個媒體計畫對廣告運作的每個階段都會有所幫助.
第5章 創作方法：聚焦精彩廣告 101
要想設計出精彩的廣告, 並不一定非得在創意方面有天賦——這一章涵蓋了一些已經被證明對廣告創作非常有效的方法.
第6章 如何創作印刷廣告125
印刷廣告可能是一種最簡單的廣告創作形式, 但是這種廣告形式很難立即讓顧客付諸行動. 這也就是為什麼你需要仔細研究本章所介紹的各種技術, 並且花時間創做出真正精彩實用的廣告的原因.
第7章 全面了解廣播廣告 175
要想從廣播廣告中獲益, 你沒必要非得是一個大型集團, 也沒必要非得聘用廣告代理. 廣播廣告的確需要一種完全不同於印刷類廣告的處理方式, 但學習基礎的東西並不困難, 許多小公司都在廣播廣告方面做得非常成功.
第8章 直接郵寄廣告：開發新顧客, 贏得顧客反饋 219
長期以來, 直接郵寄一直被稱為廣告中的“秘密武器”, 但事實上, 每家公司都在使用它, 並把它當做廣告組合中的一部分. 直接郵寄不但在促使顧客採取行動方面非常有效, 而且, 你還可以利用它把廣告精確無誤地送到你要尋找的那些顧客手中.
第9章 公司形象：保持統一 279
不要認為公司形象僅僅是那些大公司的事兒！小型企業如果能夠樹立一個良好的形象, 也會從中獲得更多的益處, 與顧客建立起更為密切的關係, 使顧客進行重複購買.
第10章 專業人員的聘請與合作 295
即使你打算親自完成廣告方面的大部分工作, 你還是會需要在某一特殊方面使用一名專業人員, 或許你還想試試提供全套服務的廣告代理公司, 看看他們是怎樣深入你的業務領域的.
第11章 總結：你應當做的是…… 307
在這一章中, 我們將以各章概述. 模板總結以及關鍵要點重現的方式回顧各章中的廣告工具, 在讀完本章後, 你就能把知識套用起來了。
