《市場行銷與推銷》是2004年4月中國勞動社會保障出版社出版的圖書，作者是勞動和社會保障部教材辦公室組織。
《市場行銷與推銷》是2004年4月中國勞動社會保障出版社出版的圖書，作者是勞動和社會保障部教材辦公室組織。內容簡介 本書是勞動和社會保障部教材辦公室組織編寫的全國勞動預備制商業專業培訓教材，供全國勞動預備制學員使用。本書主要內容包括：推銷員的職責、素質與能力，推銷中的社交禮儀，市場與市場行銷，市場信息與...
這是指對消費者身心健康有害的產品或服務，諸如煙、酒、毒品、黃色書刊等。企業行銷管理的任務是通過提價、傳播恐怖及減少可購買的機會或通過立法禁止銷售，稱之為反市場行銷。反市場行銷的目的是採取相應措施來消滅某些有害的需求。涵義 市場行銷是幫助消費者購買某種產品或勞務，從而使雙方利益都得到滿足的一種社會...
市場調查與研究又稱市場調研，指企業在市場行銷決策過程中，系統客觀收集、分析和研究相關信息。企業銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定範圍的所有潛在顧客在一定時間內對於該商品有購買力的...
市場行銷理論是企業把市場行銷活動作為研究對象的一門套用科學。它是研究把適當的產品（Product），以適當的價格（Price），在適當的時間和地點（Place），用適當的方法銷售給儘可能多的顧客（Promotion），以最大程度地滿足市場需要。行銷管理的實質就是公司創造性制訂適應環境變化的市場行銷戰略。綜述 市場行銷（...
如市場公關/市場推銷。它的產生是在市場發展和進步中演進出來的。是指對某個產品的性能，特點，進行宣傳，介紹，是使消費者接受，認可、購買。是銷售、行銷的手段和方式。名詞解釋 也有人認為：市場推廣的概念，從字面上理解：推，即是推動，拉動；廣，就是廣而告之、廣而賣之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說服...
《市場行銷學》是2006年科學出版社出版的圖書，作者是李岩、黃業峰。內容簡介 本書由市場行銷導論、市場行銷環境、購買行為分析、競爭力分析、企業行銷戰略規劃、目標市場行銷、產品策略等組成。圖書目錄 第一章 市場行銷導論 引入案例 第一節 市場行銷學概述 一、市場行銷學的研究對象與主要內容 二、市場行銷學的...
企業市場行銷，是企業為滿足市場需要，實現自身經營目標而開展的商務活動過程。其工作性質是企業再生產過程中屬於流通領域的工作，是生產過程在流通過程中的延續。地位 再生產型管理的條件下，企業銷售工作不受重視，被擺到企業到多工作之尾；在生產經營型管理的條件下，銷售工作提到企業很多工作之前，在企業生產經營活動...
行銷推廣指在以等價交換為特徵的市場推銷的交易活動中，工商業組織以各種手段向顧客宣傳產品，以激發他們的購買慾望和行為，擴大產品銷售量的一種經營活動。行銷特點 行銷推廣是市場行銷中的執行環節，是企業品牌或產品信息傳達到用戶的具體執行方法。具體有如下特點：1、有明確的執行目標；2、方式方法的多樣性；3、與...
市場行銷組合是指企業根據目標市場的需要，全面考慮企業的任務、目標、資源以及外部環境,對企業可控制因素加以最佳組合和套用,以滿足目標市場的需要,實現企業的任務和目標。市場行銷組合（Marketing Mix）是企業市場行銷戰略的一個重要組成部分，是指將企業可控的基本行銷措施組成一個整體性活動。市場行銷的主要目的是滿足...
市場行銷觀念產生於20世紀初期的美國，是企業進行市場行銷活動時的指導思想和行為準則的總和。企業的市場行銷觀念決定了企業如何看待顧客和社會利益，如何處理企業、社會和顧客三方的利益協調。企業的市場行銷觀念經歷了從最初的生產觀念、產品觀念、推銷觀念到市場行銷觀念和社會市場行銷觀念的發展和演變過程。真正的行銷觀念...
