《增長規律》是一本機械工業出版社出版的圖書，作者是賀傳智、張致銘，主要講述了企業實現高增長，需要的“六大轉變”。分析了企業實現高增長的“五力模型”，包含文化力、戰略力、創新力、組織力、分配力。並對“七大機制”，即文化機制、戰略機制、產品機制、人才機制、培訓機制、激勵機制和執行機制在原理、邏輯及操作要點等層面，結合案例給予深入淺出的闡述。
基本介紹
- 書名：增長規律
- 作者：賀傳智、張致銘
- 類別：經管
- 出版社：機械工業出版社
- ISBN：9787111726241
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
目前，我國產業經濟特點發生了深刻變化，國民經濟驅動模式由投資驅動型向消費驅動型轉變，“市場化”將成為產業經濟的主要特徵，面對日益激烈的競爭，企業發展難度越來越大。高速度、高規模的增長模式已成為過去，未來企業增長要靠內生能力，增長模式必須轉型，要向經營管理機制要效益。企業實現高增長，首先要實現“六大轉變”：
·從機會主義到戰略導向·從機會主義到戰略導向
·從同質化到差異化·從同質化到差異化
·從重行銷到重產品·從重行銷到重產品
·從重業績到重人才·從重業績到重人才
·從粗放式管理到精細化管理·從粗放式管理到精細化管理
·從低人效到高人效·從低人效到高人效
如何經營管理企業？如何實現企業的持續增長？西方管理學已經給出了較好的答案，但是這些理念知識相對抽象，並不能滿足中小民營企業經營者的需要。本書分別對文化、戰略、產品、人才等理論知識予以闡釋，把企業增長的原理、規則和要點講明白。
《增長規律》系統分析了企業實現高增長的“五力模型”，包含文化力、戰略力、創新力、組織力、分配力。圍繞“企業如何實現高增長”，《增長規律》對“七大機制”，即文化機制、戰略機制、產品機制、人才機制、培訓機制、激勵機制和執行機制在原理、邏輯及操作要點等層面，結合案例給予深入淺出的闡述。
《增長規律》為中小民營企業（特別是傳統行業的中小民營企業）經營者講解了企業經營、管理的根本原理和規則，希望他們讀完本書後，對“如何高效、科學地經營企業”形成較為系統、合理的認知，並在實踐中予以套用，實現企業高質量發展。
圖書目錄
第1章 增長有規律：升級增長之道、成為第一
形勢發生了變化
國民經濟走勢發生了變化
產業經濟特點發生了深刻變化
未來企業增長要靠內生能力
增長之道必須升級
高速度、高規模增長模式的由來和特點
高速度、高規模增長模式已成為過去
增長模式必須轉型，向經營管理機制要效益
高盈利的增長規律
增長規律的內涵：抓住企業增長的“一”
增長之道要升級，必須實現六大轉變
高盈利的增長規律：五力模型
要成為第一，“成為第一”才有前景
增長規律必須通過機制來運行
企業高增長必須有的機制
老闆要有境界
第2章 文化機制：建立綱領、引領人心
企業文化：以文化人
什麼是企業文化
企業文化才是企業最大的競爭力
企業文化從哪裡來
企業文化要“利他”
“他”是誰：客戶、員工、社會
如何“利客戶”
如何“利員工”
如何“利社會”
如何做到“利他”：追求無我
企業文化的核心構成
使命：企業存在最根本的意義
願景：企業要有發展藍圖
價值觀：保障企業實現高增長的信念
企業文化落地生根有法門
企業文化落地需要“知、信、行”
價值觀落地“八大方法”
第3章 戰略機制：定位方向、牽引增長
戰略是研究大增長的學問
戰略的兩大維度：實現未來、持續增長
唯有戰略可以實現業績持續增長
戰略有兩大核心特徵
前瞻性：高瞻遠矚，才有宏圖大業
市場性：從市場中發現大增長機會
企業如何建立戰略機制
戰略取捨：方向對了，事業才會對
戰略規劃：目標達成是設計出來的
戰略投入：要為企業的未來付出
第4章 產品機制：打造爆品、高效獲客
產品是企業的生命力
產品是企業的“根”
產品是企業高效獲客的第一競爭因素
產品選擇直接決定企業戰略成敗
新的消費時代已經到來
消費者主權時代，用戶成為中心
消費升級時代到來，個性化、重體驗成為主流
為什麼企業要打造爆品
同質化的產品沒有競爭力
