基本介紹
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步驟
第一階段：初步分析和篩選：首先企業要對潛在的各國市場進行評估，對各國進行分析和篩選。其次是建立篩選標準以評估那些有發展前途的國家市場。最後運用建立的標準對企業經營的環境進行全面的分析。
第三階段：制定國際市場行銷計畫。從國際市場行銷調研信息的輸入套用，到所要的各種市場行銷計畫的輸出的整個過程。
第四階段：計畫的執行與控制：衡量是否得到預期標準，機動靈活地調整行動，糾正工作偏差使之符合計畫要求。
方法
“由上到下”計畫法，指高層管理者制定計畫並給企業中的各層組織制定目標。
“由下到上”計畫法，是由各部門準備一個他們估計可以達到的目標並提交給上級尋求批准。
“上下結合”計畫法，由高級管理層提出一個總體目標，由下級制定達到各自目標所需的計畫。
套用分析方法：
－銷售預測分析方法：注意的問題：
因為各國經濟的多樣性，收入與生活方式的巨大差異，所以要在不同的市場做預測，並各自採用一套變數。
有些國家數據缺乏或數據不精確。
欠穩定的政治，社會，金融環境使長期的預測不可信賴，需要更加頻繁的進行預測並更嚴格的對這些結果進行評估。
對不同國家的預測結果進行比較非常困難。
缺少國外競爭者與未來行為的信息。
其他因素的影響
“如果――怎么辦”分析法：通過一系列提問得出結果，結果可分為預期的銷量，成本，費用，資產結構，資金流，和其他操作性的變數。其考慮了現實中消費者的複雜性，不連續性，不確定性和過去信息的有限價值。
