家電數碼產品熱銷有絕招

家電數碼產品熱銷有絕招

《家電數碼產品熱銷有絕招》是2009年中國經濟出版社出版的圖書,作者是肖曉春。本書作為家電數碼產品企業內訓與經銷商大會王牌課程“家電數碼產品銷售實戰情景訓練”的完整教材,針對家電數碼產品銷售中每天都會遇到卻又難以應對的問題,提供系統解決方案。完全量身定做,極具操作性,是家電數碼產品導購、店長及銷售主管、經理、加盟商必備的實戰寶典,更是饋贈員工和經銷商的最佳禮物。

基本介紹

  • 書名:家電數碼產品熱銷有絕招
  • 作者:肖曉春
  • 出版社:中國經濟出版社
  • 出版時間:2009-5-1
基本信息,內容簡介,作者簡介,目錄,

基本信息

版 次:1
頁 數:269
字 數:230000
印刷時間:2009-5-1
開 本:16開
紙 張:膠版紙
印 次:1
I S B N:9787501790975
包 裝:平裝

內容簡介

全書每節分為六大部分,其中“銷售情景”讓人明白是什麼;“常見應對”診斷分析為什麼;“引導策略”教人應該怎么辦;“話術範例”授人以魚;“方法技巧”授人以漁;“舉一反三”教人在不同的情況下如何靈活運用。讀者每天只需花上幾分鐘,學會三五句銷售妙語,每天多賣三五件家電數碼產品,3天內成為銷售高手,妙語連珠、業績飆升!

作者簡介

肖曉春,華夏鴻圖企業管理有限公司總裁,睿眾(中國)管理諮詢機構首席顧問,連鎖標準化管理先行者,終端業績引爆模式開創者,精細化店務管理實踐者,中國連鎖終端培訓領軍人物,中國經濟標桿培訓叢書主編,多個行業協會專家顧問,著名連鎖&行銷雙棲專家。 肖老師歷任多家名牌企業總經理、首席顧問及重點大學教授,聯合了一大批擁有十年以上實戰經驗的資深培訓師,領銜原創的課程有“王牌店長特訓營”、“終端業績引爆研習營”與“連鎖標準化管理研習營”等特色培訓項目,給多個世界500強企業與行業百強企業提供量身定做的顧問式培訓,輔導成千上萬的經銷商與連鎖店規範管理並大幅度提升業績,以專業、系統、實效聞名業界,被譽為品牌企業內訓和經銷商大會、加盟訂貨會最受歡迎的“王牌導師”。 肖老師著作或主編的培訓實務圖書有:《零售終端實戰培訓手冊》、《鞋包皮具熱銷有絕招》、《美容化妝品熱銷有絕招》、《醫藥保健品熱銷有絕招》、《手機電腦熱銷有絕招》、《家電數碼產品熱銷有絕招》、《家居建材熱銷有絕招》、《商超百貨熱銷有絕招》、《房地產熱銷有絕招》、《服裝熱銷有絕招》、《開店管店旺店》、《王牌店長》、《汽車銷售實戰情景訓練》、《精細化行銷》等。

目錄

序:家電數碼產品銷售業績提升之道
1 尋機開場實戰情景訓練
情景1:顧客獨自走進家電賣場
情景2:顧客與同伴一起進店
情景3:旺場時同時接待多名顧客
情景4:顧客在店內慢慢閒逛
情景5:顧客直奔某個專櫃
情景6:顧客停下腳步仔細看觸摸產品
情景7:顧客隨口問“這個多少錢”
情景8:你別跟著我,我自己會看
情景9:你別說那么多,我自己會選
情景10:顧客對導購愛理不理
情景11:顧客看了一會兒,什麼也沒說就要走
2 挖掘顧客需求實戰情景訓練
情景12:顧客這次想買什麼電器

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