《商業地產項目運營精準執行：招商實務與管控》是2016年化學工業出版社出版的圖書，作者是天火同人工作室。
基本介紹
- 書名：《商業地產項目運營精準執行》
- 作者：天火同人工作室 組織編寫 著
- ISBN：9787122272706
- 類別：圖書 > 建築 > 房地產開發管理
- 頁數：266
- 定價：68.00
- 出版社：化學工業出版社
- 出版時間：20160107
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
書籍信息,內容簡介,圖書目錄,
書籍信息
作者：天火同人工作室 組織編寫
叢書名：
出版日期：2016年7月 書號：978-7-122-27269-0
開本：B5 710×1000 1/16 裝幀：平
版次：1版1次
頁數：198頁
內容簡介
《商業地產項目運營精準執行》系列圖書系統化梳理商業地產開發的三大關鍵節點——前期定位與規劃、招商實務與管控、開業行銷及組織。本冊書內容為招商實務與管控，依次講解了商業地產銷售模式、商業地產價格制定、商業項目銷售案場管理、商業地產招商策略管理、商業地產招租管理等內容。在每一章節中，內容以基礎的理論剖析結合案例參考，加入不少實用的工作圖示，版面設計以手繪風格為主，可讀性與實用性較強。適合地產企業、地產服務機構、地產策劃機構等組織的高管、策劃人員，地產行業研究人員閱讀。
圖書目錄
第一章 商業地產銷售模式 1
第一節 直接銷售模式 2
一、直接銷售模式的2種操作類型 2
二、直接銷售模式的優劣性 3
第二節 產權式返租銷售模式 7
一、產權式返租銷售的2種類型 7
二、產權式返租銷售對三者的影響 10
三、產權式返租銷售的優勢與風險 11
第三節 帶租約銷售模式 20
一、帶租約銷售的2種操作方法 20
二、帶租約銷售對三者的優勢與劣勢 21
三、規避帶租約銷售風險的6類方法 24
第四節 REITs型銷售 28
一、REITs的5個基本要素 28
二、REITs的組織體系 29
三、REITs的4個種類 29
四、REITs產權銷售的優勢與問題 32
第二章 商業地產價格制定 37
第一節 商業地產租金價格制定 38
一、確定租金價格的7個要素 38
二、確定租金價格的2個原則 41
三、租金價格認可度調研的2個技巧 42
四、項目租金體系制定的2種方法 44
五、初步確定各樓層租金均價的方法 46
第一節 直接銷售模式 2
一、直接銷售模式的2種操作類型 2
二、直接銷售模式的優劣性 3
第二節 產權式返租銷售模式 7
一、產權式返租銷售的2種類型 7
二、產權式返租銷售對三者的影響 10
三、產權式返租銷售的優勢與風險 11
第三節 帶租約銷售模式 20
一、帶租約銷售的2種操作方法 20
二、帶租約銷售對三者的優勢與劣勢 21
三、規避帶租約銷售風險的6類方法 24
第四節 REITs型銷售 28
一、REITs的5個基本要素 28
二、REITs的組織體系 29
三、REITs的4個種類 29
四、REITs產權銷售的優勢與問題 32
第二章 商業地產價格制定 37
第一節 商業地產租金價格制定 38
一、確定租金價格的7個要素 38
二、確定租金價格的2個原則 41
三、租金價格認可度調研的2個技巧 42
四、項目租金體系制定的2種方法 44
五、初步確定各樓層租金均價的方法 46
第二節 商業地產產權售價確定方法 56
一、倒推法確定售價 56
二、成本法確定售價 58
三、比較法確定售價 59
四、市場認同法確定售價 61
五、提高產權售價的3個技巧 68
第三章 商業項目銷售案場管理 74
第一節 商業地產案場銷售技巧 75
一、接聽電話銷售技巧 75
二、電話追蹤客戶的技巧 78
三、合理利用售樓處12個功能區 82
四、售樓現場接待客戶的7個步驟 85
第二節 商業地產銷售案場管理規範 94