推銷，漢語辭彙，拼音是tuī xiāo，意思是推廣銷路，推銷陳貨；泛稱宣傳某種理論、觀念。自改革開放以來，推銷帶著模糊的概念在我國企業中得不到充分的理解和發揮重要的作用。在眾多的企業里脫穎而出，除了要有一個好的經營者決策策劃以外，恐怕實施執行行銷方案的還是直接與客戶打交道的業務人員。在商品經濟發達的...
行銷內容 行銷策劃的主要內容有以下幾點：行銷戰略規劃、產品全國市場推廣、一線行銷團隊建設、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設、直營體系建設、價格體系建設、招商策劃、新產品上市策劃、產品規劃、市場定位、行銷診斷、網路行銷平台的創立等。行銷策划過程 ...
以消費者加盟和企業結盟為基礎，以回報消費者利益的驅動機制的一種新型行銷方式。連鎖經營渠道 這是一種縱向發展的垂直行銷系統，是由生產者、批發商和零售商組成的統一聯合體，它把現代化工業大生產的原理套用於商業經營，實現了大量生產和大量銷售相結合，對傳統行銷渠道是一種挑戰。大市場行銷 大市場行銷是對傳統...
例如百事可樂公司，不是將網路作為媒介成為他們直復行銷的銷售工具，而是將網路作為增強品牌形象的工具，從而從個性化網站設計吸引住忠誠的消費群體。網路行銷方法五：引導顧客參與，建立顧客忠誠度 新聞媒體、出版商、電影製片商等企業，都可以通過其官方網站，使顧客或者潛在客戶能依據自己的興趣愛好形成有共同話題的“網路...
行銷技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能，做行銷是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。常用的行銷技巧有引導成交法，假設成交法，關鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼引施法。產生背景 概念 市場行銷是一門基本的商業學科，它對企業的成功運作所起的巨大作用已被...
國際市場行銷的促銷策略：國際市場行銷的促銷策略方式：1、促銷。2、廣告。3、人員促銷。4、營業推廣。5、公共關係。6、網際網路傳播與網上行銷。7、整合行銷傳播。人員促銷 人員促銷是指企業派出推銷人員直接與顧客接觸，洽談，宣傳商品，以達到促進銷售目的的活動過程。它既是一種渠道方式，也是一種促銷方式。人員促銷...
2.3 推銷觀念 2.4 市場行銷觀念 2.5 社會行銷觀念 概念 市場行銷觀，又稱行銷管理觀，是貫徹於企業市場行銷活動的指導思想，葉就是企業決策人員、行銷人員的經營思想或商業觀，他概括了一個企業的經營態度和思維方式。他的核心問題是：以什麼為中心來開展企業的生產經營活動？企業的行銷活動可以在不同的指導思想...
確定市場行銷策略 企業行銷管理過程中，制定企業行銷策略是關鍵環節。企業行銷策略的制定體市場行銷組合的設計上。為了滿足目標市場的需要，企業對自身可以控制的各種行銷要素如質量、包裝、價格、廣告、銷售渠道等進行最佳化組合。重點應該考慮產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”行銷組合。隨著市場行銷學研究...
除此之外，對產品在銷售上的穩定性，特別是一些大起大落的量變現象，更應當加以重視和研究分析。因為任何一種反常現象，一定是由某種原因造成的。如果無法掌握這種量變的原因，那你就會在變化多端的市場上處於被動地位。2、分析價格，促進消費需求 產品的價格，在市場行銷上一直是個敏感點。在“價格戰”成風的市場...
一是企業市場行銷的戰略目標和戰略方案的選擇和策劃。戰略目標是企業在戰略思想的統一指導下，在戰略時期內企業全部市場行銷活動所要達到的總體要求。它規定著企業市場行銷活動的總任務並決定企業發展的行動方向。依據不同的戰略問題，市場行銷戰略就有不同的戰略目標。其共性目標有市場開拓目標、市場創新目標、銷售增長率...
