怎樣撰寫商務計畫書

《怎樣撰寫商務計畫書》是2003年藍天出版社出版的圖書，作者是文浩。

基本介紹

• 書名：怎樣撰寫商務計畫書
• 作者：文浩編
• 定價：26
• 出版社：藍天出版社

基本信息

ISBN:780158278

頁數:463

出版日期:2003-1-1

版次: 1

開本:32開

包裝:精裝

內容簡介

本書內容豐富，全書從三個方面闡述了計畫書寫作方法和重要性。 創業初期商務計畫書是創業之初，當您徵詢潛在的投資者，或者向銀行申請貸款、或者準備同某一供應商建立長久往來關係時，對方都會要求創業者提供創業計畫，這個時候，一本涵蓋創業者創建企業的發展方向、經營思路 、 實施措施及操作程式的《創業計畫書》便顯得尤為重要。 成長期商務計畫是當企業走過了創業期和成長期後，就進入成熟期階段，這個時期企業參與市場競爭，就要對整個市場進行行銷規劃。 為此一份完美的成熟期商務計畫書便非常重要。

圖書目錄

第一編 創業期商務計畫書

第一章 創業計畫書

一. 創業計畫書概述

（一）創業計畫的概念

（二）創業計畫的作用

二. 創業風險投資分析

（一）風險投資的概念

（二）風險投資與其他投資的區別

（三）風險資本的來源

（四）風險投資的機制

（五）風險投資與科技成果轉化

（六）投資計畫書格式範例

三. 創業融資決策

（一）尋求戰略性合作夥伴

（二）選擇雙方合作形式

（三）引人風險投資的目的

（四）怎樣選擇風險投資商

（五）風險投資商項目評估

（六）風險投資商業務定位

（七）項目融資計畫範例

四. 創業計畫書的主體框架

（一）創業計畫的主體框架

（二）創業計畫的基本類型

（三）創業計畫書的特徵

五. 創業計畫中的商業模式設計

（一）商業模式與企業關係

（二）商業模式是創業計畫的焦點

（三）創業計畫書的封面範例

六. 創業計畫書的構思與起草

（一）構思. 設計. 準備階段

（二）動手起草階段

（三）修改完善階段

七. 創業計畫書的編寫技巧

（一）編寫技巧

（二）寫作時應注意的問題

八. 創業計畫書格式範例

（一）創業計畫書架框範例

（二）創業計畫書範例

（三）開業計畫書範例

第二章

商業計畫書

一. 商業計畫書概述

（一）商業計畫書的概念

（二）商業計畫書的種類

（三）商業計畫書的作用

二. 商業計畫書的寫作要點

（一）投資者對什麼感興趣

（二）商業計畫書的組成

（三）商業計畫書的書寫格式

（四）撰寫時應遵守的原則

三. 商業計畫書的組成

（一）商業計畫書摘要

1. 摘要應表達的內容

2. 撰寫摘要應注意的事項

3. 摘要的格式

4. 摘要的長度

5. 商業計畫書摘要範例

（二）企業的業務發展

1. 企業的基本情況

2. 企業的宗旨和目標

3. 企業的發展歷史與現狀

4. 企業未來業務發展

5. 公司內利益衝突

6. 企業與公眾關係

7. 主要合作夥伴

（三）相關產業分析

1. 行業和企業

2. 行業的發展和經濟大環境

3. 其他影響企業發展的因素

（四）市場背景

l. 正確界定目標市場

2. 評價市場規模和評估市場的發展趨勢

3. 突出市場導向

（五）市場與競爭

1. 市場與競爭的內容

2. 了解競爭對手情況

3. 企業在市場競爭中的位置

4. 充分評價市場競爭

5. 未來的競爭

6. 編寫市場銷售與競爭計畫的方法

7. 市場與競爭範例

（六）銷售與促銷

1. 銷售與促銷的內容

2. 產品定位策略

3. 價格定位策略

4. 行銷渠道策略

5. 促銷組合策略

6. 編寫銷售與促銷計畫的方法

7. 行銷與促銷範例

（七）產品和服務

1. 產品服務的內容

2. 編寫產品和服務的方法

3. 描述產品和服務時應注意的問題

4. 產品和服務範例

（八）企業經營與產品開發

1. 企業經營部分應包括的內容

2. 企業生產部分

3. 庫存控制

4. 研究與開發新產品

5. 財務管理

6. 撰寫企業經營部分應注重的要點

（九）企業的管理和組織機構

1. 組織結構與管理的內容

2. 企業的領導班子

3. 報酬和激勵機制

4. 管理結構和管理風格

5. 介紹組織機構與管理的方法

（十）長期發展計畫及撤出計畫

1. 企業的發展目標

2. 企業的發展策略

3. 風險評估

4. 撤出計畫

（十一）財務管理

1. 融資說明

2. 財務預測

3. 建立良好的財務管理體系

4. 資產負債預測

6. 財務比率分析

7. 盈虧平衡分析

8. 風險投資的回報與退出

9. 財務計畫的編寫方法

10. 財務計畫範例

（十二）附錄部分

1. 利用附錄增強商業計畫書正文的內容

2. 附錄部分的內容應遵循的準則

3. 附錄部分經常包括的內容

第二編成長期商務計畫書

第三章 產品開發計畫書

一. 產品開發計畫書概述

