市場發展戰略又稱市場開發戰略，是由現有產品和新市場組合而產生的戰略，即企業用現有的產品開闢新的市場領域的戰略。它是發展現有產品的新顧客群，從而擴大產品銷售量的戰略。通過這一戰略，它可以使企業得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道，對於企業的生存發展具有重要的意義。
市場發展戰略是企業在原有市場的基礎上，選擇新的目標市場,並研究和制定占領新的目標市場的行銷規劃。在一般情況下，市場發展戰略是根據市場發展趨勢和產品革新方向兩個因素來制定的。這兩個因素的不同組合形成了3種不同的市場發展戰略。
基本介紹
- 中文名：市場發展戰略
- 外文名：Strategy of Developing Market/Defined marketing strategy
- 途徑：發掘潛在顧客，進入新的細分市場
- 適用性：新的、可靠的、經濟的和高質量
中文名稱,英文名稱,戰略途徑,適用性,實施措施,失誤舉例,
中文名稱
市場開發戰略/市場發展戰略
英文名稱
Strategy of Developing Market/Defined marketing strategy
戰略途徑
市場開發戰略其途徑可以是：
（1）發掘潛在顧客，進入新的細分市場；
（2）開闢新的行銷渠道，包括僱傭新類型的中間商和增加傳統類型中間商的數目；
（3）開拓外部市場。
適用性
(1)可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道
(2)企業在所經營的領域非常成功。
(3)存在未開發或未飽和的市場。
(4)企業擁有擴大經營所需要的資金和人力資源。
(5)企業存在過剩的生產能力。
(6)企業的主業屬於區域擴張型或正在迅速全球化的產業。
實施措施
(1)將本企業原有產品打入從未進入過的新市場。
(2)要在新市場尋找潛在用戶，激發其購買慾望，擴大新市場的占有率。
(3)企業也可以考慮增加新的銷售渠道，靈活運用各種中間商的銷售途徑，開發新的市場。
失誤舉例
飛柔迷失之一：99計畫的“玩火行為”
“9塊9”飛柔的低價策略，隱含於P&G在 2003年制定的“射鵰計畫”之中。2003年的“射鵰計畫”，寶潔所為何來，正是因為“雕牌”、“立白”、“拉芳”等國內品牌給他敲響了警鐘。寶潔多年來在國內的一枝獨秀也造成了他的傲慢，對國內同行的不屑一顧。國內品牌一點點的積累，終於有了和他較量的資本，並先後發難時，他才意識到。此次飛柔99計畫，只不過是先發制人罷了。
而一個品牌自有他的導入期，成長期，成熟期，衰退期。其中包括他的“飛柔”這個最老的品牌。也許寶潔的品牌經理們正是看到，飛柔反正也是沒有多少潛力的了，而且還有著深厚的民眾基礎，做利器當然是合適不過了。而且他們還認為“飛柔”一早就是他的中低端產品，做垮了，也對他的高端產品影響不大。並且此計畫會使各國內中等廠家大為頭痛。“飛柔”再怎樣也是一個知名品牌，你拿什麼產品和他斗，只有拿你知名度最高的和他斗。斗無非也是超低價，而價格拉下去了，再想上來是很難的，這樣勢必會把一些準備不充分的廠家打的沒有翻身的機會。日化線產品成本的價格是透明的，寶潔的價格成本是同行中最低的，用飛柔的量來打壓對手，用其他品牌的利潤來袮補損失，再說飛柔的品牌已經老化，量上不去，正好用來做“清道夫”。
另外一點，價格還只是P&G對付以納愛斯為代表的國內日化企業的一個競爭手段；但對於國內企業而言，價格天然是他們的競爭優勢，你今天打出“9塊9”，明天他就敢打出“8塊8”。P&G的另一個意圖是計畫用一個對他來講，超低價位的產品——“9塊9”飛柔，通過快而大的走量，來支撐小區域內經銷商的現金需求，位其“輸血”，目的是為建設一個足以抗衡納愛斯的三、四類（縣鄉）農村市場渠道網路打開序曲，以將全品項滲透到農村市場。飛柔99可謂“項莊舞劍，意在沛公”，表面上看，是在對消費者發力，實質上，是對縣鄉渠道發力，直接砍斷納愛斯的渠道網路。所以說“9塊9”飛柔本質上是針對農村市場的“市場開發戰略”。
所以整體來說，寶潔此舉在於清理國內的二、三線品牌，為自己擴大中低檔市場份額，並為建立整個寶潔系的縣鄉渠道鋪路。
飛柔99，作為報復國產品牌的一把利刃，已在中國市場的幾個區域，捅了幾刀。然而，從這些地方的反饋信息看來，飄並沒有達到自己的目的；更要命的是，因為質量的問題，已起到了反作用。所以，我們不禁要懷疑，飛柔99，到底是殺國產品牌的一把屠刀，還是殺自己的劊子手？有人搞笑說，如果飛柔繼續大力推廣99計畫，結果只有走上自殺之路。我們的觀點：很可能是次“斷臂”行為。飛柔的地位，目前10年內都可能沒有品牌與它抗衡。但很可能一次不慎的“瘋狂追殺”行為，引起自身系統內部的混亂。加上飛柔不改善99質量的話，可以說，是次玩火行為，會付出相當代價的。
因為P&G對農村渠道一廂情願的計畫，卻沒有充分地考慮到消費者的感受。超低價位的產品形象，嚴重挫傷了一直使用他的中高端消費群，造成這部分消費者的品牌轉移，從飛柔99計畫出台，他就把自己留在國人心中的良好印象給打破了，把自己淹沒到了拉芳等國產產品中去了；同時，在城市市場還有數量龐大的低端消費群，對“9塊9”飛柔的上市，如獲至寶，卻始終沒有在城市零售店買到，而這種饑渴需求因為P&G的農村策略，不可能得到滿足。飛柔99至今還在部分市場測試中(成都，重慶，遼寧，黑龍江等，相當於實驗室里做實驗，這倒符合寶潔一貫風格)，至於之外市場有99飛柔，多為經銷商串貨。
