《心理學與談判策略》是2015年中國紡織出版社出版的圖書,圖書作者是吳寒斌。
基本介紹
- 中文名:心理學與談判策略
- 作者:吳寒斌
- 出版社:中國紡織出版社
- 出版時間:2015年
- 開本:16 開
- ISBN:9787518027316
- 裝訂: 平裝
《心理學與談判策略》是2015年中國紡織出版社出版的圖書,圖書作者是吳寒斌。
《心理學與談判策略》是2015年中國紡織出版社出版的圖書,圖書作者是吳寒斌。內容簡介談判在本質上就是一場心理博弈,若在實際談判過程中運用心理學知識,會有助於談判的成功。深諳心理學的談判專家,往往能一眼看穿對方的心思或對方...
談判技巧 在談判中,你的對手是懷著什麼心理而坐到談判桌邊的,這一點是至關重要的。如果能夠洞察談判對手的心理,然後有針對性地採取談判策略,就會在談判中牢牢地把握主動權。“人心如面,各不相同。”人的心理狀態是千差萬別的,...
商業談判心理策略是指在商業談判活動中所採取的符合人的心理活動規律的方式與方法。談判是公共關係網路運轉的必不可缺的活動形式,是組織與環境、與公眾相互協調的基本手段。商業談判的雙方不僅是競爭對手,也是合作夥伴,都是為了某一種...
第二節 談判的心理理論 ◎需要理論 ◎挫折理論 ◎期望理論 第三節 談判的心理戰 ◎談判心理戰的謀略原則 ◎談判心理戰的基本方式 第三章 談判準備與心理學——在開始階段取得優勢 第一節 談判環境選擇的心理策略 第二節 談判座次...
此外,商務談判的虛虛實實、真真假假的心理策略對談判的成果影響很大。對商務談判心理的熟悉,有助於提高談判人員談判的藝術性,從而靈活有效地處理好各種複雜的談判問題。作用 研究和掌握商務談判心理,對於商務談判有以下幾方面的作用:作...
談判桌是利益角逐的戰場,也是心理博弈的空間。作為談判者,固然要仰仗自身的實力,但也要具備談判技巧和策略,尤其是心理博弈的策略。推而廣之,在生活當中,我們每個人都會經歷非正式的談判,與同事的工作溝通是談判,與商家的討價還價是...
談判中的心理效應和心理誤區 第2章 談判需求和動機分析 談判過程中的心理變化 談判的需求和動機 談判的期望和目標 第3章 開始階段的談判策略 報價要高於預期 最好讓對手先報價 不要接受第一次報價 對一切都感到意外 談判環境的選擇 ...
《如何成為談判專家:快速掌握談判心理學和談判軟技能》作者西蒙是世界知名的談判專家,曾服務於極負盛名的跨國企業、銀行、律師事務所等,他還教授人質談判技巧。他以可遵循的結構和流程,分別從準備工作、談判心理學、解決問題、尋求信任...
談判“六忌”,每一點都很重要 / 189 除了交換,不要輕易讓步 / 194 剛極易折,攻勢不可太激烈 / 199 言簡意賅,不要長篇大論 / 202 第十章 實戰解析:採購談判的策略與技巧 / 205 了解採購談判的背景 / 206...
本書運用古今外歷史、軍事、外交、商務等方面典型、生動的案例來詮釋談判心理學原理,運用心理學知識來總結談判謀略、技巧。三書力求挖掘談判的心理規律,重點探討了談判過程中的心理策略、談判語言心理戰、談判的心理誤區以及談判人員心理素質...
決策策略等決策心理因素進行研究,並探討這些因素對決策結果的影響,提出不同溝通媒介下多邊談判中群體決策信息取樣的模型、心理因素關係模型和改進多邊談判質量的建議,為改進多邊談判效能提供理論根據,以期在多邊談判研究的管理心理學研究...
龐氏騙局:巧妙利用人們的期待心理 負面情緒:用悲觀駕馭他人心理 協商誘導:讓他人也參與其中,使其無法反對 共謀意識:找到共同立場,可輕易拉攏對手 因人施計:駕馭攻心術也要擇人而異 第十六章 婉言拒絕的讀心策略 在一個重視人情...