一、銷售案場人員工作職責制度 94
二、銷售禮儀規範管理條例 97
三、案場日常管理細則 100
四、銷售案場接待規範 103
第三節 商業地產案場銷售控制 107
一、銷售控制的3個目的 107
二、銷售控制的4個原則 108
三、銷售控制的8個措施 109
第四章 商業地產招商策略管理 113
第一節 商業地產的招商策劃 114
一、商業地產招商策劃的6個步驟 114
二、商業項目招商管理10個原則 119
三、招商團隊組建策略 122
四、商業地產項目招商的10項準備工作 127
五、商業地產項目招商的5個工作步驟 131
六、商業地產招商的8個常見誤區 132
第二節 主力店招商管理 143
一、主力店價值分析 143
二、主力店招商5要素 145
三、主力店招商失敗的6個常見原因 150
四、主力店合理招商的4大步驟 151
第三節 商業地產招商談判技巧 155
一、商業地產招商談判 155
二、商業地產招商談判應對客戶的技巧 158
第五章 商業地產招租管理 169
第一節 租戶組合策略 170
一、租戶組合的四大要素 170
二、租戶組合的4個基本原則 174
三、租戶組合的3個指導策略 176
第二節 租賃策略與租賃契約管理 179
一、租賃策略實施及運用 179
二、制定租賃契約的內容及約定要點 184
第三節 商業地產三大核心租賃模式 189
一、模式一，零售產權整體租賃 189
二、模式二，零售產權分零租賃 191
三、模式三，自留產權整體租賃 192
第四節 商業項目運營常用的3種租金方式 195
一、方式一，純租金 195
二、方式二，純扣點 196
三、方式三，扣點加租金 198
一、倒推法確定售價 56
二、成本法確定售價 58
三、比較法確定售價 59
四、市場認同法確定售價 61
五、提高產權售價的3個技巧 68
第三章 商業項目銷售案場管理 74
第一節 商業地產案場銷售技巧 75
一、接聽電話銷售技巧 75
二、電話追蹤客戶的技巧 78
三、合理利用售樓處12個功能區 82
四、售樓現場接待客戶的7個步驟 85
第二節 商業地產銷售案場管理規範 94
一、銷售案場人員工作職責制度 94
二、銷售禮儀規範管理條例 97
三、案場日常管理細則 100
四、銷售案場接待規範 103
第三節 商業地產案場銷售控制 107
一、銷售控制的3個目的 107
二、銷售控制的4個原則 108
三、銷售控制的8個措施 109
第四章 商業地產招商策略管理 113
第一節 商業地產的招商策劃 114
一、商業地產招商策劃的6個步驟 114
二、商業項目招商管理10個原則 119
三、招商團隊組建策略 122
四、商業地產項目招商的10項準備工作 127
五、商業地產項目招商的5個工作步驟 131
六、商業地產招商的8個常見誤區 132
第二節 主力店招商管理 143
一、主力店價值分析 143
二、主力店招商5要素 145
三、主力店招商失敗的6個常見原因 150
四、主力店合理招商的4大步驟 151
第三節 商業地產招商談判技巧 155
一、商業地產招商談判 155
二、商業地產招商談判應對客戶的技巧 158
第五章 商業地產招租管理 169
第一節 租戶組合策略 170
一、租戶組合的四大要素 170
二、租戶組合的4個基本原則 174
三、租戶組合的3個指導策略 176
第二節 租賃策略與租賃契約管理 179
一、租賃策略實施及運用 179
二、制定租賃契約的內容及約定要點 184
第三節 商業地產三大核心租賃模式 189
一、模式一，零售產權整體租賃 189
二、模式二，零售產權分零租賃 191
三、模式三，自留產權整體租賃 192
第四節 商業項目運營常用的3種租金方式 195
一、方式一，純租金 195
二、方式二，純扣點 196
三、方式三，扣點加租金 198