（一）新產品概念

（二）新產品構思創意

（三）新產品開發的作用

二. 新產品計畫書的組成

（一）新產品開發的可行性分析

1. 新產品的市場可行性分析

2. 新產品的技術可行性分析

3. 新產品的經濟可行性分析

（二）新產品進行定位設計

1. 產品定位方向選擇及相關影響因素

2. 產品定位策略的種類及其特點

（三）給新產品命名

1. 品牌名稱的設計方法

2. 企業名稱與品牌名稱的辯證統一

（四）品牌轉譯

1. 外國品牌進入中國的譯法

2. 中國品牌進入外國的澤法

（五）確定產品的設計包裝

1. 產品造型設計的要求

2. 包裝設計的基本要求

（六）新產品促銷策略

1. 新產品促銷的目標

2. 新產品交易促銷的目標

3. 新產品消費者促銷的類型

4. 新產品交易促銷的類型

（七）新產品行銷渠道策略

1. 新產品行銷渠道決策的特點

2. 關於新產品行銷渠道幾條通用的準則

3. 新產品行銷渠道成員提供的服務

4. 新產品行銷與企業目標的關係

5. 新產品行銷渠道中的網路行銷

（八）確定廣告方式

1. 確定廣告目標

2. 決定廣告預算

3. 廣告媒體的選擇

（九）新產品的風險

1. 原材料風險

2. 監管部門風險

3. 新技術套用風險

4. 文化適應風險

5. 資金投入風險

6. 價格接受風險

7. 市場接受風險

8. 競爭者抵抗風險

（十）新產品定價

1. 企業價格策略的關鍵環節

2. 成功導入市場的關鍵因素

3. 先決定價格目標

4. 特定的新產品定價目標

5. 新產品定價的方法

（十一）新產品開發計畫書的格式

1. 內部考慮因素

2. 外部考慮因素

3. 產品開發計畫書範例

第四章 項目規劃書

一. 項目規劃書概述

（一）項目及其特徵

（二）項目管理及其特徵

二. 項目規劃書的組成

（一）項目構思與項目的周期理論

1. 項目啟動期

2. 項目規劃期

3. 項目執行期

4. 項目結束期

（二）項目啟動及評估

1. 項目啟動

2. 準備並提交需求建議書

3. 項目提出

4. 項目可行性研究與評估

5. 項目的招標與投標

6. 項目啟動的程式

7. 項目可行性研究報告的編寫綱要

（三）項目選定與計畫

1. 項目選定的主要內容

2. 項目計畫的主要內容

3. 項目制定的準備

4. 項目調查及初步設計

5. 項目設計

6. 項目預期效果的分析

7. 項目檔案的編寫

8. 項目計畫的一般方法

9. 項目計畫的程式

10. 人員配置

11. 技能配置

（四）項目風險

1. 項目範圍變化

2. 項目基線變化

3. 市場經濟和投資風險

4. 風險反感和風險報酬

5. 風險規劃內容與任務

6. 風險規避的策略

7. 風險管理計畫

8. 風險控制

（五）項目審計

1. 項目審計的任務

2. 項目的前期審計

3. 項目的建設期間審計

4. 項目的竣工審計

第三編成熟期商務計畫書

第五章 經營計畫

一. 經營計畫概述

（一）經營計畫的概念

（二）經營計畫的目的

（三）經營計畫的類別

二. 經營計畫管理範例

（一）公司年度經營計畫

（二）計畫任務書

（三）生產計畫

（四）銷售計畫

（五）增產節約計畫

（六）技術改造計畫

（七）公司各事業部年度經營計畫

（八）經營計畫制定及管理規定

（九）經營計畫制定規則

（十）長期計畫制定規程

（十一）長期計畫制定及實施要領

（十二）中期經營計畫制定要領

（十三）年度經營計畫制定規定

第六章 行銷計畫書

一. 行銷計畫書概述

（一）行銷計畫與行銷規劃的區別

（二）行銷計畫書編寫的基本要求

（三）擬訂行銷計畫的實際步驟

（四）行銷計畫書編寫的具體內容

二. 行銷計畫書範例

（一）公司行銷計畫

（二）年度市場行銷計畫書

（三）年度銷售計畫書

第七章市場調研書

一. 市場調研書概述

（一）市場調研書的概念

（二）市場調研報告撰寫的必要性

（三）市場調研報告撰寫的特點

（四）市場調研報告撰寫的要求

（五）市場調研報告的格式

（六）市場調研報告的內容與步驟

（七）市場調研報告的撰寫形式與技巧

（八）市場調研報告撰寫的語言

二. 市場調查卷設計及實例

（一）專家訪談提綱

（二）經銷商調查問卷

（三）市場前景調查問卷

第八章 商務促銷策劃書

一. 商務促銷策劃書概述

（一）制定整體促銷方案

（二）商務促銷預算表

（三）商務促銷策劃書格式

二. 商務促銷策劃書範例

（一）寶潔公司促銷策劃

（二）雙匯促銷策劃

（三）波司登促銷策劃

（四）宣傳諮詢活動策劃

第九章 網路行銷計畫書

一. 網路行銷計畫書概述

（一）網路行銷計畫的制定

（二）制定網路行銷計畫應考慮的問題

二. 網路行銷計畫書範例

埃沃斯特公司網路行銷計畫書