基本介紹
內容簡介,目錄,
內容簡介
本教程以最直接的方式直擊職業經理人普遍遇到的問題和存在的誤區，融合神經語言程式學（NLP）及說服工程學（PE）的理論精髓和實戰技巧，提出創造卓越團隊的20項黃金法則，幫助您達到倍增團隊銷售業績的目的。
主講人簡介：
尚致勝：台灣財鑫企管顧問公司顧問師，台灣無限潛能開發中心創辦人，二十一世紀成功發展中心首席執行師，美國神經語言協會高階執行師，2002年度的“中國十大傑出培訓師”。他是亞洲研究“神經語言程式學（NLP）”的先驅者，也是世界“生命素質工程學”的創始人，多次赴美接受美國安東尼·羅賓研究機構、世界五大行銷及激勵大師博恩·崔西等專業講師的訓練，從事企業經營管理顧問和教育訓練工作達18年之久。曾培訓過的企業有：HP、IBM、MOTOROLA、TCL、華為、聯想、中國移動等。
本課程適宜學習對象：企業中高層管理者；企業行銷總監、銷售經理；有志於業務團隊管理的銷售精英。
目錄
第一講 銷售經理的價值
1.引言
2.銷售經理在業務團隊中的作用
第二講 銷售經理的角色（上）
1.設定組織目標
2.設定個人業績目標
3.如何匹配個人目標與組織目標
第三講 銷售經理的角色（中）
1.擬定自己的工作計畫
2.擬定業務員的工作計畫（上）
第四講 銷售經理的角色（下）
1.擬定業務員的工作計畫（下）
2.激勵與溝通
3.訓練與評估4.決策
第五講 建立卓越行銷團隊的六大法則
1.傑出的教練
2.追求卓越的品質
3.營造愉快的工作環境
4.關心個人的發展
5.適才適用
6.策略規劃分析第六講 如何選人和用人
1.選擇銷售人員的關鍵點
2.一個合格的銷售人員應具備的條件
3.解僱員工的技巧
第七講 員工的學習與指導
1.神經語言程式學NLP
2.學習的五大步驟
3.指導與監督工作的方法
第八講 如何成為卓越的領導者
1.領導角色轉換
2.設定工作評量標準
第九講 如何激勵與培訓員工（上）
1.怎樣提升業務人員的自我價值
2.如何激勵業務人員
第十講 如何激勵與培訓員工（下）
1.卓越領導模式的六個特點
2.獎勵隊員的五個原則
3.建立完善的訓練系統
第十一講 如何提升銷售團隊的業績
1.引言
2.速度就是業績
3.業務團隊必備的兩大價值觀
4.運用80/20法則創造業績極大值
第十二講 銷售經理如何管理團隊
1.紀律管理
2.銷售經理如何做到以身作則
3.銷售經理怎樣建立親和力
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