商品促銷是指把企業經營的商品及所提供的有關服務信息向消費者進行宣傳，以激發消費者的購買行為，擴大銷售的活動。
基本介紹
- 中文名：商品促銷
- 外文名：Product Promotions
- 性質：行銷策略
- 適用：企業
方法,原則,要求,內容方向,費用解決問題,
方法
商品促銷的方法概括起來有以下幾種：
(1)人員促銷。是指為了爭取顧客，推銷員與一人以上的消費者或預想的顧客直接接觸時所做出的各種努力。
(2)廣告宣傳。是商業企業為了讓更多的人對自己的商品、商標，服務、制度等有所認識，並產生好感，用自己的費用，利用視聽覺的形式進行的信息傳遞活動。
(3)公共關係。是商業企業為了使社會廣大公共了解企業的方針，經營思想，經營內容和對社會的貢獻，有計畫地加強與公共的聯繫；為在社會上樹立企業的良好形象而進行的一系列的企業活動。
(4)營業推廣。是指為了從正面刺激消費者的早期需求而採取的促進銷售措施。
原則
1．快訊(DM)
定期製作，直接寄達有效客戶的地址，或在店內場所發放，各賣場均有明顯之標示及陳列，以吸引顧客的購買。
2．端架促銷
各走道兩端的前端貨架，較為明顯，配合適當的標示及陳列，通常較容易引起顧客的注意。
3．特價區
若干商品若集中陳列在特價區亦容易產生促銷的效果。
4．弔旗或其他
一定主題的賣場弔旗若懸掛足夠的數量時，可引起顧客的重視。
5．現場示範說明
供應商直接派員現場示範或說明，也可增強促銷的效果。食品、女性內衣、化妝品、或新產品等商品，通常需要此種促銷的方式來銷售。
6．供應商提供促銷包裝
供應商通常會定期提供有附送贈品的促銷包裝，以吸引顧客的購買，應儘量採購此種促銷包裝，加速商品的迴轉。
7．抽獎活動
各式各樣的抽獎活動通常會產生很有效的促銷效果，供應商也都樂意由促銷預算中提供獎品贊助。
8．其他促銷
商場上各種促銷活動隨時在進行，創新而可行的促銷活動應多加利用。
要求
1．促銷形式新奇致勝
創新求變，所謂“一招鮮，吃遍天”，這不用多說，重要的是你要想方設法的玩新奇。
2．突出產品特徵
善於利用各種機會，向您的消費者展示您的產品的突出特徵，有的放矢。
3．利益誘導
消費者是有貪利的本性的，要重點把握來進行商品促銷。
內容方向
1．企業．產品的核心競爭力
根據企業及產品獨特優勢競爭力，設計區別性促銷活動方式，充分體現出自我品牌或產品在市場中的優勢。
2．目標群體的特點與需求
產品特點不同，目標群體也各異。充分分析了解目標群體的特點與需求，策劃適合他們特點、愛好及需求的促銷活動，將會最明顯的促銷的效果。
3．競爭對手的弱勢
充分分析競爭對手的弱點，有針對性地揚自所長、攻其所短策劃一系列促銷活動，變競爭對手的消費者為自己的消費者。
4．可供借勢的時事
時事每天都在發生，抓住與自己有關的事件，借“事”(勢)而上，必能收到事半功倍的效果。
費用解決問題
1．重點放在本行業的特定需要上，這就有賴於對顧客購買行為的理解。在刺激銷售時，對於顧客憑衝動購買的商品，如曲奇餅乾的貨品陳列展示要比零售商額外附加的廣告傳單更為有效。
2．要想從不同的分銷商那裡需要得到的銷售支持是不一樣的。生產廠家從一個分銷商那裡可能會需要獲準銷售額外花色品種的商品，從第二個分銷商那裡可能會需要更多的貨架空間用於存放現有的商品，從第三個分銷商那裡可能會需要在做廣告的商品中賣個好價錢。
3．當促銷對分銷商的銷售努力起到補足作用時，生產率便得以提高。如果和分銷商特別的促銷活動相結合起來，用於宣傳廣告方面的資金更好地發揮作用，而對於實行“每日低價”辦法的分銷商來說，在商品陳列展示方面投入資金要比在宣傳廣告方面投入資金更能喚起他們的合作。生產廠家可以提供一系列的促銷措施，讓擁有不同銷售策略的分銷商們來選擇。
4．想方設法減少分銷商及自身的行政管理費用。
5．在分銷商中間要公平合理地分配促銷資金。在資金的分配上，生產廠家應考慮到向每個分銷商所提供的服務不同。
