直效銷售：卓越銷售員的17個黃金法則

編輯推薦

1. 《紐約時報》銷售類暢銷書&《今日美國》暢銷書。

2. 美國Amazon暢銷書，高達117條評論，綜合評分4.8星，接近滿分5星。

3. 安東尼·伊安納里諾為世界行銷領域25大影響力人物。東尼·伊安納里諾畢業於哈佛大學商學院，是世界著名的銷售大師，他的銷售文章經常發表在《福布斯》《公司》《赫芬頓郵報》《今日美國》《銷售力》等美國主流刊物上。

4. 此書綜合了安東尼·伊安納里諾成功的銷售實踐與銷售培訓的精華。安東尼·伊安納里諾經營著3家年收入過50 000 000美元的公司，同時在全世界進行銷售方面的培訓工作，此書是其成功銷售經驗和培訓的精華。

5. 此書發現了成就卓越銷售員的17個黃金法則。成功的銷售既需要高智商也需要高情商。9個大師級心態是高情商，8個超實用銷售技能是高智商，高情商加高智商成就卓越的銷售員。

作者介紹

安東尼·伊安納里諾（Anthony Iannarino）

國際著名的銷售領袖、銷售團隊訓練師和演說家，他被評為世界行銷領域25大影響力人物。

安東尼獲得哈佛大學商學院高級工商管理碩士學位，擁有3家每年創造5000萬美元收入的私人控股公司，這些公司為美國著名的品牌提供服務。

他的文章經常發表在《福布斯》《公司》《赫芬頓郵報》《今日美國》《成功》《銷售力》等美國主流刊物上，他也經常向世界各國的銷售組織發表演說，部分時間在首都大學管理和領導能力學院（Capital University’s School of Management and Leadership）進行銷售方面課程的教學。

內容簡介

為什麼自律是衡量卓越銷售員與一般銷售員的分界線？

為什麼樂觀是實現成功銷售4種心態的基礎？

為什麼關懷是搭建客戶關係的關鍵？

為什麼好勝心是成功銷售的關鍵？

為什麼智謀是留住客戶的關鍵？

為什麼主動性是尋找潛在客戶的關鍵？

為什麼毅力是贏得高難度客戶的關鍵？

為什麼溝通是贏得客戶信任的關鍵？

為什麼責任心是贏得客戶滿意的關鍵？

如何要求客戶做出承諾並得到這份承諾？

如何有效提高尋找潛在客戶的能力並且增強採取此類行動的意願？

如何講述銷售故事並使客戶成為故事中的英雄？

如何提出既能使你與眾不同又會對客戶產生影響的問題？

如何在談判中使客戶和自己的利益都最大化？

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世界行銷領域25大影響力人物、國際著名銷售大師安東尼·伊安納里諾通過自身銷售經歷與銷售培訓實踐，揭示了卓越銷售員普遍遵守的17個黃金法則：9個大師級心態（高情商）與8個超實用技能（高智商）。正是這17個黃金法則，促使銷售員達成直接有效的銷售並擁有持續超越同行的優異表現。

直效銷售：卓越銷售員的17個黃金法則

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