銷售經理實戰寶典

內容介紹

如何從平凡走向卓越？應該是諸多銷售經理所共同關注的問題。

這本書將增強你的自信，告訴你什麼該做，什麼必須放棄！

銷售經理可以持續改善的5大要訣：

1、改善你的考核方式。人更好的銷售預測開始，考核每一位銷售人員的交易完成率，研究完成多戶辯凳一次交易需要多少次與蜜寒廈潛在客戶的簽危戰接觸。更好的考核行為將會帶來對結果更好的理解。

2、改善你的銷售流程。觀察銷售流程中的每一個環節，讓你的團隊找出一個可以完成各項任務的抹立永宙更好的方式。

3、觀察一下自己的管理過程。你花費在業績最好的員工身上的時間有多少？

你幫助他們更好地工作、更多有效率地工作和捕捉更多機會方面的時間有多少？

你在培訓業績不佳的員工方面投入的時重求間有多少？

4、你如何激勵自己的員工？詢問你的銷售人員，“我做得怎樣”或“我怎么做才能幫助你取勝？”連棵白或“我如何才能幫端潤戒助你成長？”他們將會告訴你在哪裡最需要進行改善。

5、讓自己永遠能夠進步。