市場綜合戰略

市場綜合戰略(marketing mix)亦譯“市場組合”。把系統觀點運用到市場銷售活動中,以實現企業經營目標為出發點,對產品、價格、推銷、流通等活動進行系統研究,並綜合地作出決策的一系列活動的總稱。是市場銷售的基本手段。內容主要包括:(1)產品決策。包括產品品種和規格、產品質量、銷售服務、廠牌和包裝、發展新產品等的決策,目的是更好地滿足消費者的需要。(2)價格決策。
根據不同的條件,建立訂價目標,採取相應的*訂價法。
(3)廣告、推銷決策。採用各種推銷術和廣告術,例如:消費產品的推銷,較多運用廣告宣傳的手段;生產資料產品及尖端技術產品,則採取派員推銷和技術推廣活動。(4)流通決策。包括流通渠道的選擇和商品儲運的方法,它對更好地滿足顧客要求、占領市場、節省銷售費用等起重要作用。

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