商業地產招商正論

內容介紹

作品緊緊圍繞井噴式商業地產這一現象，針對長期困擾商業地產發展的“招商難”問題，從思想、戰略、操作層面、執行力、內外因等多方面、多層次、多角度，全面系統剖析“招商難”問題，找對癥結，提出解決方案，是首部中國商業地產操盤戰略工具書。

（1）本書全面而系統地首次針對“招商難”現象提出解決方案，結構新穎，案例豐富，數據翔實，立論豐滿。

（2）本書市場針對性強，目標定位明晰，入市時機好，是該領域不可多得的工具書。

作者介紹

天津鳳凰空間文化傳媒有限公司，是鳳凰出版傳媒集團在天津成立的一家控股公司，目前在上海、廣州、北京均設有事業部，人員超百人，企業規模正在不斷發展壯大。公司的前身是一家有著十幾年製作建築類圖書經驗的專業機構，出版過的作品不僅暢銷海內外，更受到很多國內外知名設計師的喜愛和好評。

現有團隊成員大都是在建築圖書領域打拚多年、有著豐富經驗的專業出版人。公司擁有訓練有素的專業編輯隊伍，具有國際化視野的經營管理團隊以及頗具競爭力的專業圖書的銷售渠道。此外，擁有一批國內外優秀的作者資源，善於在國際語境下選題組稿，以及在全球範圍內的銷售發行是公司的優勢所在，也是公司在競爭中勝利的法寶。

目前，公司的產品已在美國以及歐洲和東南亞多國中樹立了品牌，同類書籍市場份額占有率排名第一，而且已成為鳳凰出版傳媒集團江蘇人民出版社全球獨家代理經銷商。

通過與多個極具國際影響力的專業機構展開深度合作，公司以行業國際前沿的視角、專業精確的設計、圖文並茂的內容、中英雙語的形式，呈現給讀者最前沿的出版資訊，填補了國內專業媒體的空白。

作品目錄

思想篇
招商之難難於上青天？
第一章蓋好了新房卻難入洞房
第一節觸目驚心的事實與數據
第二節剖析導致招商難的九大思想誤區
第三節導致招商難的主體雙方心理因素分析
第二章因為複雜，所以困難：招商絕對是件技術活
第一節眾口難調之商業地產所面對的群體
第二節招商是商業地產的紐帶
第三節商業地產招商特點分析
第四節影響招商的外部變數因子
第三章商業地產招商模式論
第一節訂單地產，“哥”只是個傳說
第二節主力店招商：讓我歡喜讓我憂
第三節純品牌店招商模式
戰略篇
都是招商惹的禍？
第四章失之毫釐差之千里之定位與招商
第一節定位是綱，招商是目，綱舉目才張
第二節精確定位攻略之市場調研
第三節商業地產定位攻略
第四節招商介入定位的時間與內容
第五節定位陷阱
第五章築巢為引鳳之建築設計與招商
第一節商業地產建築設計的專業性與特殊性
第二節 “為兔子蓋鳥窩”之商業建築設計誤區分析
第三節建築設計必須符合定位與招商戰略
第四節商業設計全攻略
第五節商業物業設計規範與技術參數
策略篇
有的放矢之誰才是你籃子裡的菜
第六章招商策略與程式
第一節制定與總體定位戰略相符的招商策略
第二節制定招商策略應該遵循的“十項基本原則”
第三節招商實施階段的程式與步驟
第七章招商策略之業態組合策略
第一節業態業種選擇與組合原則
第二節品牌商家的選擇與布局
第三節典型項目業態組合配比
第八章招商策略之租賃價格策略
第一節各行業租金水平及承租面積的基本規律
第二節主力店及零售店的承租特徵
第三節租金水平和租金體系
第四節租賃政策
第九章招商策略之布局策略
第一節商業平面布局與業態品牌落位
第二節完成理想的商業業態經營區域劃分
第十章招商策略之市場推廣策略
第一節如何制定招商推廣方案
第二節招商推廣渠道及選擇方式
第三節如何在推廣中樹立項目品牌
執行篇
執行力是解決招商難現象的根本
第十一章如何提高招商執行力
第一節打造一支作風優良的專業團隊
第二節配合與協調是提高執行力的重要因素
第三節招商團隊的激勵與考評
第四節招商代理機制——巧借“外腦”
第十二章招商談判實戰技巧
第一節招商談判準備
第二節招商談判中應把握的原則
第三節招商談判人員的心理素質
第四節招商談判中的實戰技巧

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