感受差的產品只會被客戶拋棄
破解獲客難，唯有靠好產品
打造爆品的法門和超級方法論
懂用戶：能否找對痛點決定企業生死
懂人性：抓住物質背後的精神需求
強聚焦：打造1米寬10000米深的戰略大單品
三元爆品機制：高效獲客、利潤暴增的超級方法論
第5章 人才機制：先人後事、選擇“對”的人
人才是企業的第一生產力
人才是企業增長的第一戰略資源
人才構築組織能力，決定企業的成長
先人後事：人是事的根因
低效的“先事後人”思維
老闆對人才不重視是問題的根源
老闆要成為第一人力資源官
先選後培：人才首先是選擇出來的
選對人比培養人更重要，事半功倍
選對人的訣竅：先看基因，再看“人才 畫像”
選擇專業化的人才，淘汰不專業的員工
找人要捨得投入，要有投資收益思維
先將後兵：幹部是人才工作的 “牛鼻子”
打造“核心圈”團隊是第一要務
選將必須高標準，嚴選、慎選
管理好乾部是激活團隊的關鍵
第6章 培訓機制：賦能人才、打造人才流水線
培訓是企業增長的能力源泉
提升勝任力，實現當下業績
培養儲備人才，支持戰略發展
批量複製人才，支撐企業擴張
培訓機制是什麼
企業培訓的“三大誤區”
錯誤培訓讓“人才”變成了“成本”
培訓機制：正確的培訓才有效
建立科學的培訓機制，實現有效賦能
培訓系統：要對不同對象做精準培訓
培訓內容：要有才，還要有心
培訓流程：有效性來源於科學的實施過程
打造人才複製流水線，保障人才持續供給
把能力建在組織上
人才複製“四化”模式
第7章 激勵機制：激活人才、打造組織發動機
激勵的偉力和“三大法門”
激勵有偉力，平凡創造奇蹟
有效激勵有“三大法門”
激勵機制的內涵和核心特點
激勵機制的內涵：刺激需求，激發動力
激勵機制有四大核心特點
高人效薪酬模式，讓企業進入良性增長循環
激勵機制“6+1”結構
固定工資：保障生活、反映崗位價值
績效工資：拉動員工實現績效目標
提成：“乾多少就能拿多少”
獎金：給予超額目標的激勵
福利：不可缺少的保障薪酬
股權激勵：最有效的長期激勵模式
晉升：更高的責與權、更多的薪與酬
使用激勵機制要做到“兩化”
正確認知股權激勵
股權激勵三大價值
避開股權激勵的認知誤區
有效股權激勵有三大前提條件
第8章 執行機制：強化管理、拿到成果
到底是什麼影響了執行力
執行力低下的典型表現
影響執行力的三層面要素
員工執行力管理的主題
如何打造執行機制
戰略清晰是高效執行的前提
高效執行管理的五大要點
提高執行力的“抓手”和“利器”
抓手一：管高層，高層是執行力的 “牛鼻子”
抓手二：建立“法治”系統，以剛性制度管執行
利器：建立績效管理系統
第1章 增長有規律：升級增長之道、成為第一
形勢發生了變化
國民經濟走勢發生了變化
產業經濟特點發生了深刻變化
未來企業增長要靠內生能力
增長之道必須升級
高速度、高規模增長模式的由來和特點
高速度、高規模增長模式已成為過去
增長模式必須轉型，向經營管理機制要效益
高盈利的增長規律
增長規律的內涵：抓住企業增長的“一”
增長之道要升級，必須實現六大轉變
高盈利的增長規律：五力模型
要成為第一，“成為第一”才有前景
增長規律必須通過機制來運行
企業高增長必須有的機制
老闆要有境界
第2章 文化機制：建立綱領、引領人心
企業文化：以文化人
什麼是企業文化
企業文化才是企業最大的競爭力
企業文化從哪裡來
企業文化要“利他”
“他”是誰：客戶、員工、社會
如何“利客戶”
如何“利員工”
如何“利社會”
如何做到“利他”：追求無我
企業文化的核心構成
使命：企業存在最根本的意義
願景：企業要有發展藍圖
價值觀：保障企業實現高增長的信念
企業文化落地生根有法門
企業文化落地需要“知、信、行”
價值觀落地“八大方法”
第3章 戰略機制：定位方向、牽引增長
戰略是研究大增長的學問
戰略的兩大維度：實現未來、持續增長
唯有戰略可以實現業績持續增長
戰略有兩大核心特徵
前瞻性：高瞻遠矚，才有宏圖大業
市場性：從市場中發現大增長機會
企業如何建立戰略機制
戰略取捨：方向對了，事業才會對
戰略規劃：目標達成是設計出來的
