商業模式再造

內容簡介

《商業模式再造:中國企業轉型的路徑選擇》針對我國企業目前所面臨的國內國際經濟和商業環境，結合作者二十多年的研究體會和諮詢心得，從商業生態系統的角度詳述了商業模式的內涵、本質、構成，從戰略定位、客戶挖掘、業務系統、合作夥伴、盈利模式等五個角度系統論述了企業轉型升級商業模式的再造方式、方法。當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。中國企業在轉型升級中將不可逆轉地進入“商業模式”層面的競爭階段！

第一章什麼是商業模式？
一、商業模式的魅力
1.匯源果汁是如何開拓一個品類並成為行業大佬的？
2.飛格達是如何在整個行業利潤微薄的情況下崛起的？
3.忠實航空是如何在整個行業都虧損的情況下盈利的？
二、商業模式的真諦
1.商業模式的概念
2.商業模式的本質
第二章商業模式有哪些種類
一、以資產構成來劃分的輕資產模式與全產業鏈模式
1.輕資產模式
2.全產業鏈模式
二、以價值鏈的鏈條增值劃分的平台模式與模組模式
1.平台模式
2.模組模式
三、以使用效用劃分的成本驅動模式與價值驅動模式
1.成本驅動模式
2.價值驅動模式
第三章構建商業模式的關鍵要素
一、確定發展方向精準戰略定位
二、深挖目標市場明確客戶群體
三、圈定經營範圍構建業務系統
四、拓展合作空間構建夥伴網路
五、合理分配利益設計盈利模式
第四章戰略定位——提供什麼價值
一、價值主張
二、市場定位
1.市場區隔
2.目標市場
3.市場定位
三、產品定位
第五章客戶挖掘——為誰提供價值
一、怎樣發掘潛在的客戶
1.洞察價值鏈的關鍵環節
2.充分挖掘客戶的隱性需求
3.精準定位顧客心智的認同
二、渠道通路的支撐
1.連鎖經營
2.電子商務
三、客戶關係的維繫
第六章業務系統——如何提供價值
一、業務體系的構築
1.領悟行業發展趨勢
2.準確把握產業本質
3.重新定義企業邊界
二、戰略能力的支撐
1.整合企業的關鍵資源
2.打造企業的核心能力
3.構築企業的移動壁壘
第七章合作夥伴——誰來提供價值
一、嵌入恰當的合作夥伴
二、選擇合適的合作方式
三、維繫持久的夥伴關係
第八章盈利模式——為何提供價值
一、營收來源
1.賣衍生品——讓客戶滿足
2.賣服務——讓客戶滿意
3.賣方案——讓客戶成功
4.賣體驗——讓客戶實現追求
5.賣標準——讓客戶認為你是權威
6.賣思想——讓客戶成為永久忠誠者
二、風險分配
第九章商業模式的創新
一、商業模式創新的途徑
1.重新定位企業的競爭對手
2.恰當定義在產業鏈中的位置
3.在供應鏈薄弱環節尋求突破
4.改變滿足顧客需求的方式
5.在價值鏈的高利潤點經營
二、商業模式創新的方法
1.借鑑複製
2.整合超越
參考文獻

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