商業計畫書詳解

《商業計畫書詳解》是2011年4月1日中國商業出版社出版的一本圖書，作者是琳達·品森。本書主要講述了如何計畫商業的發展等內容。

基本介紹

• 書名：商業計畫書詳解
• 作者：(美國)琳達·品森
• 譯者：肖聿
• ISBN：9787504445377
• 頁數：344頁
• 出版社：中國商業出版社
• 出版時間：第1版 (2011年4月1日)
• 開本：16開
• 正文語種：簡體中文

內容簡介

簡化你的任務，這就是《商業計畫書詳解》的首要目的。你應當首先通讀《商業計畫書詳解》，以總體地了解本書的格式和內容。通讀之後，你便可從本書的“機構計畫”部分入手，完成每一個部分的要求之後，再閱讀下一個話題。如果書中需要你填寫表格，你會在與之相關的敘述之手找到它們。如果循序漸進地學習《商業計畫書詳解》的方法，你不久就能寫出完整的商業計畫。《商業計畫書詳解》還收入了三份商業計畫書的全文，以使你了解公司業主根據我們提供的格式寫出的商業計畫書全貌。

編輯推薦

《商業計畫書詳解》獲美國出版家行銷協會班傑明·富蘭克林獎。《商業計畫書詳解》的目的是消除商業計畫寫作過程中的神秘色彩。《商業計畫書詳解》中將為你提供一種清晰、簡明、易懂的格式，幫你起草一份計畫。無論你是正打算起步的新手，還是正在經商、急需一種改進生意的工具的業主，它都能為你提供幫助。

媒體推薦

我堅信：《商業計畫書詳解》是商業計畫開發書籍市場上的最佳書籍。它是正在尋找投資者或貨款的企業家的一本極好的參考資料，無論對創辦新公司的企業家，還是對資深的公司業主，都是如此。這本書的最新版本還增加了最新的網際網路資源，作為新的研究工具，能幫助企業家編制出嶄新的行銷計畫。它還能作為任何小企業課程的一本出色教材，那些課程講述編制商業計畫的策略。作業單、表格樣本和預備性練習構成了理想的配置，能指導學生分析其公司的目標，為學生的研究指出方向，這本書內容全面易解，富於實例，能使讀者了解產品和服務經營的全過程。

——伯納迪特·提爾南（提爾南聯合公司總裁，《電子跟蹤》一書作者）

這是商業計畫寫作者不可不讀的一本工具書！這本簡明有序的指南大大減輕了編制和寫作商業計畫的難度。計畫和報表樣本簡化了寫作過程，並提供了出色的參考。這是目前出版的最全面、最切實的商業計畫參考書。任何公司老闆都應當讀一讀這本書！

——馬克·迪翁（迪翁協作及策略公司總裁）

我最近有機會審閱了兩份貸款申請書，它們都包含商業計畫。兩份申請書里最值得關注的項目就是商業計畫書。讀過兩個商業計畫書以後，我大大增強了對申請人的信心。每份申請書都稱你的軟體和書非常便於使用。此外，這兩份申請都得到了批准。

——南茜·羅塞爾（小企業資本聯合會）

簡單地說，《商業計畫書詳解》是最好的指南。它一步步地指導你如何啟動、建立你的公司，並為公司籌集資本。使用這本書，我們已經籌集到了2000萬美元資金，此外還有1500萬美元正在籌借中。使用這本書吧，它的確切實有效！

——托瑪斯·傑伊·瓦克爾（森陶爾儲備公司董事）

《商業計畫書詳解》是我的社區學院學生的最佳參考資料，他們都要做口頭或書面的商業計畫。作者為那些有興趣擴大生意的人士提供了資料，它們非常全面，卻不會使讀者望而卻步。這本書是我講授“企業經營入門”課程的基石。我班上的學生已經寫出了數百份切實可行的商業計畫書，其中許多都被成功地實行。向品森致敬！因為她把這本書的最新版本修訂得更好了。