戰略投入：要為企業的未來付出
第4章 產品機制：打造爆品、高效獲客
產品是企業的生命力
產品是企業的“根”
產品是企業高效獲客的第一競爭因素
產品選擇直接決定企業戰略成敗
新的消費時代已經到來
消費者主權時代，用戶成為中心
消費升級時代到來，個性化、重體驗成為主流
為什麼企業要打造爆品
同質化的產品沒有競爭力
感受差的產品只會被客戶拋棄
破解獲客難，唯有靠好產品
打造爆品的法門和超級方法論
懂用戶：能否找對痛點決定企業生死
懂人性：抓住物質背後的精神需求
強聚焦：打造1米寬10000米深的戰略大單品
三元爆品機制：高效獲客、利潤暴增的超級方法論
第5章 人才機制：先人後事、選擇“對”的人
人才是企業的第一生產力
人才是企業增長的第一戰略資源
人才構築組織能力，決定企業的成長
先人後事：人是事的根因
低效的“先事後人”思維
老闆對人才不重視是問題的根源
老闆要成為第一人力資源官
先選後培：人才首先是選擇出來的
選對人比培養人更重要，事半功倍
選對人的訣竅：先看基因，再看“人才 畫像”
選擇專業化的人才，淘汰不專業的員工
找人要捨得投入，要有投資收益思維
先將後兵：幹部是人才工作的 “牛鼻子”
打造“核心圈”團隊是第一要務
選將必須高標準，嚴選、慎選
管理好乾部是激活團隊的關鍵
第6章 培訓機制：賦能人才、打造人才流水線
培訓是企業增長的能力源泉
提升勝任力，實現當下業績
培養儲備人才，支持戰略發展
批量複製人才，支撐企業擴張
培訓機制是什麼
企業培訓的“三大誤區”
錯誤培訓讓“人才”變成了“成本”
培訓機制：正確的培訓才有效
建立科學的培訓機制，實現有效賦能
培訓系統：要對不同對象做精準培訓
培訓內容：要有才，還要有心
培訓流程：有效性來源於科學的實施過程
打造人才複製流水線，保障人才持續供給
把能力建在組織上
人才複製“四化”模式
第7章 激勵機制：激活人才、打造組織發動機
激勵的偉力和“三大法門”
激勵有偉力，平凡創造奇蹟
有效激勵有“三大法門”
激勵機制的內涵和核心特點
激勵機制的內涵：刺激需求，激發動力
激勵機制有四大核心特點
高人效薪酬模式，讓企業進入良性增長循環
激勵機制“6+1”結構
固定工資：保障生活、反映崗位價值
績效工資：拉動員工實現績效目標
提成：“乾多少就能拿多少”
獎金：給予超額目標的激勵
福利：不可缺少的保障薪酬
股權激勵：最有效的長期激勵模式
晉升：更高的責與權、更多的薪與酬
使用激勵機制要做到“兩化”
正確認知股權激勵
股權激勵三大價值
避開股權激勵的認知誤區
有效股權激勵有三大前提條件
第8章 執行機制：強化管理、拿到成果
到底是什麼影響了執行力
執行力低下的典型表現
影響執行力的三層面要素
員工執行力管理的主題
如何打造執行機制
戰略清晰是高效執行的前提
高效執行管理的五大要點
提高執行力的“抓手”和“利器”
抓手一：管高層，高層是執行力的 “牛鼻子”
抓手二：建立“法治”系統，以剛性制度管執行
利器：建立績效管理系統
作者簡介
賀傳智
·中恩教育創始人
·中恩教育董事長·中恩教育董事長
·管理教育實戰導師·管理教育實戰導師
長期研究中小型民營企業由小變大、由弱變強的企業機制，致力於幫助企業導入商業底層增長模式，曾榮獲“2018年中國管理教育行業領軍人物”“2019年教育行業十大創新人物”榮譽。
服務企業：類型涉及多個行業，地產、餐飲、金融、農業、製造、教育、工程、服裝、超市、酒店等。
主講課程：“盈利系統”“領導力與幹部打造”“總裁九大機制”等課程，受到客戶的高度好評，客戶企業利潤實現突破性的增長。主講課程：“盈利系統”“領導力與幹部打造”“總裁九大機制”等課程，受到客戶的高度好評，客戶企業利潤實現突破性的增長。
張致銘
·中恩教育總裁·中恩教育總裁
·中國管理科學研究院客座教授·中國管理科學研究院客座教授
·專注企業自運轉機制設計·專注企業自運轉機制設計14年
與賀傳智老師共同創辦中恩教育，快速成為中國教育行業的一匹黑馬。主講的課程有“總裁九大機制”“高管領導力”“盈利系統”“股權戰略系統班”等課程，是廣受認可的中小企業家導師。
