對立定理

就是找到一個競爭對手，建立與該對手相反的新品類。任何事物總是由矛盾的兩個方面構成，如大與小、陰與陽、虛與實、喜歡與厭惡、悲與喜、生與生、貴與賤、此與彼等等。從而使人們的心理記憶，只能習慣性或無意識的記住同一事物的兩個相反方向表現，從而使每個商品的品類分異只有兩個矛盾的方向。我們將此稱為“品類對立”。對立定理實際上也是中國二元哲學在品牌建設中的具體套用。

基本介紹

• 中文名：對立定理
• 通過：品類對立
• 稱為：“品類對立”
• 確立：可口可樂的情感品類

要點

新品類不在產品，也不在顧客心理，而在對手的對立面。因此，只有搶占對手品類的對立品類，才能成就品牌。原因就在於，我們生活在矛盾的世界，人們記住了“矛”，自然就想到了“盾”。在採取對立策略時，首先應該判別對手所在品類，確立其對立新品類，並給該新品類起個新品牌名稱。

一般而言，確定對手容易，但確定與對手所在品類對立的品類難。因為競爭對手往往是顯而易見的，但對手所具有的品類卻被隱藏了起來，需要測試研究才能確立起來。

例子

第二次世界大戰，百事可樂的對手一直就是可口可樂，但只有到了越南戰爭，百事可樂才找到了與可口可樂對立的品類：那些反對越南戰爭的年輕人

名家觀點

韓愈說行毀於隨成於思，毀於隨是對的，但成於思則很模糊，成於什麼樣的思呢？我們認為成於反。想想看，歷史上眾多影響歷史的人物，從陳勝吳廣，到毛澤東，哪一個不是成於反？只要存在在位者，後來者要取得成功，只有採取對立策略，才能成功。這應了毛澤東的話：凡是敵人反對的，我們就擁護；凡是敵人擁護的，我們就反對。