從零到億(2023年人民郵電出版社出版的圖書)

內容簡介

● 從零到億的時間差，就是企業的核心競爭力。

● 所有品牌都需要轉型為DTC品牌，創造銷售奇蹟。

● 《從零到億》幫助中國本土品牌掌握DTC 雙環增長模型方法論，對極致單品、超級用戶、品類王者的 DTC品牌創新方法論，以及關鍵渠道、飽和內容、超級運營的 DTC 品效銷核心手段進行了詳細的闡述。

● 在定位的基礎上，DTC讓品牌更好地圍繞用戶需求來打磨產品和服務，進而反向推動供應鏈的建設，從而有效建立品牌與用戶的良性互動和雙向循環。少走彎路，縮短創新周期，降低試錯成本，創造更多從0到億的銷售奇蹟。

● 與此同時，書中從實際案例入手，對於用戶也進行了重新定位和理解。一個創業創新的想法從開始到完成 1 億元的銷售收入需要多長時間。落後的企業可能需要幾年，先進的企業可能只需要幾個月，從零到億的時間差體現了企業對行銷的最高認知。

◇ 牟家和，知家DTC創始人，企業DTC品牌增長顧問，在行銷領域創新性地提出了“品效銷”方法論，並在DTC品牌頂層設計、全域消費者運營、社交媒體矩陣全平台行銷等領域進行深度研究和企業實踐，總結了一整套適合中國市場的DTC行銷模式和方法論。

◇ 2015年至2022年，牟家和帶領知家DTC團隊為五菱、榮威、蒙牛、真露、勁牌、瀘州老窖、海爾、小仙燉、貓王收音機、長江商學院、麥肯錫、用友等千家行業頭部企業提供了服務。因“勤奮、靠譜、落地快、效果好”，知家也被多家客戶讚譽為“寶藏級服務商”。

第一章行銷的真諦是無限接近用戶

新零售時代快速崛起的新消費品牌

新零售時代消費品企業發展與變革面臨的問題

DTC 是解決問題的根本途徑

第二章 DTC，“以消費者為中心”思維的實操手段

DTC 的發展史

DTC 品牌的特徵

理性面對 DTC

第三章雙環增長模型，從 0 到 1 快速打造 DTC 品牌

DTC 品牌雙環增長模型的內外環

DTC 品牌創新方法論

DTC 品效銷核心手段

第四章實現短期成功，為打造長期競爭力奠定基礎

極致單品：用戶洞察，打造爆款單品

超級用戶：與有限的用戶共創更多的品牌價值

品類王者：打造細分領域“消費者首選品牌”認知

第五章關鍵渠道：新零售 DTC 品牌的制勝之道

直面消費者思維驅動 DTC 關鍵渠道的線上線下融合