如何做好銷售主管

如何做好銷售主管

《如何做好銷售主管》是2011年出版的圖書,作者是陳明星

基本介紹

  • 書名:如何做好銷售主管
  • 作者陳明星
  • ISBN:9787545410471
  • 類別:市場行銷
  • 頁數:150
  • 定價:20.0
  • 出版社:廣東經濟出版社
  • 出版時間:2011-12
  • 裝幀:平裝
  • 開本:16
基本信息,內容簡介,目錄,

基本信息

本書主要定位於企業培訓學習,尤其在崗位培訓方面具有全面覆蓋銷售行銷行業、針對性強、套用性強的特點,反映了“實際、實用、實操、實效”的品牌特色。書中所涉及的方法、理念、思想、案例等完全取材於一些國際企業生產現場第一線的實踐,是經過多次論證和考驗的,真所謂“事事有原形、件件皆可查”。這樣做的目的就是為了給讀者提供一些可以拿起來就用,用了就有效的活生生的經驗,而絕非臆造的故事、空洞的構想。非常適合於企業界的現場主管以及正在努力想做主管的人閱讀、學習和參照。本書的內容要求是以點帶面、深入淺出,風格是圖文並茂,原則是看之有物、用之有效。

內容簡介

本書主要內容包括:對銷售人員要表示讚賞、把銷售人員放在首位、工作中要公正公平、批評也要講方法、做好骨幹下屬的工作、敢於承認錯誤是種風度等。

目錄

銷售主管的管理工作
一、“管理”是個大問題
二、主管的素質是行銷團隊發展的關鍵
三、管理是要學會帶兵打仗
要訣一:對銷售人員要表示讚賞
一、表揚和肯定銷售人員是你獲得成功的關鍵
二、如何對銷售人員加以讚賞
三、如何運用讚賞激發下屬的潛能
要訣二:把銷售人員放在首位
一、實行“人本管理”
二、如何把銷售人員放在首位
要訣三:做下屬情緒的調動者
一、銷售主管自我情緒調節
二、調動下屬情緒
三、警惕員工情緒低潮
四、如何提高員工的工作激情
要訣四:工作中要公正公平
一、力求做到公正公平
二、如何在工作中體現公正
三、建立平等的團隊競爭環境
要訣五:批評也要講方法
一、下屬犯錯 如何解決
二、如何讓批評成為一種激勵
三、要讓批評易於被下屬接受
要訣六:做好骨幹下屬的工作
一、如何留住骨幹下屬
二、運用情感經營
三、如何駕馭和激勵骨幹下屬
要訣七:敢於承認錯誤是種風度
一、你是否拒絕承擔個人責任
二、在決策失誤面前擺正心態
三、學會巧妙認錯
要訣八:有信管理才有道
一、為何要建立誠信
二、如何建立自己的可信度
要訣九:進行授管理
一、每個人都想擁有力
二、實施授
要訣十:做好公司與銷售人員間的協調工作
一、銷售主管的上下協調藝術
二、加強自己的執行力
三、左右逢源帶來高業績
要訣十一:加強團隊建設
一、銷售危機的化解之道
二、如何加強團隊的向心力
三、如何建立高效的團隊
要訣十二:幫助下屬實現家庭與工作的平衡
一、工作和家庭平衡的意義
二、如何避免下屬的家庭負面影響
三、建立“工作一生活”計畫
要訣十三:業績提高從“心”開始
一、銷售主管的正確心態
二、要時常換位思考
三、如何培養下屬的積極心態
後記

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