家具建材行業店面銷售殺傷力1:銷售人員素質

家具建材行業店面銷售殺傷力1:銷售人員素質

《家具建材行業店面銷售殺傷力1:銷售人員素質》是機械工業出版社出版的VCD,主講人是韓志輝

基本介紹

  • 中文名:家具建材行業店面銷售殺傷力1:銷售人員素質
  • 主講/解說韓志輝
  • 碟 片 數:4
  • 出 版 社:機械工業出版社
基本信息,內容簡介,目錄,

基本信息

主講/解說: 韓志輝
碟 片 數:4
介 質:VCD
出 版 社:機械工業出版社,時代傳播音像出版社
條 形 碼:9787887096609
所屬分類:教育音像 > 經營管理培訓 > 銷售管理
商品編號:20018591
地 區:大陸

內容簡介

《家具建材行業店面銷售殺傷力-銷售人員素質》運用深入淺出的語言,引發學員主動思考,同時運用鮮活的操作案例,講述發人深省的實戰技巧,在輕鬆的學習中迅速提升銷售殺傷力。
家具建材行業產品越來越同質化,促銷手段越來越通用化,大眾傳播的效果越來越差,而終端店面的銷售人員、品牌的整體形象起到了越來越重要的作用。但是很多導購人員工作多年,卻不見業績提升;來了很多顧客,留住的卻很少;很多顧客問的詳細,向顧客講解的也很好,卻不簽單購買。
這些問題的關鍵在於導購員有沒有讓顧客心悅誠服的銷售殺傷力,店面展示有沒有讓顧客心馳神往的品牌殺傷力!
殺傷力就是打動顧客讓顧客簽單的能力!
主講專家:韓志輝,中國十大策劃專家,著名品牌行銷實戰專家,北京大學、中山大學、山東大學等多所大學特邀講師、客座教授,韓志輝從企業行銷一線做起。具有豐富實戰經驗,成功打造多個,高附加值品牌;同時在數百家企業進行行銷培訓,受到企業的高度評價。專業從事家具建材行業的品牌行銷策劃,成功打造出多個家具建材行業強勢品牌。韓志輝和他的專家團隊歷時數月,對國內十多個城市數十家家具商城進行了詳細的調研,對1200位消費者進行問卷調查,實地跟蹤了300例消費者實際購買案例,總結了系統的銷售解決方案!

目錄

第一講:人員形象殺傷力
01 成功銷售人員的心態
02 銷售人員的基本職責
03 銷售成功工作要領
第二講:店面展示殺傷力
01 店面銷量的強化方法
02 產品展示與人員推介作用示意
03 家具附加值增加
04 銷售的品牌、品位、品質
第三講:客戶分析殺傷力
01 顧客購買過程分析
02 不同類型顧客的購買心理
03 消費者買的是感覺
第四講:銷售人員行為殺傷力
01 能說——銷售人員的專業溝通能力
02 會說——迅速建立親和力
03 會聽——了解顧客需求
04 會看——把握銷售關鍵時刻
05 會幹——找到銷售秘訣
06 會想——不斷的銷售創新思維
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