太極處理法是,太極法用在銷售上的基本做法是當顧客提出某些不購買的異議時,銷售人員能立刻回覆說:“這正是我認為您要購買的理由!”也就是銷售人員能立即將顧客的反對意見,直接轉換成為什麼他必須購買的理由。
例如,經銷店老闆:“貴企業把太多的錢花在做廣告上,為什麼不把錢省下來,作為進貨的折扣,讓我們的利潤好一些呢?”
銷售人員:“就是因為我們投下大量偽廣告費用,顧客才會被吸引到指定經銷商的地點購買指定品牌,不但能節省您銷售的時間,同時還能順便銷售其他的產品,您的總利潤還是最大的吧!”
基本介紹
- 中文名:太極處理法
- 外文名:無
- 指:太極法
- 取自:太極拳中的“借力使力”技巧