定位四步法

定位步驟

定位四步法主要有以下步驟：識別據以定位的可能性競爭優勢，選擇正確的競爭優勢，有效地向市場表明企業的市場定位，圍繞定位開展戰略配稱。

第一步，分析整個外部環境，確定“我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什麼。”

第二步，避開競爭對手的顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優勢位置——定位。

第三步，為這一定位尋找一個可靠的證明——信任狀。

第四步，將這一定位整合進企業內部運營的方方面面，特別是傳播上有足夠的資源，以將這一定位植入顧客的心智。

定位的先決條件就是要了解自己所處的外部環境。首先，你得從市場上的競爭者開始入手，弄清他們在消費者心中的大概位置，以及他們的優勢和弱點。其次，你需要考慮市場上正在發生的情況，以判斷推出差異化概念的時機是否合適。定位有點像衝浪，太早或太遲，你都可能身葬大海，把握住最佳時機，你才有可能得到一個好的區隔。

明確品牌優勢是定位過程中至為關鍵的一步，要率先找到對手的弱勢，真正構建差異化認知優勢，在這個只有差異化才能生存的時代，這一步的成功與勝利無比接近。

在特勞特定位理論中，信任狀是品牌溝通非常重要的一環，被視為品牌在消費者心智中的擔保物，品牌的差異化可以體現為“成為第一、領導地位、經典傳承、市場專注、最受青睞、熱銷”等不同方式，而信任狀則讓這些概念變得更為可信。

明確了定位，並且有了信任狀，企業要在每一方面的傳播活動中都盡力體現出差異化的概念。只有當差異化概念既被別人接受，又在企業研發、生產、銷售、服務等任何大家可以著力的地方都得到貫徹，你才可以說，你已經為品牌建立了自己的定位，消費者也才會在心智中認可你的定位。