總成本領先戰略

總成本領先戰略也叫低成本戰略，是指通過有效途徑，使總成本降低，以建立一種不敗的競爭優勢。這種戰略要求企業努力取得規模經濟，以經驗曲線為基礎，嚴格控制生產成本和間接費用，以使企業的產品總成本降低到最低水平。處於低成本地位的戰略經營單位能夠防禦競爭對手的進攻，因為較低的成本可使其通過削價與對手進行激烈競爭後，仍然能夠獲得盈利，從而在市場競爭中站住腳跟。例如，我國出口的玩具產品，企業就利用了該產品的勞動密集型特點，發揮我國廉價勞動力的優勢，以低成本占領了美國市場絕對多的市場份額。

總成本領先戰略的類型

成本領先戰略也稱為低成本戰略，是指企業通過有效途徑降低成本，使企業的全部成本低於競爭對手的成本，甚至是在同行業中最低的成本，從而獲取競爭優勢的一種戰略。根據企業獲取成本優勢的方法不同，我們把成本領先戰略概括為如下幾種主要類型：

（1）簡化產品型成本領先戰略；就是使產品簡單化，即將產品或服務中添加的花樣全部取消。

（2）改進設計型成本領先戰略；

（3）材料節約型成本領先戰略；

（4）人工費用降低型成本領先戰略；

（5）生產創新及自動化型成本領先戰略；

總成本領先的本質

最終體現在市場中的、被消費者感知到的是價格而不是企業的成本；顧客也並不關心企業的成本，他們比較的是不同企業的價格，成本領先戰略實際是低價格戰略的內部條件，企業可以因成本領先優勢而實施低價格競爭策略。但也應該注意到，缺乏成本優勢基礎的企業，在一定條件下也可實施低價格戰略，憑藉著自己強大的資本實力，通過價格競爭把對手擠垮，從而獲取壟斷的地位。

成本領先是最為基本的競爭能力，任何戰略都是建立在成本優勢的基礎之上。換言之，不管企業採取何種競爭戰略，成本優勢都是不得不重視的核心問題。