基本介紹
- 中文名：家具建材行業店面銷售殺傷力2：銷售技巧
- 主講/解說：韓志輝
- 碟 片 數：4
- 出 版 社：機械工業出版社
- 條 形 碼：9787887096616
- 商品編號：20018592
- 地 區：大陸
內容簡介,目錄,
內容簡介
《家具建材行業店面銷售殺傷力2：銷售技巧》家具建材行業產品越來越同質化，促銷手段越來越通用化，大眾傳播的效果越來越差，而終端店面的銷售人員、品牌的整體形象起到了越來越重要的作用。為什麼看到消費者想買卻無法讓他下決心？為什麼有的銷售人員沒有說太多的話消費者就簽單了？
為什麼顧客來了多次，卻沒有購買產品？
這些問題的關鍵在於導購員有沒有讓顧客心悅誠服的銷售殺傷力，店面展示有沒有讓顧客心馳神往的品牌殺傷力！
本課程運用深入淺出的語言，引發學員主動思考，同時運用鮮活的操作案例，講述發人深省的實戰技巧，在輕鬆的學習中迅速提升銷售殺傷力。
解說者簡介：
韓志輝：中國十大策劃專家，著名品牌行銷實戰專家，北京大學、中山大學、山東大學等多所大學特邀講師、客座教授。
專業從事家具建材行業的品牌行銷策劃，成功打造出多個家具建材行業強勢品牌。（韓志輝）
和他的專家團隊歷時數月，對國內十多個城市數址家家具商城進行了詳細的調研，對1200位消費者進行問卷調查，實地跟蹤了300例消費者實際購買案例，總結了系統的銷售解決方案！
殺傷力就是打動顧客讓顧客簽單的能力！
目錄
第一講：銷售人員的語言殺傷力
推銷語言技巧
FABE實戰案例練習
向不同類型的顧客推薦產品語言技巧
語言策略技巧
第二講：銷售人員的促成殺傷力
如何捕捉顧客購買信號
把握機會促使成交的方法和技巧
促使成交的18種方法
第三講：排除顧客異議殺傷力
如何看待異議
顧客異議的分類及排除方法
處理顧客異議的策略
處理價格異議的技巧
第四講：提高長期銷售殺傷力
提升銷售量的要領
現場促銷漏斗分析法
提高終端效率的培訓
提高顧客口碑殺傷力
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