增長飛輪：亞馬遜跨境電商運營精要

《增長飛輪：亞馬遜跨境電商運營精要》是2020年8月電子工業出版社出版的圖書，作者是老魏。

本書作者老魏的第一本書也是熱銷亞馬遜運營書，印量近5萬冊，本書在吸收了眾多讀者反饋意見的基礎上，把內容更新疊代，更適合當下跨境電商環境

基本介紹

• 中文名：增長飛輪：亞馬遜跨境電商運營精要
• 作者：老魏
• 出版時間：2020年8月
• 出版社：電子工業出版社
• 頁數：244 頁
• ISBN：9787121394041
• 定價：79 元
• 開本：16 開

內容簡介

作者老魏有 10 餘年的跨境電商從業經歷，他編寫的前一本關於亞馬遜運營的圖書，印量近 50000 冊 ，得到了讀者的良好反饋。作者參考前一本書讀者的反饋意見，結合亞馬遜跨境電商新的商業環境寫成本書。

《增長飛輪：亞馬遜跨境電商運營精要》圍繞亞馬遜的平台知識和運營技巧展開，系統講解了亞馬遜賬號註冊、後台操作、選品思維與方法、商品最佳化、站內廣告的設定與最佳化技巧、亞馬遜賣家運營技巧、不同類型商品的爆款打造方法、FBA 發貨、VAT 稅務等內容。作者基於多年的運營經驗，用生動翔實的案例與讀者分享運營中必備的操作技巧與運營方法。

本書內容針對性強，講解的知識、技巧和方法易學、易懂、易操作、易落地執行，是跨境電商從業者不可或缺的運營指導書，也可以作為電子商務專業學生和培訓機構學員的參考用書。

