建材家居行銷實務：新環境、新戰法

內容簡介

本書首先從行業內企業的行銷現實問題分析開始，揭示了國內建材家居市場特點與競爭關鍵，進而提出了以客戶價值為基礎的整體行銷價值鏈——通過廠商價值一體化和商商價值一體化的協同使得消費者價值最大化的行銷理念與模式。在此基礎上，結合國內市場的特點，提出了“一地一策、一時一策、一客一策和一品一策”行銷策略及其整合運作方法，同時強調企業需要發育的相應行銷專業職能及其路徑方法，並介紹了在新時代員工背景下的行銷隊伍管理的方法和技巧。

作者簡介

程紹珊
著名行銷實戰專家，華夏基石集團業務副總裁，高級合伙人。北京迪智成管理諮詢有限公司董事長。北大、清華、人民大學特聘教授。美的集團、中化集團、中國南方航空、中國國旅、中鈔集團、歐普照明等知名企業特邀高級講師、《銷售與市場》、《創維行銷》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《中國企業家》、《糖菸酒周刊》、《行銷學苑》撰稿人。帶領“迪智成創業深度行銷管理諮詢團隊”專注於“深度行銷”模式的研究和實踐。
2005年以來陸續出版深度行銷系列叢書《深度行銷觀點》《行銷模式研究》《深度行銷戰法》《精準行銷》等；出品《行銷創新與實務》、《行銷實戰招法》、《破冰-三四級市場運作》、《如何建立高效的行銷體系》課程VCD。

楊鴻貴
著名行銷實戰專家。《銷售與市場》、《銷售與管理》撰稿人。具有多年中國企業的行銷管理諮詢經驗，對國內企業成長和市場競爭有深刻理解。先後主持或參與的管理諮詢項目遍及工業品、家用電器、照明建材、移動通訊、家具家居等行業，擁有豐富的行銷實操經驗和諮詢經驗。先後主持或參與的管理諮詢項目遍及工業品、家用電器、照明建材、移動通訊、家具家居等行業，擁有豐富的行銷實操經驗和諮詢經驗。

第1章迎接增值行銷的時代
第1節現實中的行銷困境
第2節國內建材市場的變化
第3節行銷模式要創新
——增值行銷時代
第2章廠商、商商價值一體化
——建立有效的價值一體化行銷鏈
第1節目前的管理模式與問題
第2節價值一體化下的渠道鏈構成及優勢
第3節如何建立價值一體化的行銷鏈
第4節價值一體化行銷鏈的動態調整
第3章品牌增值
第1節建材產品的品牌特點及品牌誤區
第2節基於價值的品牌建設
第3節如何構建品牌管理體系
第4節建材品牌創新與提升
第4章構建區域運營平台
第1節區域代理商面臨的困境
第2節區域代理商的職能定位
第3節區域代理商的組織體系建設
第4節區域代理商的行銷隊伍建設與管理
第5章專賣店的增值行銷
第1節專賣店分類
第2節專賣店選址
第3節店面裝修
第4節店外因素
第5節店內因素
第6節人員因素
附屬檔案一：店面裝修申請表
附屬檔案二：××公司專賣店合作協定

第6章小區的增值行銷
第1節小區推廣的意義
第2節小區的增值行銷的難點
第3節小區的增值行銷的特點和思路模式
第4節小區的增值行銷的實操要點
第5節小區的增值行銷的步驟
第6節小區的增值行銷的注意事項
附屬檔案：××公司小區推廣計畫模板

第7章家裝渠道的增值行銷
第1節家裝渠道建設背景
第2節家裝渠道操作方案
附屬檔案一：家裝公司三方協定
附屬檔案二：辦事處家裝公司銷量統計表
附屬檔案三：辦事處獎勵下發籤收表

建材家居行銷實務：新環境、新戰法

基本介紹

內容簡介

作者簡介

目錄

相關詞條

熱門詞條