——米歇爾·畢特里奇（科德角社區學院教授）

作者簡介

作者：(美國)琳達·品森 譯者：肖聿

琳達·品森(Linda Pinson)是美國出版家行銷協會“班傑明·富蘭克林獎”獲得者、商業計畫專家、演講者、顧問，全美國知名的企業教育家，專門研究財務管理和小公司運營企化。她著有7本企業話題的暢銷書，並編寫、發表了暢銷的商業計畫軟體“自動生成你的商業計畫書”。琳達是美國加利福尼亞州小企業協會顧問委員會成員，加州州立大學富勒頓分校及藍科·桑迪亞哥學院理事會成員。她對小企業事業做出的貢獻，使她獲得了美國小企業管理局、美國女企業家聯合會和加利福尼亞州的獎勵。琳達還曾在白宮小企業研討會工作，並擔任稅收事務問題主席。

目錄

第一章商業計畫書諸要素

一為什麼要寫商業計畫書

二貸款者或投資人想知道什麼

三有效寫作的“關鍵”

四確定退出策略

五設定財務預期目標

六網上銷售的步驟

第二章封面頁及目錄表

一封面頁的內容

二封面頁樣式

三目錄表寫作提示

第三章經營概述

一經營概述

二經營概述舉例

第四章機構計畫

一什麼是機構計畫

二公司概況

三產品或服務

四智慧財產權

五公司所在地

六法律體制

七經理和雇員

八會計和法律

九保險

十安全措施

第五章行銷計畫

一行銷策略綜述及其目標

二市場分析

三行銷策略的內容

四客戶服務

五行銷策略的實施

六評定行銷效益

七產品—市場分析

第六章財務檔案

一財務檔案的用途

二財務檔案的類型

三怎樣編寫財務檔案

四財務需求概述

五貸款資金用途報告

六財務預測報告

七現金流量預測報告 預算

八填寫作業單

九應支付現金作業單項目說明

十現金來源作業單項目說明

十一季度預算分析

十二三年收入預測

十三收支平衡分析

十四資產負債表

十五贏虧 收入 報告

十六公司財務歷史記錄

十七財務狀況分析

十八分析你的盈虧 收入 報告和資產負債表

第七章證明檔案

一個人簡歷

二業主財務狀況報告

三信用報告

四租約副本

五推薦信

六契約書

七法律檔案

八其他檔案

第八章美國的稅收

一美國的稅制和小公司結算

二你可能要繳納的聯邦稅

三國稅局的免費出版物

第九章包裝並及時更新你的商業計畫

一商業計畫軟體

二包裝你的商業計畫書

三及時更新你的商業計畫書

附錄一加利福尼亞海洋藝術公司商業計畫書

附錄二戴尼環境美化公司商業計畫書

附錄三wholesalemobilehomes. com公司商業計畫書

附錄四空白表格與作業單

計畫書價值

1. 為了融資：

在創業前或創業中期利用商業計畫書向外部投資者尋找投資。商業計畫書是融資過程中不可缺少的一部份。

2. 為了企業的發展規劃：

很多人認為只有創業者在融資時才需要一份商業計畫書，實際上公司發展的每個階段都需要一份相應的商業計畫書，它不僅有助於向外部融資等企業的資本運作，而且有助於企業內部管理、思考並確定其中長期的發展戰略和規劃。

撰寫商業計畫書，是企業融資過程中不可缺少的檔案，作為開啟財富之門的“鑰匙”，商業計畫書不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業梳理戰略、規劃發展、總結經驗、挖掘機會的內部管理指導書。撰寫商業計畫書不僅是一份全方位描述企業發展的檔案，更是讓您擁有良好融資能力、實現跨越式發展的重要工具。

檢查步驟

很多人認為檢查商業計畫書還不簡單，往往忽略了他的重要性。在商業計畫書寫完之後，你最好再對計畫書檢查一遍，看一下該計畫書是否能準確回答VC/PE的疑問，爭取他們對你的信心。主要從以下幾個方面對計畫書進行檢查：

