《好管理才有好陳列》是2015年化學工業出版社出版的圖書，作者阿福先生。
基本介紹
- 中文名：好管理才有好陳列
- 出版時間：2015年
- 出版社：化學工業出版社
- 作者：阿福先生
內容簡介,目錄,
內容簡介
本書講述了陳列管理過程中最具代表性的 63個問題。這 63個問題可以概括分為 8個方面，即合理把握陳列部的定位和作用、陳列經理全國店鋪的陳列管理方法、陳列經理的應急管理、陳列經理的常務管理、加盟商陳列負責人如何做好陳列管理、陳列經理對櫥窗設計與推廣的相關把控、陳列經理的源頭把控、陳列經理的文宣工具——陳列手冊。
目錄
引言 寫給服裝品牌老總 001
第一章 合理把握陳列部的定位和作用 007
問題 01陳列部在公司應處在什麼位置？ 008
問題 02陳列部應該放在哪個大部門之下？ 011
第二節 把握好陳列部的作用 014
問題 03陳列部的核心作用是什麼？ 014
問題 04陳列部要用什麼樣的陳列經理？ 016
第三節 明確陳列部的兩個核心目的 019
問題 05怎樣讓全國各地店鋪陳列形象統一？ 019
問題 06 陳列管理如何輔助全國店鋪銷售提升？ 022
第二章 陳列經理全國店鋪的陳列管理方法 025
第一節 全國終端的陳列管理方法 026
問題 07 多店終端陳列應該如何管理？ 026Q
問題 08 全國多店陳列維護如何管理？ 029
第二節 輕鬆管理加盟商的陳列 033
問題 09 如何管理加盟商的陳列師？ 033Q
問題 10 如何管理代理商的陳列維護？ 035
第三節 提前做好特殊時間段的陳列管理 037
問題 11 新裝上市，終端陳列如何管理？ 037Q
問題 12 折扣期間全國終端陳列如何管理？ 040
第三章 陳列經理的應急管理 043
第一節 銷售數據方面的應急管理 044
問題 13 全國新品銷售不佳，陳列管理如何調整？ 044Q
問題 14 滯銷款，陳列管理上怎么支持？ 047
第二節 針對加盟商的應急管理 050
問題 15 代理商不重視陳列，不設陳列師怎么管理？ 050Q
問題 16 加盟商嫌櫥窗道具費用貴怎么辦？ 053
第三節 陳列師與商品專員聯動，讓陳列效能最大化 055
問題 17 陳列師和商品專員在終端如何配合？ 055Q
問題 18 陳列不下的貨品要不要輪換陳列？ 057
第四節 讓陳列師的調研和站店有方向感 060
問題 19 如何安排新陳列師站店？ 060
問題 20 如何安排陳列調研？ 063
第四章 陳列經理的常務管理 066
第一節 其他陳列管理方式的可行性 067
問題 21 每個店鋪是否要設立陳列小幫手？ 067
問題 22 能否以回收陳列照片的方式做陳列管理？ 069
問題 23 是否能用調整前後的銷售數據來管理陳列師？ 072
第二節 利用好會議和培訓傳達陳列管理方向 076
問題 24 月度銷售會議時，陳列經理需要做什麼？ 076
問題 25 月度銷售會議的陳列培訓怎么做？ 079
問題 26 陳列師會議怎么開？ 082
第三節 陳列經理應對的工作變化 086
問題 27 可否將雙件陳列改成單件陳列？ 086
問題 28 新品牌的陳列主管應該怎么做？ 089
問題 29 如何與陳列顧問合作？ 091
第四節 關注好陳列師薪資與晉升 094
問題 30 陳列師要不要計提成？ 094
問題 31 陳列部人員晉升通道如何設定？ 098
問題 32 陳列師績效如何考核？ 101
第五章 加盟商陳列負責人如何做好陳列管理 105
第一節 加盟商陳列負責人把握陳列定位 106
問題 33 國際二三線品牌在國內的陳列模式是否要改變？ 106
問題 34 多品牌加盟商的陳列師是分品牌還是分區域管理陳列？ 108
第二節 加盟商陳列負責人的陳列管理 111
問題 35 代理商自己的店鋪陳列怎么管理？ 111
問題 36 日常陳列維護怎么管理？ 114
第三節 加盟商陳列負責人的應急管理 116
問題 37 加盟商貨品上市不及時的情況陳列如何管理？ 116
問題 38 如何計算店鋪 SKU陳列量？ 119
第六章 陳列經理對櫥窗設計與推廣的相關把控 123
第一節 把握全年櫥窗與氛圍設計節奏 124
問題 39 年度櫥窗計畫如何制訂？ 124
問題 40 需要準備哪些節日氛圍設計？ 127
第二節 櫥窗設計過程管控 130
問題 41 櫥窗設計全程如何把控？ 130
問題 42 多櫥窗方案如何設計？ 133
第三節 高效開發輔助工具 137
問題 43 模特姿勢如何開發？ 137
問題 44 飾品道具如何開發？ 140
第四節 櫥窗設計應急管理 143
問題 45 全國櫥窗硬體不完善時如何設計櫥窗方案？ 143
問題 46 如何讓櫥窗設計效果好且費用低？ 146
問題 47 如何與櫥窗道具公司合作？ 149
問題 48 櫥窗方案要不要讓店長選訂？ 152
第七章 陳列經理的源頭把控 155
第一節 把握與空間規劃部門溝通的尺度 156
問題 49 陳列部要不要參與店鋪設計？ 156Q
問題 50 店鋪入口越多越好嗎？ 159Q
問題 51 店內豎高架是否越多越好？ 162
第二節 溝通好功能區域的效用 165
問題 52 收銀台應該規劃在財位嗎？ 165Q
問題 53 倉庫應規劃為多大面積？ 168Q
問題 54 試衣間是否要設計在店鋪的各個角落？ 171
第三節 把握與設計部的溝通節奏 173
問題 55 陳列部要不要參與服裝設計？ 173Q
問題 56 要不要讓設計部設計些陳列款？ 176
第四節 發揮陳列部在訂貨會上的作用 178
問題 57 訂貨會陳列怎么做？ 178Q
問題 58 訂貨會陳列培訓怎么做？ 180
第八章 陳列經理的文宣工具——陳列手冊 184
第一節 清楚陳列手冊的有限作用 185
問題 59 陳列手冊的作用是什麼？ 185
問題 60 陳列部要做哪些手冊？ 188
問題 61 陳列參考標準如何制定？ 191
第二節 合理規劃陳列手冊的內容和使用方法 194
問題 62 陳列手冊包含哪些內容？ 194
問題 63 陳列手冊的製作和使用如何管控？ 197
後記：陳列師的職業提升之路 201
第一節 清楚陳列手冊的有限作用 185
問題 59 陳列手冊的作用是什麼？ 185
問題 60 陳列部要做哪些手冊？ 188
問題 61 陳列參考標準如何制定？ 191
第二節 合理規劃陳列手冊的內容和使用方法 194
問題 62 陳列手冊包含哪些內容？ 194
問題 63 陳列手冊的製作和使用如何管控？ 197
後記：陳列師的職業提升之路 201
