恐懼訴求

恐懼訴求（fear appeals）是大眾傳播中一種常用的戰術，通常是運用“敲警鐘”的方法喚起人們的危機意識和緊張心理，促成他們的態度和行為向一定方向發生變化，這是一種常見的說服方法。

基本介紹

• 中文名：恐懼訴求
• 外文名：fear appeals
• 類型：戰術
• 性質：說服方法

功效

它具有雙重功效，一是，它對事物利害關係的強調可最大限度的喚起人們的注意，促成他們對特定傳播內容的接觸。二是，它所造成的緊迫感可以使人們迅速的採取對應行動。例如：小布希在挑起對伊拉克的戰爭時強調恐怖組織，就是一種常見的恐懼訴求（紀錄片《華氏911》）。恐懼訴求除了在政治宣傳中套用，也出現在很多日常廣告中，如一些牙膏廣告說，齦腫痛口臭會引發如此這般的不良後果。

原理

但是由於它基本上是通過刺激人們的恐懼心來追求特定效果，會給對象帶來一定的心理不適，如果分寸把握的不好，容易招致自發的防衛性反應，對傳播效果產生負面影響。恐懼訴求在另外一方面可以幫助人們解決產生恐懼的問題，讓消費者擺脫這些問題的困擾，讓消費者對該廣告產生一種信賴和依託的心理。