1、你的商業計畫書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位管理大師來管理你的公司。

2、你的商業計畫書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的VC/PE提供一份完整的比率分析。

3、你的商業計畫書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓VC/PE堅信你在計畫書中闡明的產品需求量是確實的。

4、你的商業計畫書是否容易被VC/PE所領會。商業計畫書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息是有邏輯的和現實的。

5、你的商業計畫書中是否有計畫摘要並放在了最前面，計畫摘要相當於公司商業計畫書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計畫摘要應寫的引人入勝。

6、你的商業計畫書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請專業撰寫機構幫你檢查一下。計畫書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使你的融資機會喪失。

7、你的商業計畫書能否打消VC/PE對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品圖片。

計畫書範文

第一章 公司介紹

一．公司的宗旨

二．公司簡介資料

三．各部門職能和經營目標

四．公司管理

1. 董事會

2. 經營團隊

3. 外部支持

第二章 技術與產品

一．技術描述及技術持有

二．聚氧化乙烯穩定劑產品狀況

1. 主要產品目錄

2. 聚氧化乙烯穩定劑產品特性

3. 正在開發/待開發產品簡介

4. 研發計畫及時間表

5. 智慧財產權策略

6. 無形資產

三．聚氧化乙烯穩定劑產品生產

1．資源及原材料供應

2．現有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4．原有主要設備及需添置設備

5．聚氧化乙烯穩定劑產品標準、質檢和生產成本控制

6．包裝與儲運

第三章 聚氧化乙烯穩定劑市場分析

一．市場規模、市場結構與劃分

二．目標市場的設定

三．聚氧化乙烯穩定劑產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響聚氧化乙烯穩定劑市場的主要因素分析

四．目前公司聚氧化乙烯穩定劑產品市場狀況，聚氧化乙烯穩定劑產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）聚氧化乙烯穩定劑產品排名及品牌狀況

五．市場趨勢預測和市場機會

六．行業政策

第四章 競爭分析

一．有無行業壟斷

二．從市場區隔看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力、聚氧化乙烯穩定劑產品情況

四．潛在競爭對手情況和聚氧化乙烯穩定劑市場變化分析

五．公司聚氧化乙烯穩定劑產品競爭優勢

第五章 市場行銷

一．概述聚氧化乙烯穩定劑行銷計畫

二．聚氧化乙烯穩定劑銷售政策的制定

三．聚氧化乙烯穩定劑銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四．主要業務關係狀況

五．聚氧化乙烯穩定劑銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關策略、媒體評估

七．聚氧化乙烯穩定劑產品價格方案

1. 聚氧化乙烯穩定劑定價依據和價格結構

2. 影響聚氧化乙烯穩定劑價格變化的因素和對策

八. 聚氧化乙烯穩定劑銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九. 聚氧化乙烯穩定劑市場開發規劃，銷售目標

第六章 投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計畫及進度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四．資本結構

五．回報/償還計畫

六．資本原負債結構說明

七．投資抵押

八．投資擔保

九．吸納投資後股權結構

十．股權成本

十一．投資者介入公司管理之程度說明

十二．報告

十三．雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一．股票上市

二．股權轉讓

三．股權回購

四．股利

第八章 風險分析

一．資源風險

二．聚氧化乙烯穩定劑市場不確定性風險

三．聚氧化乙烯穩定劑研發風險

四．聚氧化乙烯穩定劑生產不確定性風險

五．聚氧化乙烯穩定劑成本控制風險

六．競爭風險

七．政策風險

八．財務風險

九．管理風險

十．破產風險

第九章 管理

一．公司組織結構

二．管理制度及勞動契約

三．人事計畫

四．薪資、福利方案

五．股權分配和認股計畫

第十章 財務分析

一．財務分析說明

二．財務數據預測

1. 銷售收入明細表

2. 成本費用明細表

3. 薪金水平明細表

4. 固定資產明細表

5. 資產負債表

6. 利潤及利潤分配明細表

7. 現金流量表

8. 財務指標分析