市場開發戰略是由現有產品和新市場組合而產生的戰略，即企業用現有的產品開闢新的市場領域的戰略。它是發展現有產品的新顧客群，從而擴大產品銷售量的戰略。通過這一戰略，它可以使企業得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道，對於企業的生存發展具有重要的意義。
基本介紹
- 中文名：市場開發戰略
- 外文名：Strategy of Developing Market/Defined marketing strategy
- 用途：發展現有產品的新顧客群
- 目的：得到新的高質量的銷售渠道
名稱,途徑,適用性,特點,實施措施,九種策略,失誤舉例,
名稱
市場開發戰略/市場發展戰略（Strategy of Developing Market/Defined marketing strategy）
途徑
（1）在當地發掘潛在顧客，進入新的細分市場；
（2）在當地開闢新的行銷渠道，包括僱傭新類型的中間商和增加傳統類型中間商的數目；
（3）開拓區域外部或國外市場。
適用性
(1)可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道
(2)企業在所經營的領域非常成功。
(3)存在未開發或未飽和的市場。
(4)企業擁有擴大經營所需要的資金和人力資源。
(5)企業存在過剩的生產能力。
(6)企業的主業屬於區域擴張型或正在迅速全球化的產業。
特點
⑴沒有開發新的產品，只是把現有的資源進行了重新整合；
⑵對市場進行了重新細分，以便從中尋找新的機會；
⑶歸屬於密集型增長戰略。
實施措施
(1)將本企業原有產品打入從未進入過的新市場。
(2)要在新市場尋找潛在用戶，激發其購買慾望，擴大新市場的占有率。
(3)企業也可以考慮增加新的銷售渠道，靈活運用各種中間商的銷售途徑，開發新的市場。
九種策略
一，機會市場策略
二，滾動市場開發策略
三，中心市場開發策略
四，等高線市場拓展策略
五，媒介機會市場策略
六，中心量販市場策略
七，行政區劃市場策略
八，全國統一市場策略
九，綜合性市場策略
失誤舉例
飛柔迷失之一：99計畫的“玩火行為”
“9塊9”飛柔的低價策略，隱含於P&G在 2003年制定的“射鵰計畫”之中。03年的“射鵰計畫”，寶潔所為何來，正是因為“雕牌”、“立白”、“拉芳”等國內品牌給他敲響了警鐘。寶潔多年來在國內的一枝獨秀也造成了他的傲慢，對國內同行的不屑一顧。國內品牌一點點的積累，終於有了和他較量的資本，並先後發難時，他才意識到。此次飛柔99計畫，只不過是先發制人罷了。
而一個品牌自有他的導入期，成長期，成熟期，衰退期。其中包括他的“飛柔”這個最老的品牌。也許寶潔的品牌經理們正是看到，飛柔反正也是沒有多少潛力的了，而且還有著深厚的民眾基礎，做利器當然是合適不過了。而且他們還認為“飛柔”一早就是他的中低端產品，做垮了，也對他的高端產品影響不大。並且此計畫會使各國內中等廠家大為頭痛。“飛柔”再怎樣也是一個知名品牌，你拿什麼產品和他斗，只有拿你知名度最高的和他斗。斗無非也是超低價，而價格拉下去了，再想上來是很難的，這樣勢必會把一些準備不充分的廠家打的沒有翻身的機會。日化線產品成本的價格是透明的，寶潔的價格成本是同行中最低的，用飛柔的量來打壓對手，用其他品牌的利潤來袮補損失，再說飛柔的品牌已經老化，量上不去，正好用來做“清道夫”。
另外一點，價格還只是P&G對付以納愛斯為代表的國內日化企業的一個競爭手段；但對於國內企業而言，價格天然是他們的競爭優勢，你今天打出“9塊9”，明天他就敢打出“8塊8”。P&G的另一個意圖是計畫用一個對他來講，超低價位的產品——“9塊9”飛柔，通過快而大的走量，來支撐小區域內經銷商的現金需求，位其“輸血”，目的是為建設一個足以抗衡納愛斯的三、四類（縣鄉）農村市場渠道網路打開序曲，以將全品項滲透到農村市場。飛柔99可謂“項莊舞劍，意在沛公”，表面上看，是在對消費者發力，實質上，是對縣鄉渠道發力，直接砍斷納愛斯的渠道網路。所以說“9塊9”飛柔本質上是針對農村市場的“市場開發戰略”。
所以整體來說，寶潔此舉在於清理國內的二、三線品牌，為自己擴大中低檔市場份額，並為建立整個寶潔系的縣鄉渠道鋪路。
飛柔99，作為報復國產品牌的一把利刃，已在中國市場的幾個區域，捅了幾刀。然而，從這些地方的反饋信息看來，飄並沒有達到自己的目的；更要命的是，因為質量的問題，已起到了反作用。所以，我們不禁要懷疑，飛柔99，到底是殺國產品牌的一把屠刀，還是殺自己的劊子手？有人搞笑說，如果飛柔繼續大力推廣99計畫，結果只有走上自殺之路。我們的觀點：很可能是次“斷臂”行為。飛柔的地位，10年內都可能沒有品牌與它抗衡。但很可能一次不慎的“瘋狂追殺”行為，引起自身系統內部的混亂。加上飛柔不改善99質量的話，可以說，是次玩火行為，會付出相當代價的。
