《基於時間導向的社會排斥對友好性消費的影響》是依託中山大學，由王海忠擔任項目負責人的面上項目。
基本介紹
- 中文名：基於時間導向的社會排斥對友好性消費的影響
- 項目類別：面上項目
- 項目負責人：王海忠
- 依託單位：中山大學
中文摘要,結題摘要,
中文摘要
本項目研究消費者受到社會排斥後是否會導致友好性消費；研究消費者在社會排斥之後會產生什麼樣的心理動機，是友好性還是獨立自我型；研究受到社會排斥後引起的不同類型的心理動機對友好性消費的影響；檢驗不同同時間導向下消費者受到社會排斥後的消費反應有哪些差異；研究個體差異變數（如自我監控、權力感、自我肯定）、消費情境特徵變數（場合公開性）對不同時間導向的社會排斥影響友好性消費的調節作用。根據這幾個問題，本項目由系列研究構成，研究結論為企業的品牌傳播中設計針對性廣告，引導受排斥個體的消費行為具有參考價值；可以促進消費者滿意和消費者社會福利，對政府公共政策具有借鑑意義。
結題摘要
本項目研究時間導向如何影響人們的消費行為。本項目最終在Journal of Consumer Psychology, Journal of Academy of Marketing Science等國際權威期刊，以及《管理科學學報》、《南開管理評論》、《心理學報》等國內權威期刊發表。研究結果為政府基於公眾消費權益保護的公共政策，以及企業的品牌傳播戰略，具有借鑑意義。成果一，論文The moderating role of dialecticism in consumer responses to product information發表於Journal of Consumer Psychology。該文在國際上首次將辯證思維（dialecticism）引入行銷學術界，檢驗了它對產品負性、正反交錯信息與消費者矛盾態度、心理不適之間的調節作用，發現高辯證者對正負交錯信息雖然感到矛盾，但並無心理不適；相反，負性產品信息卻給高辯證者帶來矛盾和不適感。低辯證者只會對正負交錯的產品信息感到矛盾和不適。這在國際上首次發現高辯證消費者會對純粹負性產品信息感到矛盾和不適，在消費者信息處理領域具有國際領先性。成果二，論文 The impact of psychological identification with home-name stocks on investor behavior: an empirical and experimental investigation發表於JAMS，研究了“中字股”股票名稱對股民的股票投資回報與投資意願的影響，發現牛市期間中字股的市場收益高於非“中字股”；消費者對含有“中字股”的企業具有更強的心理認同，進而提升他們對“中字股”的持有意願；自我提升動機高的投資者更可能購買“中字股”。成果在個人金融消費行為方面具有國際理論創新意義。成果三，論文“續集電影的片名策略及其市場效應研究”發表於《管理科學學報》，探討了續集電影的片名策略對觀影意願的影響機制， 發現：續集電影採取文字命名策略相對於數字命名策略觀影意願更高；前瞻性時間導向題材下，文字命名策略優於數字命名策略；回溯性時間導向題材下，數字命名策略優於文字命名策略；想像可達性發揮中介作用。這將電影題材的時間導向運用於續集的片名策略，具有理論和實踐價值。總之，項目實現了理論和策略方面的目標