圖書目錄

第1章　跨境電商平台介紹及亞馬遜平台的優勢　1

1.1　各大跨境電商平台對比

1.1.1　易貝（eBay）

1.1.2　亞馬遜（Amazon）

1.1.3　速賣通（AliExpress）

1.1.4　Wish

1.2　亞馬遜平台的優勢

1.2.1　亞馬遜平台體量最大

1.2.2　亞馬遜平台用戶最優

1.2.3　亞馬遜平台規則最規範

1.2.4　亞馬遜平台平均利潤率最高

第2章　亞馬遜平台賬號概述和註冊流程 7

2.1　概述

2.1.1　賬號類型介紹

2.1.2　公司全球開店計畫賬號註冊所需資料

2.2　公司全球開店計畫賬號註冊流程

2.3　賬號註冊步驟詳解

2.4　註冊賬號和二審的注意事項

2.5　防止賬號關聯和確保賬號安全

2.6　影響賬號安全的因素及風險防範建議

2.7　平台收費

2.8　收款賬號

第3章　賣家中心後台操作精要講解 27

3.1　賣家中心後台登錄

3.2　賬號業績通知的查看與處理

3.3　商品發布與庫存管理

3.4　訂單處理

3.5　廣告與促銷

3.6　數據報告

3.7　買家訊息

3.8　萬能的搜尋框

3.9　賣家信息設定與更改

第4章　高效選品的底層思維和方法 39

4.1　選品，運營中最重要的事

4.2　亞馬遜選品的三大底層思維

4.3　選品中的8個注意事項

4.4　選品時常見的誤區與陷阱

4.5　好商品、壞商品

4.6　用商品評價評估法洞察市場容量

4.7　做好競品分析的關鍵三步

4.8　選品過程中必須評估和記錄的重點

4.9　選品就是不斷試錯和試對的過程

4.10　選品中評估競品銷量的4種方法

4.11　高效選品的8種方法

4.11.1　站內類目熱賣二階選品法

4.11.2　優秀店鋪交叉複製法

4.11.3　類目縱深挖掘法

4.11.4　1688跨境專供選品法

4.11.5　行業大賣家新品跟進法

4.11.6　供應商新品推薦法

4.11.7　價格區間選品法

4.11.8　國外社交媒體選品法

4.12　如何從分析一款商品到評估一家店鋪

第5章　完美的商品最佳化全解方案 73

5.1　用消費者的視角制定完美的商品最佳化方案

5.1.1　商品最佳化之一——商品圖片

5.1.2　商品最佳化之二——商品標題

5.1.3　商品最佳化之三——五行特性

5.1.4　商品最佳化之四——商品描述

5.1.5　商品最佳化之五——關鍵字及Search Term關鍵字

5.1.6　商品最佳化之六——價格

5.1.7　商品最佳化之七——庫存數量

5.1.8　商品最佳化之八——商品評價

5.1.9　商品最佳化之九——商品問答（Q＆A）

5.1.10　商品最佳化之十——面對移動端的最佳化思考

5.2　商品最佳化應該保持的節奏和頻率

5.3　商品最佳化就是給用戶講故事

第6章　亞馬遜站內PPC廣告的高階玩法 103

6.1　投放亞馬遜站內PPC廣告的意義

6.2　站內PPC廣告投放的前提條件

6.3　PPC廣告的設定方式

6.4　站內廣告設定中的細節提醒

6.5　站內廣告的展示位置及原理

6.6　與廣告競價相關的幾點解釋

6.7　廣告關鍵字的篩選和關鍵字匹配類型選擇

6.8　廣告節省策略：設定否定關鍵字和分時競價

6.9　正確解讀廣告數據，提升廣告效用

6.10　關鍵字質量得分和廣告扣費算法

6.11　廣告之痛：廣告運行中的4種情況及應對方法

6.12　廣告報表中ASIN碼的解析與對策

6.13　站內廣告的必要性及廣告的三重追求

6.14　減少廣告費的精準調整思路

6.15　站內廣告的最佳化策略和最佳化節奏

6.16　投放廣告的目標：做到“三個30%”是關鍵

6.17　廣告成本變高、轉化率變差的原因

6.18　從幾個問題看廣告投放策略

第7章　跟賣的防範策略及套用技巧 141

7.1　跟賣的概念

7.2　商品被跟賣的後果

7.3　防止被跟賣的方法

7.3.1　儘早註冊站點當地的商標

7.3.2　進行GCID商標備案

7.3.3　發郵件警告跟賣者

7.3.4　下測試單，然後向亞馬遜平台投訴

7.3.5　以權利人的身份向亞馬遜平台投訴

7.3.6　以法律手段來威懾和驅趕跟賣者

7.3.7　委託服務商協助驅趕

7.3.8　獨特的商品才是防跟賣的根本

7.4　自我跟賣在運營中的套用

第8章　多維度的亞馬遜運營方法與技巧 152

8.1　運營準備：拿到賬號後，最該做什麼

8.2　快速提升銷量的9條軍規

8.3　亞馬遜店鋪運營中重要的4件事

8.4　亞馬遜站內流量入口及獲取方法

8.5　運營中最重要的事，是排名卡位還是精打細算

8.6　玩賺亞馬遜，解讀好3個排名是關鍵

8.7　運營中應該關注大類目排名還是小類目排名

8.8　亞馬遜店鋪運營中的注意事項

8.9　導致銷量下降的原因及應對策略

8.10　低價、廣告和增評的三位一體打造邏輯

8.11　亞馬遜店鋪運營中的算數題

8.12　精細化運營的核心4要素

8.13　售價4.99美元還穩定盈利的運營策略

8.14　團隊是如何實現穩定盈利的

第9章　運營中的爆款打造思路及螺旋式爆款打造法 180

9.1　爆款打造離不開“選、推、守”

9.2　螺旋式爆款打造法的背景

9.3　賣家普遍採用的失效的打造邏輯

9.4　螺旋式爆款打造思路

9.5　螺旋式爆款打造模型

9.6　螺旋式爆款打造過程中的節奏把握

9.7　螺旋式爆款打造過程中的核心7要素

9.8　螺旋式爆款打造模型中的問題

9.9　42天螺旋式爆款打造實踐

9.10　站內廣告在螺旋式爆款打造過程中的套用

9.11　螺旋式爆款打造法在運營中的12個注意事項

9.12　增長飛輪：螺旋式爆款打造法在運營中的套用

9.13　中價位（售價20~40美元）商品的打造之道

9.14　高價位（售價高於100美元）商品的打造之道

9.15　限價商品的打造之道

9.16　非剛需商品（鋪貨模式）的打造之道

9.17　滯銷商品的清貨之道

9.18　總結：爆款打造策略，適宜的才是最好的

第10章　日常客服、差評應對與賬號申訴 200

10.1　日常客服的注意事項

10.2　應對差評的5個方法

10.3　賬號申訴的思路與方法

10.3.1　注意申訴時效

10.3.2　全面分析問題

10.3.3　制定行動方案

10.3.4　申訴提交與跟進

10.4　申訴郵件模板參考

第11章　FBA發貨的基本操作與技巧 210

11.1　關於FBA發貨

11.1.1　什麼是FBA發貨

11.1.2　FBA發貨的利與弊

11.1.3　FBA費用計算公式

11.1.4　FBA發貨注意事項

11.1.5　FBA發貨的頭程物流選擇

11.1.6　FBA撤倉的3種方式對比

11.2　新賣家有必要使用FBA發貨嗎

11.3　新IPI分值下的應對策略

11.4　亞馬遜FBA輕小商品計畫詳解

第12章　VAT稅務相關事項 221

12.1　關於VAT

12.2　VAT稅務中的常見問題

第13章　常用信箱列表及工具推薦 226

13.1　亞馬遜賣家常用信箱列表

13.2　亞馬遜賣家常用工具推薦

13.3　亞馬遜賣家常用公眾號推薦 P230

作者簡介

贏商薈-老魏，原名魏家波，贏商薈跨境電商學院創始人，“老魏讀書”App創始人，資深跨境電商人，多家國內高校的跨境電商創業導師。從事跨境電商行業12年，有著豐富的平台實操運營經驗，熟悉各跨境電商平台的運營。

長期以來，老魏一直踐行“行勝於言”的理念，從運營實踐出發，分享跨境電商運營幹貨，累計撰文1500多篇，總閱讀量超過2000萬人次。