市場行銷觀

1 概念

2 五種經營觀

2.1 生產觀念

2.2 產品觀念

2.3 推銷觀念

2.4 市場行銷觀念

2.5 社會行銷觀念

概念

市場行銷觀，又稱行銷管理觀，是貫徹於企業市場行銷活動的指導思想，葉就是企業決策人員、行銷人員的經營思想或商業觀，他概括了一個企業的經營態度和思維方式。他的核心問題是：以什麼為中心來開展企業的生產經營活動？

企業的行銷活動可以在不同的指導思想下進行，就是說，存在著不同的市場經營觀念。一般認為，生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場行銷觀念、社會行銷觀念是五種有代表性的企業經營觀念。

生產觀念

這是一種古老的經營思想，這種觀念的基本內容是：企業以改進、增加生產為中心，生產什麼產品，就銷售什麼產品。當消費者或用戶期求能夠購得有用的產品，而不計較該產品的具體特色或特性時，就會產生這種經營思想。

產品觀念

這也是一種古老的經營思想。這種經營思想認為：消費者或用戶總是歡迎那些質量高、性能好、價格合理的產品，生產者只要注意提高產品質量，做到物美價廉，就一定會產生良好的市場反應，顧客就會自動找上門來，因而無需花大力氣開展推銷活動。

推銷觀念

當企業家不是擔心能不能大量生產，而是擔心生產出來的產品能不能全部銷售出去時，推銷觀念便應運而生。這一觀念強調：如果不經過銷售努力，消費者就不會大量購買。換句話說，只要企業努力推銷什麼產品，消費者或用戶就會更多的購買什麼產品。

市場行銷觀念

這是一種不同於上述經營觀念的現代經營思想。其基本內容是：消費者或用戶需要什麼產品，企業就應當生產什麼、銷售什麼產品。

企業考慮問題的邏輯順序不是從既有的生產出發，不是以現有的產品去吸引和尋找顧客，而是正好反過來：從反映在市場上的需求出發，按照目標顧客的需求與欲望，比競爭者更有成效地去組織生產和銷售。

社會行銷觀念

這種經營思想是對市場行銷觀念的重要補充和完善。它的基本內容是;企業提供產品，不僅要滿足消費者的需求與欲望，而且要符合消費者和社會的長遠利益，企業要關心與增進社會福利，行銷要有利於並促進持續發展。它強調，要將企業利潤、消費需要、社會利益三個方面統一起來。