基本介紹
- 書名：圖書行銷全攻略
- 作者：（美）科爾
- 類別：銷售
- 譯者：楊貴山
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版時間：2010年6月1日
- 定價：34 元
- 開本：16 開
- ISBN：9787300121116
內容簡介,編輯推薦,媒體推薦,圖書目錄,
內容簡介
這部圖書行銷經典經過仔細修訂，向中小出版商、作者、自費出版商和出版從業人員奉獻了在當今市場上取勝所需要的通用策略。它重點闡述了系統、有效和容易見效的行銷方式，用以最大限度地開拓潛在市場。其中包括：建立品牌認知度、了解自己的讀者、設計有吸引力的圖書包裝、與發行商合作、向圖書館行銷、利用網際網路、培育非傳統市場、充分開發附屬著作權和開展有效的宣傳活動。
編輯推薦
《圖書行銷全攻略(修訂版)》：
建立品牌認知度 了解讀者潛需求
21世紀出版人才必備
《圖書行銷全攻略》還包括行銷時間表和檢驗表、新聞稿樣本、直郵包裝和公關推廣信，尤其是收錄了有關機構、參考書和關鍵的行業出版物名錄。《圖書行銷全攻略(修訂版)》是那些想了解和實踐圖書行銷策略的人士的重要參考書。
媒體推薦
對於希望了解圖書銷售細節的任何人來說，《圖書行銷全攻略》無疑是一部重要的參考書．如果你出版、行銷、銷售或推廣圖書，這就是你手頭的必備書。
——里昂斯出版社社長 托尼·里昂斯
大衛·科爾的這部有關圖書行銷基礎知識的作品，直言不諱、思路清晰，不僅非常有價值，而且也是一部不可多得的行業參考指南、
——《如何順利出版圖書》的作者、敏感方式出版有限公司經理 朱迪斯·阿伯爾鮑姆
圖書目錄
第一章圖書行銷新手訓練營
銷售與行銷之別
收入最大化
讓你的付出物有所值
財務指標統計
利潤率分析模型
行銷該花多少錢
把你的行銷計畫落實到紙上
現在就開始聰明行銷
行銷時間表
第二章圖書、書目以及公司基本戰略
製作吸引讀者的包裝
熟知競爭
為新書和常銷書而出版
僅在恰當時機做廣告
打造和行銷出版品牌
讓你的公司、品牌或系列圖書獨樹一幟
與非出版組織合作
第三章書業行銷與銷售
渠道分布
幫書店銷售你的圖書
美國書展和地區性書展
獨立書店、連鎖書店和網路
海外圖書貿易
第四章圖書館市場以及如何開發
讓圖書館員喜歡你的書
讓圖書館獲得最新的信息
書評的重要性
影響圖書館採購決策的其他因素
圖書館發行商
圖書館批發商
圖書館會議
直郵
廣告
作者現身
第五章直銷
讀者反饋卡
封底目錄
“內部”銷售
書市、行業展會以及會議
直郵
網際網路
第六章網路時代的直接行銷
反響更大
規範的必要性
用數字說話
測試的愉悅
名錄租賃與管理
儘可能提供最好的報價
報價要及時
出售利益
輕鬆訂購
儘可能提供最好的保證
選擇正確的包裝
不要放棄你的客戶
第七章網路行銷與銷售
與網路零售商合作
創建自己的網站
利用電子郵件通訊行銷
專門的圖書網站
網際網路推廣
第八章書店以外的銷售
非圖書零售商
跟蹤發行商、批發商和零售商
通過協會銷售建立市場
為有獎銷售尋找機會
郵購和線上目錄
為教輔讀物開拓市場
目標鎖定中國小市場
第九章附屬著作權
連載權
乎裝書著作權
國外著作權
圖書俱樂部著作權
有聲讀物著作權
電影和戲劇改編權
電子著作權
電子書
許可
第十章圖書推廣基本原則
口碑的魔力
宣傳的次效應
尋找目標媒介
為你的圖書尋找合適的媒體
印刷與電子媒介的補充角色
編制和維護媒體名錄
如何調整促銷活動的範圍
第十一章開展有效的公關活動
選擇你的推廣方式——推銷故事還是推銷圖書
把握推廣時機
電話推廣
雇用宣傳員
與媒體教練合作
給作者進行書店有效簽售的小貼士
除了作者朗讀之外——圍繞圖書訂製活動
上網推廣
公關資源
第十二章出色的行銷文案
有效文案的八項原則
創建一套有效的新聞資料包
新聞資料包元素樣本
結語
參考資料
索引
譯後記
