實體店經營破局

內容簡介

一切生意的本質皆流量，在電商和疫情衝擊下，實體店大都陷入流量困局，舉步維艱。而網紅店這一線下實體新物種則成功解決了流量問題，成了冬粉們爭相打卡的流量店，從不缺流量。因此，不少店家也都有一個網紅夢，希望能成為一個網紅店，化解經營困局。網紅店最大的痛點在於，只有流量沒有存量，一旦店鋪熱度褪去，卸下網紅濾鏡，網紅的光環不在，流量也會迅速退潮，“一炮而紅，一火就死”形容的就是網紅店短命的行業現象其下場甚至比非網紅店更慘。如何讓實體店突破流量困局，成為網紅店、流量店、打卡店？如何讓網紅店突破留量困局，成為長紅店、口碑店、品牌店？本書將詳細介紹“線上引流線下消費持續發酵成為網紅店”的網紅店打造邏輯，還會重點分享如何才能讓網紅店擺脫“一炮而紅，很快就死”的宿命。

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上篇實體店流量破局:打造爆款網紅店

第一章網紅店:線下實體新生事物

一、網紅店兩大要素:網紅2

1.網:善用網際網路行銷引流手段3

2.紅:排隊火爆，門庭若市5

二、網紅店爆紅的三條路徑6

1.網紅店爆紅路徑之一產品(服務)導向型

2.網紅店爆紅路徑之二一店主導向型17

3.網紅店爆紅路徑之三一行銷導向型 8

三、網紅店關鍵字:差異化、抓痛點、有格調 8

1.差異化:新奇特定位 9

2.抓痛點:直擊冬粉內心需求10

3.有格調:具備獨特的氣質11

四、線上要有話題性，線下具備社交功能 12

1.線上:要有話題性12

2.線下:具備社交功能 14

五、高坪效、高翻台率與高毛利率 15

1.高坪效16

2.高翻台率 17

3.高毛利率 18

六、網紅店進化路徑:1.0、2.0、3.0 19

1.網紅店 1.0:第一代網紅店 19

2.網紅店 2.0:第二代網紅店 21

3.網紅店 3.0:第三代網紅店 22

第二章爆款網紅店:行銷組合拳最有效

一、定位:搶占客戶心智24

1.經營模式定位 24

2.心智定位 25

3.價格定位 25

二、行銷三部曲:賣點提煉、線上曝光、持續發酵 28

1.賣點提煉 28

2.線上曝光 30

3.持續發酵 31

三、找準引爆點，低成本行銷 32

1.找準引爆點 32

2.找準借勢對象 33

四、網紅店:行銷組合拳的力量 34

1.飢餓行銷 34

2.故事行銷 36

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