3．行銷渠道成本比較法 把各個渠道模式的成本與收益作為最主要的評估因素，通過對投入和收益的比較選擇成本低收益大的渠道結構。（四）行銷渠道評估數學模型 1．行銷渠道成本比較模型 2．行銷渠道利益比較模型 3．投資報酬率比較模型 成員組成 渠道成員職能的界定 渠道成員職責主要包括以下方面：推銷；渠道支持；物流；產...
據粗略估計目前我國的行銷隊伍有6000萬之眾，而正規接受培訓、掌握網路技能、獲得相關等級證書的人屈指可數。據人才市場統計，近幾年行銷類一直穩居第一位，應屆畢業生入職後 半數以上的人員所從事的都是非專業的工作，而行銷成為進入管理階層的基礎訓練。隨著我國市場經濟的發展，對銷售與市場行銷人員提出了越來越高的...
九、市場行銷模式：開發新顧客留住老會員為行銷核心，體驗行銷為主線，人均策略為長線。定向開發為方向，對適合產品消費的企業單位個人多梯次開發，讓絕大多數的目標消費群體體驗到產品，通過體驗認知產品，通過店鋪相信產品，通過活動消費產品，通過服務留住顧客。電話銷售 內容介紹 當越來越多的行業和企業對電話銷售越來越...
市場行銷是行銷的一種手段，最主要的出發點就是要滿足顧客的需要。這就要求企業要調查、研究顧客的需求，設計、生產出能滿足顧客需求的產品，使產品最終有效到達消費者。關於現代市場行銷方面的書籍有多種不同的版本。專科課程 本科課程 課程設定：必考課15門75學分，加考課2門10學分。說明：1.經濟類、管理類專業的...
推銷就是在推銷中說服和誘導潛在購買者購買某種商品和服務，從而實現企業行銷目標並滿足顧客需求的活動。定義 推銷就是在推銷中說服和誘導潛在購買者購買某種商品和服務，從而實現企業行銷目標並滿足顧客需求的活動。推銷的作用就是儘可能的讓原本默默無聞的企業或產品在最短的時間獲得企業現階段無法完成的市場和企業知名...
房地產市場行銷是指房地產商在競爭的市場環境下，按照市場形勢變化的要求而組織和管理企業的一系列活動，直至在市場上完成商品房的銷售、取得效益、達到目標的經營過程。房地產市場行銷也是房地產經營中的一個重要環節。此外還有多部同名圖書。內涵意義 所謂房地產市場行銷是房地產開發企業以企業經營方針﹑目標為指導，...
其主要缺點是單一產品要以同樣的方式廣泛銷售並受到所有購買者的歡迎，這幾乎是不可能的。(2)差異市場行銷。差異市場行銷是指企業決定同時為幾個子市場服務，設計不同的產品，並在渠道、促銷和定價方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要。有些企業曾實行了“超細分戰略”，即許多市場被過分地細化，而導致產品...
市場型促銷以完成銷售額為最終目的（不是唯一目的），以市場的管理工作、廣告投入、培訓導購、終端建設、賣場活性化、現場促銷、市場研究等為手段，以市場的良性建康發展為結果。它的長期效果顯著。當市場基礎較差，任務壓力不大，經銷商庫存又較大時，聰明的行銷人員往往選擇市場型促銷。方法 1.消費者促銷：禮品促銷、...
五步推銷法歸納總結了五種重要的推銷法則，掌握了這幾個方法，對剛入行的推銷新手開展業務有很大的幫助。推激情 推銷員如果沒有成功心態，即便是掌握了良好的推銷技巧也無法成功。一個推銷員就像一棵火柴，客戶就像蠟燭。如果你不首先點燃自己，又怎么可以照亮他人?一個沒有激情的人，他的言談舉止怎么會去感染一個...
