《商業模式：企業競爭的最高形態》是2006年新華出版社出版的圖書，作者是李振勇。
基本介紹
內容簡介,編輯推薦,創作背景,目錄,第一章 什麼是商業模式,第二章 商業模式的組成和分類,第三章 商業模式的核心原則,第四章 商業模式的競爭戰略,第五章 商業模式的改造路徑,第六章 商業模式發展新趨勢,作者簡介,
內容簡介
我一直認為商業模式高於任何形式的行銷和策劃。所以經常花一些時間來研究不同企業的商業模式。透過他們的商業模式可以提煉更高層面的智慧。
記得有一次在與一個客戶談到商業模式的問題，他問我什麼是商業模式？我和他說，用最簡單的話說，就是你賺錢的方法。
如同人一樣，找不到自己的優勢終生困惑，對於企業，找不到自己的商業模式，迷茫中摸爬滾打，全憑運氣。
看了《商業模式》這本書，能讓你對一些企業的商業模式有更加清晰的體會。也有助於你跳到更高的層面去分析一些策略。
文中強調，“品牌是有形的手，商業模式是無形的手。”
很多企業賺錢，表面是品牌，實際上卻是看不見的手。
比如文中舉到一個例子，我也經常和人家提到。就是麥當勞到底是賣什麼的？
以前問很多人時，答案也是五花八門，賣漢堡、快餐、系統、環境等等。
其實，最有發言權的還是要看其創始人克羅克。
有一天，麥當勞的總裁克羅克到哈佛商學院講課，問同學們說：“同學們，我是做什麼的？”大家沖他笑說：“你不就是做快餐的嗎？”“錯了，我是做房地產的。”他說：“如果我不做房地產，僅僅做快餐，麥當勞早就關門倒閉了。”當然，麥當勞做房地產不是獨立的經營項目，而是與做快餐密切結合在一起的。麥當勞在西方是採取特許經營的方式，首先把一個精心考察過的店鋪租下來，租期20年，跟房東談好了20年租金不變，然後吸引加盟商，把這個店鋪再租給加盟商，並向每個加盟商加收20%的租金，以後根據這個地產升值的情況，進行相應的遞增。所以，克羅克認為他賺的是地產的錢，而不是快餐的錢。原來麥當勞採取的是以快餐吆喝，以地產贏利的商業模式，其經營快餐不單單是為了直接贏利，而是為了招租。真正的贏利來源是房地產的增值帶來的租金差！
這就告訴你，麥當勞能夠如此的擴張，看不見的手（做地產的巨大收益）起到非常重要的作用。這就是商業模式的力量。
我們再來看看蒙牛，蒙牛通過“先建市場，再建工廠”的“虛擬經營”模式，以聯營、聯盟、託管、外包和租賃等形式整合所需的資源。蒙牛首先把有限的資金用於市場推廣中，創造了良好的品牌效應，並建立了完善的銷售渠道。蒙牛依照產、學、研相結合的思路，與中國營養學會聯合開發了一系列新產品，塑造了獨具魅力的“蒙牛”品牌，提升了在消費者心目中的形象和地位。
蒙牛把這種“兩頭在內，中間在外”（即研發與銷售在內，生產加工在外）的企業組織形式稱作“槓鈴型”。通過這種模式，蒙牛整合了大量的社會資源，把傳統的“體內循環”變作“體外循環”，比如把物流的車隊外包出去，自己只問奶的事，運奶交給“奶的”。使傳統的“企業辦社會”變作“社會辦企業”，整合社會上大量的存量資源為我所用，真正實現了資源的不在擁有而在掌控的最佳運作模式。
管理學大師彼得·德魯克說：“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”
帶著問題看現實商界，發現模式還真是無處不在。
本書能夠做到這點，作者有條理地分析確實讓人看了感到暢快。
托爾斯泰說：“幸福的家庭是相同的，不幸的家庭各有各的不幸。”我們反過來套用——“失敗的企業大體是相同的，成功的企業各有各的道路。”
商業模式決定了企業的發展方向。商業模式既是策略也是戰略，所謂戰略就是向何處去的問題，解決的是企業的發展方向問題。
既然是方向問題往往決定的大是大非，賭的是輸與贏、生與死。所以，養成看商業模式的習慣有助於做好正確的決策。
