《如何做一個成功的銷售主管》是廣東經濟出版社出版的圖書,作者是陳明星。
基本介紹
- 書名:如何做一個成功的銷售主管
- 作者:陳明星
- 出版社:廣東經濟出版社
- 出版時間:2005年11月
- 頁數:232 頁
- ISBN: 9787807281689
《如何做一個成功的銷售主管》是廣東經濟出版社出版的圖書,作者是陳明星。
《如何做一個成功的銷售主管》是廣東經濟出版社出版的圖書,作者是陳明星。《如何做一個成功的銷售主管:銷售主管13要訣》詳細介紹了一個成功銷售主管所必須具備的13要訣。它向諸多銷售主管傳遞最新的銷售理念與成功的工作經驗,並對銷售主管...
銷售主管的管理工作 一、“管理”是個大問題 二、主管的素質是行銷團隊發展的關鍵 三、管理是要學會帶兵打仗 要訣一:對銷售人員要表示讚賞 一、表揚和肯定銷售人員是你獲得成功的關鍵 二、如何對銷售人員加以讚賞 三、如何運用讚賞激發...
第2章團隊建設:打造超強銷售力 1.團隊建設:主管做什麼,管什麼 1.1銷售團隊建設的管理模型 1.2銷售主管團隊建設工作一覽表 2.怎么做:全面推動銷售團隊建設工作 2.1設計部門結構,分解部門職能 2.2做好定崗定員,明確崗位職責 2....
從銷售團隊建設、銷售目標管理、銷售渠道建設、銷售產品管理、銷售技能訓練、銷售士氣激勵、銷售行為引導、銷售績效管理、日常事務管理、客戶關係管理、銷售賬款管理等方面,全面講述了“怎樣當好銷售主管”,明確做什麼、怎么做、做得怎么樣...
從現代整體行銷的角度來看,行銷管理者應當被理解為一個群體概念,不僅包括直接從事行銷活動的管理人員,如銷售經理、市場部主管等,更應包括企業的最高決策者,如董事長、總經理等。顯然,行銷管理者在企業領導體系中處於特殊地位:一方面...
2、看清本質:成功領導的四重攻略 案例:銷售經理的卓越領導力,創造行業業績第一 3、了解內功:下屬工作成熟度的判斷 閱讀資料:工作成熟度與職業成熟度的區別 4、協調處理:對待員工的四種方式 案例:該怎樣對待這位員工 第六章 流程...
5.社會行銷觀念 (三)市場行銷,企業生存之本 1.市場行銷――“需求探測器 2.市場行銷――“快速傳導器”3.市場行銷――“組織管理器”4.市場行銷――“顧客伺服器”(四)優秀行銷主管的重要性 二、百鍊成金 ――行銷主管的素質...
銷售計畫必須包括銷售人員的工作任務安排。每一個地區的銷售工作都必須安排具體的人員負責。銷售計畫必須要做到具體和量化,要能夠明確定出每一個地區或者每一個銷售人員需要完成的銷售指標。銷售組織 銷售部需要研究並確定如何組建銷售組織...
在本課程中,張烜搏老師關於電話銷售中“里程碑”、“抓”、“挖”、“談”、“要”的詳細剖析,將給您正確的答案。通過本課程您將學習到 幫助您的電話銷售團隊建立標準化的電話銷售流程和方法 幫助您的電話銷售主管有指導一線員工的...
《給你一個團隊,銷售主管怎么帶》是2019年3月石油工業出版社出版的圖書,作者是鮑玉成。內容簡介 本書針對銷售團隊管理中的實際問題,融合了很多優秀管理理念與職業精神,從管理者自身出發,重點闡述了授權、團隊目標、團隊培訓、溝通、...
簡介 行銷主管主要是對銷售類型的主要管事者·負責產品在當地的推廣、執行、客戶溝通、跟蹤工作。職位要求 1、具有一定工作經驗,且積極主動,能吃苦耐勞,有責任心和事業心。2、有良好的溝通能力。3、有責任心,良好的團隊精神,做事積極...
從當今職業需求來看,銷售一直是十分熱門的職業。無論走入哪一個招聘會的現場,你都會發現企業需求量最大的就是不同級別的銷售人員——從銷售代表到主管銷售工作的高級副總裁等。因此,活躍在銷售第一線的銷售人員以及剛剛踏入銷售行業的...
《行銷主管管理十日通》是2012年11月出版的圖書,作者是孫朦。內容簡介 《行銷主管管理十日通》涵蓋了成為一名出色的行銷主管所必備的知識和技能,同事結合現實工作中的案例,用簡介、通俗的語言向您娓娓道來。相信您通過對本書的閱讀,...
先後擔任台灣頂新集團、華邦食品、中國遠大集團行銷主管、人力資源經理,金山軟體、中科大洋及科寶公司人力資源總監。胡斌先生在工作分析、職業化建設、績效管理、培訓發展、員工關係等人力資源管理的不同 作品目錄 自知篇 第1章 困惑與挑戰 ...
本課程講述的就是如何做足客戶的“文章”,利用以客戶為導向的行銷策略實現成功銷售。同時,曾作為創造了全球銷售量第一的銷售團隊的代表,付遙老師還將傳授給學員成功銷售的秘密招術——八種武器。適合對象:各類銷售人員;銷售主管;銷售...
藉助這份圖表帕特森希望確保所有的任務,無論大小,都能在預定的時間期限內完成.如果任務按期完成,帕特森就可以知道,自己一天的工作還算是有效率.對NCR的銷售人員和高層主管,帕特森認為這種時間管理策略也是完全適用的。其實,時間管理並...
銷售人員肩上扛著巨大的銷售指標, 身後有主管經理一次接一次的催促,面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難,一些人感到迷茫和沮喪,或放棄,或消極工作,結果自然是離成功越來越遠。因此,擺正自己的位置、端正自己的心態、面對壓力、承受挑戰...
方法篇主要講述了打造一支銷售“鐵軍”應如何制訂目標,如何通過制定標準提升銷售團隊的效率和執行力,以及銷售考核對銷售團隊的意義。培訓篇講述了如何建立培訓體系,對銷售人員的培訓方法,以及如何做好銷售主管,並介紹了一些實用的培訓理論...
《行銷主管才幹增長階梯》是2005年中國經濟出版社出版的圖書,作者是趙光忠。內容簡介 作為中層管理者,主管是企業聯結戰略與執行,溝通高層領導與基層員工的紐帶和渠道。管理者和管理研究人員對主管的工作也非常關注,關於主管的工作手冊、...
1、了解銷售主管的角色、職責和定位;2、學習如何招聘與培訓銷售人員;3、學習如何最佳化銷售隊伍的工作效率;4、建立銷售管理機制,提升銷售業績。5、如何使激勵不僅控制結果,還能控制過程?6、根據企業性質與發展階段如何建立科學的銷售績效...