促銷的本質

內容梗概

1945年，山姆·沃爾頓在小鎮上只有一家“五毛店”的時候，就一刻不停地想法促銷：價格永遠比別家低20%；請馬戲團表演吸引人氣，搞大抽獎和各種比賽。46年間，他的促銷讓營業額一路瘋長，一直瘋長到500億美元，沃爾瑪成為全球最大零售商；而他最關注的仍然是促銷：在每周例會上，會親自製定一條海灘浴巾的促銷方案；與通用電氣的傑克·韋爾奇合作、對一種車前燈進行全國大促銷。

近50年的零售生涯中，山姆·沃爾頓已經將“促銷”這招使到出神入化、並上升為他的核心經營哲學：

放在桶里賣不出去，就掛到樹上試試。

一次只考慮一家店、一次只促銷一件商品：從主管到店員，必須都參與“單項產品促銷競賽”。

無論是誰、無論何時，只要十步之內有一個顧客，就要對他微笑、注視著他的眼睛和他打招呼。

沃爾瑪創始人山姆·沃爾頓親口講述他一生從商經歷中那些不可思議的促銷故事。關於促銷的一切：原則、形式、方法、變通、調整，他做過最瘋狂的實驗；促銷中的人性、思想、哲學，他做了最冷靜的總結。

翻開本書，開始了解促銷本質的實踐課。

作者簡介

山姆·沃爾頓（1918-1992），沃爾瑪創始人。1945年從一家“五毛店”開始進入零售業，1962年創建第一家沃爾瑪超市；1985年成為美國首富；1990年，沃爾瑪成為美國最大零售商。2001年，他創建的沃爾瑪帝國成為世界500強第一名，沃爾頓家族的5人包攬“福布斯”財富排行榜第7至第11位，成為世界上最富有的家族。

作品影響

山姆·沃爾頓把低價銷售、瘋狂促銷的理念帶入零售業，創立了一套嚴密的促銷經營哲學，改變了美國乃至全球的現代零售業形態。

促銷的本質

基本介紹

內容梗概

作者簡介

目錄

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