記得曾經一個外地的朋友向我諮詢他的一個新項目：一個網站。聽了他的詳細介紹後，我說我沒法幫你做，因為商業模式有問題，屬於先天性不足，出生之日即是落幕之時。因為他做了一個理論上有需求實際上沒必要的東西。盈利性很差，所以我勸他改換，結果他說不能換，他很看好，後來他又找了別的策劃人，結果花了不少錢，仍然沒有做出一點起色，現在還在垂死掙扎。估計老闆還在苦思冥想為什麼。
商業模式錯了，行銷再好也沒有用。就和方向錯了，速度再快也沒有用是一樣的。
管理大師彼得·德魯克說：“行銷的真正內涵是使銷售成為多餘。”我斗膽跟一句話，商業模式將使得行銷變得簡單，銷售更是水到渠成，自然而然地發生。
關注商業模式，關注現象背後的機制，你會發祥商業確實很奇妙！而且，你會切實地感到一種境界的提升，即：初觀之，看山是山，看水是水；再看之，看山不是山，看水不是水；最後觀之，看山還是山，看水還是水。
個人認為造成看透商性的最根本原因就是參透了商業模式，而商業模式又是商業競爭中至高無上的利器，值得每一個從業人士仔細研究。
編輯推薦
為經營者開啟商智，為創業者指明方向，為困惑的企業家指點迷津。
當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。——現代管理學之父 彼得·德魯克
經營企業過程當中，商業模式比高技術更重要，因為前者是企業能夠立足的先決條件。
——時代華納前執行長 麥可·鄧恩
創作背景
中國的企業在經歷了要素驅動與投資驅動兩個階段之後，開始向更高的境界邁進。現在已經不是企業靠單一產品或技術就能打天下的時代了，也不是靠著一兩個小點子或是一次投機就能決出勝負的年代了。要想使企業有生存空間並能持續地贏利，必須依靠系統的安排、整體的力量，即商業模式的設計。
未來企業的競爭，將是商業模式的競爭。商業模式的競爭將是企業更高形態的競爭！
商業模式是關係到企業生存存亡、興衰成敗的大事，企業要想獲得成功就必須從制定成功的商業模式開始，新成立的企業是這樣，發展期的企業更是如此。商業模式是企業競爭制勝的關鍵。
目錄
第一章 什麼是商業模式
1.商業模式的力量
2.商業模式(business model)的定義
第二章 商業模式的組成和分類
1.商業模式的組成
2.商業模式的分類
第三章 商業模式的核心原則
1.客戶價值最大化原則
2.持續贏利原則
3.資源整合原則
4.創新原則
5.融資有效性原則
6.組織管理高效率原則
7.風險控制原則
8.合理避稅原則
第四章 商業模式的競爭戰略
1.競爭戰略分類
2.差異化戰略的成功優勢
第五章 商業模式的改造路徑
1.埃森哲的6種再造商業模式
2.融資模式創新的商業模式
3.融資模式和行銷模式結合創新的商業模式
4.混業商業模式的創新
5.免費報紙的新商業模式
6.滿足潛在需求的商業模式
7.創造需求的商業模式
8.順藤摸瓜，不斷上位的商業模式
9.通過量的增長擴展的商業模式
第六章 商業模式發展新趨勢
1.跨行業雜交融合的趨勢
2.傳統產業與網際網路的結合趨勢
3.行業娛樂化趨勢
4.各種金融及衍生工具綜合運用的趨勢
5.從產業鏈的低贏利區向高贏利移動的趨勢
6.成熟商業模式不斷擴展、複製、放大的趨勢
第七章 商業模式擴展的主要方式
第八章 運用金融工具的商業模式
第九章 德隆商業模式成敗的分析
第十章 中科智的商業模式分析
第十一章 基於網際網路的商業模式
附錄 人商業模式的角度談零售連鎖企業的競爭
後記
作者簡介
李振勇，工商管理碩士、中國商業模式研究第一人。
曾任：中意集團外貿主管經濟師和分公司經理、樂百氏大區經理、天樂行銷顧問公司總經理等。
現任：廣東高新技術企業家協會顧問、北京華盛時代智業有限公司（李光斗品牌行銷機構）總策劃。北京聚智共達管理諮詢有限公司首席諮詢師。
